Estratagema n.º 18 第十八计 Estratagemas de ataque (攻战计)
Para pegar os bandidos, pegue o chefe
Literal
Apanhar os bandidos, apanhar o rei deles.
Quebrar a uma pessoa ou postar todo o esforço depende, e o resto do corpo perde sua forma.
Linha da fonte
摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。
Tradicional 摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰於野，其道窮也。
Esmaguem o seu ponto forte e tomem o seu chefe, e o seu corpo desfaz-se. Dragões lutam na natureza. O caminho deles está no fim.
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
A segunda frase é o comentário na linha superior do hexagrama Kun (Terra): dragões lutando na natureza chegaram ao fim de seu curso. Quando a força principal é puxada para o aberto e tomada, a formação que dependia dele não pode continuar. A linha promete um colapso da estrutura, não um duelo para o seu próprio bem.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Para apanhar bandidos, apanhar o seu líder significa apontar para a pessoa, o nó ou o posto que mantém o esforço oposto juntos, em vez de na massa desse esforço. Um bando de lutadores sem um chefe que eles obedecem é uma multidão. Um projeto sem a aprovação única que não pode substituir é uma pilha de trabalho. A linha clássica diz para quebrar o ponto difícil e agarrar o chefe, e então o corpo se desamarra. Não tens de derrotar todas as partes. Você tem que derrotar a parte cuja queda as outras partes não podem sobreviver.
O comentário acrescenta um aviso prático. Não procures o líder pela bandeira sozinho. Em um corpo formado, o chefe está onde quer que o movimento comece. Bandeiras podem ser entregues a um delegado, e um comandante visível pode ser uma isca. Veja quem se move primeiro, para quem os outros olham, que pode parar a linha deixando-a. Os dragões do hexagrama na natureza são que se expõem à competição: uma vez que o poder principal está fora onde pode ser atingido, seu curso está terminando. Mate apenas os seguidores, e a frase do comentário é que você deixou o tigre voltar para as colinas.
A história
Zhang Xun e Yin Ziqi em Suiyang, 757 睢阳之战
História
Em 757 Zhang Xun e o prefeito Xu Yuan estavam mantendo Suiyang contra um grande exército rebelde sob Yin Ziqi. A cidade cobriu a aproximação para o sul e o grão do Huai. O problema de Zhang Xun, no episódio que o comentário estratagema escolhe, não foi encontrar o inimigo. Estava a encontrar o Yin Ziqi dentro do seu próprio comando. O comentário descreve uma carga até o padrão de Yin, o acampamento em desordem, e os oficiais cortaram em torno dele. O detalhe que o Novo Livro de Tang diz claramente é o que se seguiu. Zhang Xun estava perto o suficiente para atirar no comandante, e não podia dizer-lhe dos homens ao lado dele.
Ele tinha flechas arqueadas de absinto. Os homens que foram atingidos ficaram satisfeitos, diz a história, porque eles pensavam que os defensores estavam caídos em paus e fora de flechas reais, e eles correram para relatar isso para Yin Ziqi. O relatório identificou-o. Zhang Xun teve o tiro arqueiro Nan Jiyun. A flecha levou Yin no olho esquerdo. Ele não foi capturado. Ele retirou o exército. Um chefe que não podia ser reconhecido era tão bom quanto um chefe que não estava lá. O absinto era uma pergunta, e a resposta foi para o homem de que precisavam.
O olho não salvou Suiyang. Mais tarde, em 757, a cidade caiu, e Zhang Xun foi morto. Capturando, ou neste caso mutilando, o líder comprou uma retirada e não comprou uma vitória. O estratagema afirma que um corpo se desfaz quando o chefe é levado. Não afirma que o lado do chefe não tenha segundo exército, nem provisão nem tempo. Suiyang é uma boa história de identificação, e uma história ruim se for contada como um triunfo. Os defensores encontraram o seu rei. Eles ainda perderam a cidade.
As flechas de absinto e tiro de Nan Jiyun estão na biografia do Novo Livro de Tang de Zhang Xun; Suiyang caiu mais tarde em 757 e Zhang Xun foi morto.
Fontes
- Novo Livro de Tang 新唐书, biografia de Zhang Xun 张巡
Checagem do mito
A linha pegar o bandido pela primeira vez pegar o rei é de uma balada fronteira pelo poeta Tang Du Fu, Chusai Qian, emparelhado com atirar no cavalo antes do cavaleiro. Não é um ditado de Sun Tzu. A lista de estratagemas tomou como nome o casal de poetas.
Aplicação moderna
Em um acordo, uma campanha ou uma luta de produtos, o líder muitas vezes não é a pessoa cujo nome está na porta. É o analista que pode parar um comitê, o regulador que possui o arquivo, o engenheiro sem quem o lançamento não envia. Esforço derramado sobre porta-vozes e sobre oponentes júnior é o tigre do comentário permitido de volta para as colinas: você ganhou uma grande quantidade de barulho e deixou a decisão onde estava. Encontrar essa pessoa é a flecha do absinto. Um pequeno e negável teste mostra para quem os outros correm.
Removê-los não é todo o plano. O comandante deixou o muro e o cerco continuou sob a mesma rebelião. Uma estratégia que identifica o chefe e não tem nada pronto para o deputado, o processo ou a instituição vai gastar o seu melhor tiro em uma pausa. Pegue o líder, e ao mesmo tempo, pegue o que os seguidores estavam prestes a fazer. Caso contrário, você ganhou um duelo dentro de uma guerra que você não tocou.
Pontos práticos
- Encontre quem os outros procuram, não quem carrega o estandarte.
- Gasta o esforço decisivo nessa pessoa ou naquele posto.
- Esteja pronto para a estrutura que permanece depois que eles caem.
Como enfrentar
Não deixes que os forasteiros vejam para quem corres quando algo pequeno corre mal. Enganações, deputados e um caminho de decisão que não passa por uma pessoa visível são como você fica sem ser pego.
Perguntas
O que é que apanhar bandidos, apanhar o seu líder significa?
Significa quebrar a pessoa ou o posto que mantém um esforço oposto juntos, para que o resto perca a forma. Em Suiyang em 757 Zhang Xun não conseguiu reconhecer o comandante rebelde Yin Ziqi. As flechas de Wormwood, confundidas com um sinal de que os defensores estavam fora das setas reais, levaram os próprios homens de Yin a identificá - lo. A Nan Jiyun deu-lhe um tiro no olho esquerdo.
Pegar o líder primeiro é um Sun Tzu dizer?
Não. O famoso casal, atirar no cavaleiro primeiro atirando no cavalo, pegar o bandido pela primeira vez pegar o rei, é de Du Fu Tang balada Qian Chusai. As Trinta e Seis Estratagemas mais tarde usam a segunda metade como título. A Arte da Guerra fala sobre atacar onde o inimigo é mais fraco e sobre o comando, mas esta sentença é do poeta.