Estratagema n.º 24 第二十四计 Estratagemas del caos (混战计)
Pedir paso para conquistar Guo
Literal
Borrow a road to attack Guo.
Pregunte a un vecino más débil por un camino a través de su tierra, luego tome al vecino también una vez que el verdadero enemigo ha caído.
Línea de la fuente
两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
Tradicional 兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。
Establecidos entre dos grandes poderes, son coaccionados por el enemigo en obediencia; Les doy una apariencia de apoyo. El hexagrama Kun (Oppresión): hay palabras, pero no se creen.
Traducción de trabajo de Icons: borrador, pendiente de revisión
Este Kun es Opresión, lago drenado bajo el agua, no el trigrama Tierra, y su juicio dice que en palabras de extremidad no se cree. El prestatario tampoco confía en el discurso: confía en la esperanza del pequeño estado de ser perdonado, y se mueve antes de que esa esperanza pueda organizarse.
三十六计 · edición china de Wikisource (dominio público)
Significado
Borrow un camino para conquistar a Guo significa que pides un estado más débil que se sienta entre tú y tu verdadero objetivo para el paso, y destruyes el objetivo, y luego destruyes el estado que prestó el camino. El comentario dice que palabras bonitas no lo harán. El pequeño estado ya debe ser apretado, por lo que negarte significa ser aplastado por ambos lados a la vez. El enemigo los amenaza. Prometes que no eres una amenaza. Eligen la promesa porque quieren sobrevivir la semana.
La velocidad es parte del truco. Una vez que su ejército está en su camino, dentro de sus puertas, comiendo su grano, ya no tienen una formación propia. Las palabras de la línea clásica no se creen cortan a ambos lados. No deberían haber creído en la promesa. Tampoco deberías haber dependido de la promesa. Lo que funciona es la situación: un estado que piensa que una concesión le comprará un futuro, frente a un vecino que sólo necesitaba la concesión lo suficiente para venir y ir. La marcha es la campaña.
La historia
Jin presta la carretera, 658-655 A.C. 假道伐虢
Historia
Guo y Yu eran pequeños estados, cada uno de la pared exterior del otro. Duke Xian de Jin quería a Guo. En 658 a.C. su ministro Xun Xi le dijo que no se destrozara. Envió a Yu los caballos de Qu y el disco de jade de Chuiji, tesoros que el duque odiaba perder, y pidió una carretera. Xun Xi dijo que los regalos sólo se estaban moviendo a un almacén exterior: conceder la carretera, y Jin los recogería de nuevo con el país. El duque temía al ministro de Yu, Gongzhi Qi, que podía verlo. Xun Xi dijo que Gongzhi Qi era demasiado suave como para ser obedecido, y demasiado cercano a su maestro. Jin tomó el camino y capturó la ciudad de Guo de Xiayang.
En 655 a.C. Jin preguntó otra vez. Esta vez Gongzhi Qi habló la línea que sobrevivió a ambos estados. Guo, dijo, era la pantalla de Yu. Los lápices se han ido, los dientes están fríos. Un primer préstamo ya era demasiado; un segundo era un hábito. El duque respondió que Jin y Yu eran el mismo clan ancestral y no se lastimarían. Gongzhi Qi dijo que Jin ya había terminado otros clanes de esa sangre, tomó a su familia, y se fue, con la observación de que Yu no duraría hasta el sacrificio de invierno. El duque volvió a inclinar la carretera.
Jin pasó, destruyó a Guo en Shangyang, y el duque de Guo, Chou, huyó a la capital de Zhou, como dice el comentario de la estratagema. En el camino a casa el ejército Jin se volvió y terminó Yu, y tomó su duque. Los regalos volvieron a las tiendas de Jin. Yu había creído que una concesión, un nombre de clan y un par de tesoros eran un futuro. Eran un pasaje. Todo el punto de la estratagema es el segundo golpe, el que cae sobre el prestamista, que para entonces no tiene muro ni formación izquierda.
Ambas peticiones, la manifestación de Gongzhi Qi, y la caída de Guo y Yu están en el Zuo zhuan bajo Duke Xi, años 2 y 5, es decir 658 y 655 a.C., y la nota del comentario de que Duke Chou de Guo huyó a la capital de Zhou coincide con esa cuenta.
Fuentes
- Zuo zhuan 左传, Duke Xi, años 2 y 5
- Sima Qian, Shiji 史记, Jin hereditary house
Comprobación del mito
A veces se dice como si un duque inteligente inventara una metáfora, son dos campañas datadas en el Zuo zhuan, y la lección es lo que le pasa al estado que presta el camino. La historia no está en El arte de la guerra.
Aplicación actual
La forma de negocio es una firma más fuerte pidiendo a un pequeño socio para la distribución, datos o un pasillo para llegar a alguien más, con un discurso sobre un enemigo compartido. La primera concesión parece un contrato. El segundo, una vez que se trate el objetivo real, es una hoja de plazo para el propio socio. Cualquier acceso ‘temporal’ que ponga a su gente dentro de su operación es el camino. Temporal es la palabra que Yu creía.
En política de oficina el camino es una introducción, un proveedor compartido, un voto prestado "justo contra esa otra propuesta". El prestamista cree que la alianza es el punto. El prestatario cree que la independencia del prestamista fue el obstáculo después de la próxima. La defensa es de Gongzhi Qi, y tiene que ser temprano: si la caída de su vecino le deja sin muro, el préstamo es la campaña.
Claves
- Trate de una solicitud de pasaje como una petición para usted.
- Rechazar el segundo préstamo incluso si el primero funcionó.
- No cambie su pared exterior para un regalo.
Cómo contrarrestarla
Cuando un vecino más fuerte pide cruzar su tierra "sólo" para llegar a alguien más, asuma que el viaje de regreso está dirigido a usted, y si su caída le dejaría expuesto, rehúse en público. Los regalos y un nombre compartido no son una garantía.
Preguntas
¿Qué quiere decir un camino para conquistar a Guo?
Significa pedir a un vecino más débil por el paso para que puedas atacar a alguien más allá de él, y luego destruir al vecino en el camino de regreso. Jin se lo hizo a Yu y Guo en 658 y 655 a.C. El cebo era caballos famosos y un disco de jade. El ministro de Yu advirtió que cuando los labios se han ido los dientes están fríos. Yu le prestó el camino y cayó.
¿Cuál es la advertencia de los labios y los dientes en esta historia?
Gongzhi Qi dijo al duque de Yu que Guo era la pantalla exterior de Yu. Lose Guo, y Yu sería el siguiente. La frase ‘desaparecido, frío de dientes’ es suya, en el Zuo zhuan para 655 A.C. El duque confiaba en un ancestro compartido y en los regalos. Jin destruyó a Guo, luego se convirtió en Yu mientras el ejército marchaba a casa.