Stratagème n° 26 第二十六计 Stratagèmes de proximité (并战计)
Désigner le mûrier pour maudire l’acacia
Littéral
Pointez-vous au mûrier et maudissez l’arbre à sauterelles.
Scold une personne, ou confesser une petite faute, de sorte que le vrai public entend l’avertissement sans être nommé.
Phrase source
大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
Traditionnel 大凌小者，警以誘之。剛中而應，行險而順。
Lorsque les plus forts surpassent les plus faibles, avertissez-les afin de les diriger. Ferme au centre et répond; il entre en danger et pourtant les choses s’accordent. C’est la voix de l’hexagramme Shi (l’Armée).
Traduction de travail Icons — brouillon, en attente de relecture
Les deux clauses sont l’essai du Jugement sur l’hexagramme Shi (L’Armée) : une ligne centrale ferme est répondue, et l’on passe par le danger parce que les autres se conforment. La discipline ici est livrée de côté, avertissant un auditeur de sorte qu’un autre, qui écoute aussi, se corrige et suive.
三十六计 · édition Wikisource chinoise (domaine public)
Signification
Pointer sur le mûrier et maudire l’arbre de sauterelles signifie que la réprimande dont la pièce a besoin pour entendre est dirigée vers quelqu’un, ou quelque chose, juste sur le côté. Un ordre direct a déjà échoué, et un pot-de-vin ne ferait que rendre les personnes suspectes plus suspectes. Le remède commentaire est de commettre une faute apparente de votre propre, ou de blâmer une faute de tiers, et laisser le vrai public prendre l’avertissement dans l’obscurité. L’avertissement est une façon déguisée de diriger. Les grands dirigent les petits, et les petits ne doivent pas se sentir pris.
L’hexagramme Shi est une armée, pas un salon : danger en dessous, respect en haut, un officier fort au centre que le reste répond. Donc le même mouvement est un outil de commande. Vous faites un exemple où un exemple peut être fait, et les gens que vous ne pouvez pas encore commander l’entendre. Plus tard, les lecteurs déposent toute punition publique ici. Le texte est plus difficile. Il veut la réprimande indirecte, parce qu’une menace frontale, dirigée contre des hommes qui n’acceptent pas encore votre autorité, confirme leur doute. Le mûrier est la surface. L’arbre des sauterelles est l’auditeur.
L’histoire
Zou Ji et les flatteurs 邹忌讽齐王纳谏
Légende
Le livre des stratagèmes ne donne aucun nom. Le spécimen classique propre de sa méthode est plus ancien que le proverbe. Dans le Zhanguo ce, Zou Ji de Qi, un grand et beau ministre, demande à sa femme, sa concubine, et un invité s’il est plus beau que le seigneur Xu de la ville du nord. Tous les trois disent oui. Il voit alors le Seigneur Xu et sait qu’il ne l’est pas. Il est assis avec l’écart. Sa femme a accepté parce qu’elle l’aimait, la concubine parce qu’elle le craignait, l’invité parce qu’il voulait quelque chose. Il prend cette petite découverte un peu honteuse au roi Wei de Qi et dit que la cour est la même maison, seulement plus grande.
Le palais aime le roi, les ministres le craignent, et dans toutes les directions quelqu’un veut une faveur. Personne ne lui dira un fait moche. Le roi Wei, dans l’anecdote, ne punit pas les flatteurs. Il fait la vérité : la plus haute récompense pour une critique à son visage, la suivante pour une démonstration écrite, la suivante pour une plainte entendue sur le marché. Un an plus tard, dit l’histoire, les gens n’avaient plus rien à dire, ils n’osaient pas dire, et la critique s’est asséchée parce que les fautes avaient été entendues. Zou Ji avait pointé son propre miroir. L’arbre des sauterelles était la cour. Il n’a jamais nommé de ministre.
C’est "commettre une faute apparente de votre propre, afin d’avertir quelqu’un d’autre dans l’obscurité, qui est la phrase commentaire. C’est un ensemble, pas une dépêche datée, et le livre des stratagèmes ne le cite pas. C’est toujours la méthode. Une attaque directe contre la vanité du roi aurait été l’ordre qui échoue et le pot-de-vin qui soulève la suspicion. L’histoire de la maison laisse un chef survoler son propre cercle sans qu’on lui dise en public qu’il était un imbécile. La version de l’armée est le même angle de parole, utilisé sur les hommes qui n’obéissent pas encore.
Le public de Zou Ji est un ensemble dans les stratégies Qi du Zhanguo ce plutôt qu’une chronique datée, il est plus ancien que le proverbe à quatre caractères, et le commentaire stratagème décrit la méthode sans nommer un haut-parleur.
Sources
- Zhanguo ce 战国策, Stratégies Qi, Zou Ji manifeste avec le roi Wei
Vérification du mythe
Souvent illustré avec Sun Tzu exécuter deux des concubines du roi Wu pendant un exercice, que l’anecdote est dans la biographie Sima Qian de Sun Tzu, il n’est pas dans L’Art de la guerre REPUBLIC, et c’est la loi militaire publique plutôt qu’un avertissement latéral. Le texte ici veut que l’auditeur prenne le point sans être la personne nommée.
Application moderne
Un gestionnaire qui ne peut pas encore commander une salle sceptique ne s’ouvre pas avec «vous êtes le problème» . Elle raconte hier l’incident d’une autre équipe, ou son propre mauvais appel, assez en détail pour que la salle reconnaisse son habitude, et elle s’arrête avant la morale. Les gens qui avaient besoin de l’avertissement le fournissent. Un pot-de-vin, un bonus agité au même moment, leur fait se demander ce qu’ils sont achetés pour ne pas voir. L’ordre des gestes du commentaire est : avertissement d’abord, et l’avertissement indirect.
La vie publique utilise constamment le mûrier: un discours sur un scandale étranger, une blague sur un parti rival, un examen d’une petite erreur junior, tout cela audible au senior qui ne sera pas nommé. Cela fonctionne pendant que l’auditeur peut prétendre qu’il a trouvé la leçon lui-même. Le moment où vous clignez, il devient une insulte, et l’hexagramme ‘observance’ disparaît. L’indirecte est une discipline, pas une éternue.
À retenir
- Visez la réprimande d’un pas de côté.
- Utilisez votre propre petite faute comme exemple.
- Ne corrompez pas les gens que vous n’avez pas encore conduits.
Comment le contrer
Quand un supérieur raconte une longue histoire sur quelqu’un d’autre, ou la leur, dans une réunion où une personne est le sujet évident, vous êtes l’arbre de sauterelles. Décidez si la leçon est vraie avant de décider s’il faut en vouloir à la méthode.
Questions
Qu’est-ce que ça veut dire au mûrier et maudire l’arbre de sauterelles ?
Cela signifie viser une réprimande sur une personne, ou sur votre propre petite faute, de sorte que le vrai public se corrige sans être nommé. Le commentaire le recommande lorsque les ordres directs ont échoué et que les récompenses ne font que susciter des soupçons. Le mûrier est la cible de surface. L’arbre à sauterelles, un arbre savant chinois dans l’original, est celui qui est censé entendre.
Est-ce que ce stratagème vient de Sun Tzu ?
Non. Il n’est pas dans L’Art de la guerre. Une célèbre histoire de Shiji, le Sun Tzu forant les femmes du palais Wu et exécutant deux favoris qui riaient, y est souvent attaché. Cette histoire concerne l’application d’un ordre direct. Ce stratagème est l’angle opposé : un avertissement indirect, du genre Zou Ji utilisé sur le roi Wei de Qi dans le Zhanguo ce.