Estratagema n.º 26 第二十六计 Estratagemas de proximidade (并战计)
Apontar para a amoreira, amaldiçoar a acácia
Literal
Apontar para a amoreira e amaldiçoar a árvore de gafanhotos.
Apanhou uma pessoa, ou confessou uma pequena falha, de modo que o público real ouve o aviso sem ser nomeado.
Linha da fonte
大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
Tradicional 大凌小者，警以誘之。剛中而應，行險而順。
Quando os mais fortes oprimirem os mais fracos, admoestai-os para os liderar. Firme no centro e respondeu; ele caminha em perigo e, no entanto, as coisas estão de acordo. Esta é a voz do hexagrama Shi (O Exército).
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
As duas cláusulas são o ensaio de julgamento sobre o hexagrama Shi (O Exército): uma linha central firme é respondida, e um caminha através do perigo porque o resto obedece. A disciplina aqui é entregue de lado, avisando um ouvinte para que outro, que também está ouvindo, corrija a si mesmo e siga.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Apontar para a amoreira e amaldiçoar a árvore de gafanhotos significa que a repreensão que a sala precisa ouvir é dirigida para alguém, ou algo assim, apenas para o lado. Uma ordem direta já falhou, e um suborno só tornaria as pessoas suspeitas mais suspeitas. O remédio do comentário é cometer uma aparente falha sua, ou culpar a culpa de um terceiro, e deixar o público real tomar o aviso no escuro. O aviso é uma forma disfarçada de liderar. Os grandes estão dirigindo o pequeno, e os pequenos não devem se sentir agarrados.
O hexagrama Shi é um exército, não um salão: perigo abaixo, conformidade acima, um oficial forte no centro a quem o resto responder. Assim, o mesmo movimento é a ferramenta do comandante. Você faz um exemplo onde um exemplo pode ser feito, e as pessoas que você ainda não pode comandar ouvir. Mais tarde os leitores apresentam qualquer punição pública aqui. O texto é mais exigente. Ele quer a repreensão indireta, porque uma ameaça frontal, dirigida a homens que ainda não aceitam sua autoridade, confirma sua dúvida. A amoreira é a superfície. O gafanhoto é o ouvinte.
A história
Zou Ji e os lisonjeadores 邹忌讽齐王纳谏
Lenda
Os nomes dos livros de estratagema não têm caso. O espécime clássico limpo de seu método é mais antigo do que o provérbio. Em Zhanguo ce, Zou Ji de Qi, um ministro alto e bonito, pergunta a sua esposa, sua concubina, e um convidado se ele é mais bonito do que Lord Xu da cidade do norte. Os três dizem que sim. Ele então vê o Senhor Xu e sabe que ele não é. Ele concorda com a discrepância. Sua esposa concordou porque ela o amava, a concubina porque ela o temia, o convidado porque ele queria algo. Ele leva essa descoberta pequena e um pouco vergonhosa para o Rei Wei de Qi e diz que a corte é a mesma casa, só que maior.
O palácio ama o rei, os ministros temem-no, e em todas as direções alguém quer um favor. Ninguém lhe vai dizer um facto feio. O Rei Wei, na anedota, não castiga os lisonjeadores. Ele preza a verdade: a mais alta recompensa por uma crítica ao seu rosto, a próxima por uma remonstrança escrita, a próxima por uma reclamação ouvida no mercado. Um ano depois, diz a história, as pessoas não tinham mais nada que não ousassem dizer, e a crítica secou porque as falhas tinham sido ouvidas. Zou Ji tinha apontado para o seu próprio espelho. A árvore de gafanhotos era a corte. Ele nunca nomeou um ministro.
Isso é ‘compromete uma aparente falha sua, a fim de avisar alguém no escuro’, que é a sentença do comentário. É uma peça de conjunto, não uma expedição datada, e o livro de estratagemas não o cita. Continua a ser o método. Um ataque direto à vaidade do rei teria sido a ordem que falha e o suborno que levanta suspeitas. A história doméstica deixou um governante sobrepujar seu próprio círculo sem ser dito, em público, que ele era um tolo. A versão do exército é o mesmo ângulo de linguagem, usado em homens que ainda não obedecem.
O público de Zou Ji é uma peça definida nas estratégias Qi do Zhanguo ce em vez de uma crônica datada, é mais velho do que o provérbio de quatro caracteres, e o comentário estratagema descreve o método sem nomear um orador.
Fontes
- Zhanguo ce 战国策, Qi estratégias, Zou Ji remonstra com Rei Wei
Checagem do mito
Muitas vezes ilustrado com Sun Tzu executando duas das concubinas do rei Wu durante um exercício, que anedota está na biografia de Sima Qian de Sun Tzu, não está n’A Arte da Guerra, e é lei militar pública em vez de um aviso lateral. O texto aqui quer que o ouvinte tome o ponto sem ser a pessoa nomeada.
Aplicação moderna
Um gestor que ainda não pode comandar uma sala céptica não abre com ‘você é o problema’. Ela conta o incidente de ontem em outra equipe, ou sua própria chamada ruim, em detalhes suficientes que a sala reconhece seu hábito, e ela pára antes da moral. As pessoas que precisavam do aviso fornecem-no. Um suborno, um bônus acenado no mesmo momento, faz com que eles se perguntem o que eles estão sendo comprados para não ver. A ordem de movimentos do comentário é: alerta primeiro, e o aviso indireto.
A vida pública usa constantemente a amoreira: um discurso sobre um escândalo estrangeiro, uma piada sobre um partido rival, uma revisão do pequeno erro de um júnior, tudo isso audível para o idoso que não será nomeado. Funciona enquanto o ouvinte pode fingir que encontrou a lição. No momento em que você pisca, torna-se um insulto, e o "cumprimento" do hexagrama desaparece. Indireto é uma disciplina, não um escárnio.
Pontos práticos
- Apontar a repreensão um passo para o lado.
- Use sua própria pequena falha como exemplo.
- Não subornes as pessoas que ainda não lideraste.
Como enfrentar
Quando um superior conta uma longa história sobre o erro de outra pessoa, ou sobre o seu próprio, numa reunião em que uma pessoa é o assunto óbvio, você é a árvore de gafanhotos. Decida se a lição é verdadeira antes de decidir se se ressente do método.
Perguntas
O que significa apontar para a amoreira e amaldiçoar a árvore de gafanhotos?
Significa apontar uma repreensão a uma pessoa, ou à sua própria pequena falha, de modo que a assistência real corrija a si mesma sem ser nomeada. O comentário recomenda-o quando as ordens diretas falharam e recompensas só levantariam suspeitas. A amoreira é o alvo da superfície. A árvore de gafanhotos, uma árvore estudiosa chinesa no original, é quem está destinado a ouvir.
Este estratagema é do Sun Tzu?
Não. Não está n’A Arte da Guerra. Uma famosa história de Shiji, Sun Tzu perfurando as mulheres do palácio Wu e executando dois favoritos que riram, é muitas vezes ligado a ele. Essa história é sobre impor uma ordem directa. Este estratagema é o ângulo oposto: um aviso indireto, do tipo que Zou Ji usou no Rei Wei de Qi no Zhanguo ce.