Estratagema n.º 23 第二十三计 Estratagemas del caos (混战计)
Aliarse con el lejano, atacar al cercano
Literal
Sé amigo de lo distante, ataca a lo cercano.
Ally con el rival que está demasiado lejos para apuñalarte este año, y gastar tu fuerza en el vecino que puede.
Línea de la fuente
形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
Tradicional 形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。
Cuando la tierra y las circunstancias te bloquean, el beneficio es tomar lo que está cerca, y el daño está en ser cortado a distancia. Fuego arriba, lago abajo: el hexagrama Kui (Oposición).
Traducción de trabajo de Icons: borrador, pendiente de revisión
Fuego por encima del lago es el hexagrama Kui (Oposición): las cosas a distancia se separan y no se sostienen naturalmente. Tie a un estado lejano con ganancia, y tomar el terreno cercano, porque un "amigo" cercano se sienta bajo su brazo.
三十六计 · edición china de Wikisource (dominio público)
Significado
Ser amigo de lo distante y atacar lo cercano significa que la distancia es un costo, no un prestigio. El comentario lo dice como una regla de tierra en una guerra desordenada y de muchos lados. Un enemigo lejano es difícil de atacar y fácil de alquilar con un beneficio. Un vecino cercano, tratado como amigo mientras usted marcha más allá de él, se convierte en una amenaza en su propio flanco. El beneficio es la pulgada que puedes soportar mañana. El daño es una victoria que no puedes llevar a casa porque el país de otra persona se encuentra a través de la carretera.
La imagen hexagrama es fuego sobre el lago, dos elementos que se alejan unos de otros. Alianza con las obras distantes porque los dos aún no están en la cocina del otro. Es una tregua de conveniencia, no un matrimonio. El frente cercano es donde la tierra, las carreteras y los rencores realmente cambian de manos. Los lectores a veces suavizan esto en una lección de moda acerca de ser amable con los extraños. El texto es geográfico. Te dice a quién luchar primero cuando no puedes luchar contra todos, y supone que el amigo distante será un problema más tarde, a propósito.
La historia
Fan Ju aconseja al rey de Qin 远交近攻
Historia
La frase es una política que se habla con un rey, no un proverbio que luego creció una moral. En el Shiji, Fan Ju, un hombre de Wei que había sobrevivido a una paliza en casa, llegó a Qin en medio del largo reinado del rey Zhaoxiang y por fin recibió una audiencia privada. Los grandes nobles de Qin se preparaban para atacar a Qi, lejos en el este, marchando por Han y Wei. Fan Ju le dijo al rey que era una forma de llevar grano para otras personas. Un pequeño ejército no haría daño a Qi. Una grande agotaría Qin en la carretera.
Incluso una victoria, dijo, dejaría la tierra tomada en los regazos de los estados que el ejército había cruzado. Señaló un desastre reciente que el rey ya sabía. El rey Min de Qi había roto Chu, ganó la fama de mil li, y no guardaba un pie de ella, porque la tierra no le dejaba. Sus vecinos entonces lo destruyeron. Mejor, dijo Fan Ju, para ser amigo de lo distante y atacar lo cercano. Una pulgada cortada de Han o Wei era la pulgada del rey. Una pulgada tomada más allá de ellos era una historia. Han y Wei fueron la bisagra de los estados centrales. Sostén la bisagra, y los reyes lejanos tendrían que venir a hablar.
El Shiji tiene al rey aceptarlo y hacer de Fan Ju un asesor privilegiado. Los recortes de Qin en los años que siguieron entraron en las fronteras en su puerta, mientras que los estados lejanos fueron manejados con diplomacia, amenazas y regalos ocasionales. El libro de estratagemas llama a esto una regla fija de tierra. Lo es. Impuestos de distancia cada ejército, y un vecino que ahorra para parecer grande es el vecino que come el resultado. Se permite que la alianza lejana sea fría. Sólo tiene que durar hasta que el suelo cercano sea tuyo.
El discurso de Fan Ju, incluyendo la frase sobre ser amigo de lo distante y atacar lo cercano, está en Sima Qian's Shiji, capítulo 79, y el año de la audiencia es sin fixed, cayendo en el medio del reinado del rey Zhaangoxi de 306 a 251 BC.
Fuentes
- Sima Qian, Shiji 史记, cap. 79 (Biografías de Fan Ju y Cai Ze)
Comprobación del mito
A menudo agrupado con la alianza horizontal de Zhang Yi, o citado como Sun Tzu, la frase es Fan Ju’s, en el Shiji, una generación después de Zhang Yi. Zhang Yi practicó la diplomacia Qin que dividió rivales, pero no acuñó esta regla, y no está en la El arte de la guerra.
Aplicación actual
Una empresa con tres rivales no abre una guerra de precios contra la de otro continente mientras que la de la misma calle está tomando a sus clientes. El nombre lejano puede ser un socio, un estandarte, una no agresión mutua, mientras dure la lucha local. La alianza debe ser escrita para que pueda refrescarse más tarde. Fingir que es una amistad es cómo el problema cercano es ignorado hasta que está en el edificio.
Carreras y coaliciones siguen el mapa. El colega de otra división puede ser un amigo lejano útil mientras resuelves la disputa en tu propio pasillo. Pasar tu año en una lucha glamorosa no puedes terminar, en una ciudad donde no tienes base, es la mala campaña de Fan Ju contra Qi. Ven a casa con una historia y sin pulgada. La pulgada estaba al lado.
Claves
- Lucha por el suelo que puedes sostener.
- Alquila al rival distante; no marches a través de los amigos.
- Trate a un aliado cercano en su flanco como un negocio inacabado.
Cómo contrarrestarla
Si un vecino fuerte es repentinamente cálido mientras se mantiene vago sobre el límite, asume que usted es el "distant" amigo en la secuencia de otra persona, y preguntar qué están tomando este año, más cerca de casa. No les prestes una carretera, un cliente, o un voto mientras que esa respuesta falta.
Preguntas
¿Qué es amigo de lo distante y ataca al medio cercano?
Significa aliarse con un rival lejano, que es caro luchar y fácil de alquilar, mientras que usted toma territorio del vecino cuya tierra usted puede realmente conservar. Fan Ju dio la regla al rey Zhaoxiang de Qin. Una victoria más allá de un estado cercano poco amistoso, dijo, sólo alimenta los estados por los que marchaste. La distancia es un costo.
¿Quién inventó la estrategia de la alianza de lejos y cerca del ataque?
La política nombrada es Fan Ju’s, grabada por Sima Qian en la biografía que comparte con Cai Ze. Qin había sido tentado a golpear a Qi distante a través de Han y Wei. Fan Ju llamó a ese regalo a los estados en medio. La diplomacia anterior de Zhang Yi es un primo, no la fuente de la sentencia.