Estratagema n.º 24 第二十四计 Estratagemas de caos (混战计)
Pedir passagem para conquistar Guo
Literal
Empresta uma estrada para atacar Guo.
Peça a um vizinho mais fraco uma estrada através de sua terra, e depois leve o vizinho também uma vez que o verdadeiro inimigo tenha caído.
Linha da fonte
两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
Tradicional 兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。
Colocados entre duas grandes potências, são coagidos pelo inimigo em obediência; Dou-lhes uma aparência de apoio. O hexagrama Kun (Opressão): existem palavras, mas não são acreditadas.
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
Este Kun é a Opressão, lago drenado sob água, não o trigrama Terra, e seu julgamento diz que em palavras extremas não são acreditadas. O mutuário também não confia no discurso: confia na esperança do pequeno Estado de ser poupado, e move-se antes que essa esperança possa organizar-se.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Emprestar uma estrada para conquistar Guo significa pedir um estado mais fraco que se senta entre você e seu verdadeiro alvo para a passagem, e você destruir o alvo, e então você destruir o estado que emprestou a estrada. O comentário diz que palavras bonitas não o farão. O pequeno estado já deve ser espremido, de modo que recusar você significa ser esmagado por ambos os lados de uma só vez. O inimigo ameaça-os. Prometes que não és uma ameaça. Eles escolhem a promessa porque querem sobreviver à semana.
A velocidade faz parte do truque. Uma vez que seu exército está em sua estrada, dentro de seus portões, comendo seus grãos, eles já não têm uma formação própria. As ‘palavras não são acreditadas’ da linha clássica cortam ambas as maneiras. Não deveriam ter acreditado na promessa. Também não devias ter confiado na promessa. O que funciona é a situação: um estado que pensa que uma concessão lhe comprará um futuro, diante de um vizinho que só precisava da concessão tempo suficiente para ir e vir. A campanha é o que vai acontecer.
A história
Jin toma emprestado a estrada, 658-655 BC 假道伐虢
História
Guo e Yu eram pequenos estados, uma na parede externa da outra. O Duque Xian de Jin queria Guo. Em 658 BC seu ministro Xun Xi disse-lhe para não esmagar. Ele enviou Yu os cavalos de Qu e o disco de jade de Chuiji, tesouros que o duque odiava perder, e ele pediu uma estrada. Xun Xi disse que os presentes só estavam se mudando para um armazém exterior: conceda a estrada, e Jin iria buscá-los novamente com o país. O duque temia o ministro de Yu, Gongzhi Qi, que podia vê - lo. Xun Xi disse que Gongzhi Qi era muito suave um remonstrante, e muito próximo de seu mestre, para ser obedecido. Jin tomou a estrada e capturou a cidade de Guo de Xiayang.
Em 655 a.C. Jin pediu novamente. Desta vez Gongzhi Qi falou a linha que sobreviveu a ambos os estados. Guo, disse ele, era a tela de Yu. Os lábios desapareceram, os dentes estão frios. Um primeiro empréstimo já era demais; um segundo era um hábito. O duque respondeu que Jin e Yu eram o mesmo clã ancestral e não se machucariam um ao outro. Gongzhi Qi disse que Jin já tinha terminado outros clãs desse sangue, pegou sua família, e partiu, com a observação de que Yu não duraria até o sacrifício de inverno. O duque emprestou a estrada outra vez.
Jin passou, destruiu Guo em Shangyang, e o duque de Guo, Chou, fugiu para a capital Zhou, como o comentário estratagema diz. No caminho para casa o exército Jin virou-se e terminou Yu, e tomou seu duque. Os presentes voltaram às lojas de Jin. Yu acreditava que uma concessão, um nome de clã e um par de tesouros eram um futuro. Eram uma passagem. Todo o ponto do estratagema é o segundo golpe, aquele que cai sobre o emprestador, que até então não tem parede nem formação.
Ambos os pedidos, a remonstrança de Gongzhi Qi, e a queda de Guo e Yu estão no Zuo zhuan sob o duque Xi, anos 2 e 5, ou seja, 658 e 655 a.C., e a observação do comentário de que o duque Chou de Guo fugiu para a capital Zhou corresponde a essa conta.
Fontes
- Zuo zhuan 左传, Duque Xi, anos 2 e 5
- Sima Qian, Shiji 史记, Casa hereditária de Jin
Checagem do mito
Às vezes dito como se um duque inteligente inventou uma metáfora, é duas campanhas datadas no Zuo zhuan, ea lição é o que acontece com o estado que empresta a estrada. A história não está n’A Arte da Guerra.
Aplicação moderna
A forma de negócio é uma empresa mais forte pedindo a um pequeno parceiro para distribuição, dados, ou um corredor para alcançar outra pessoa, com um discurso sobre um inimigo compartilhado. A primeira concessão parece um contrato. O segundo, uma vez que o verdadeiro alvo é tratado, é uma folha de termo para o próprio parceiro. Qualquer acesso ‘temporário’ que coloque o seu pessoal dentro da sua operação é a estrada. Temporário é a palavra que Yu acreditava.
Na política de escritório a estrada é uma introdução, um vendedor compartilhado, um voto emprestou “apenas contra essa outra proposta”. O credor acha que a aliança é o ponto. O mutuário acha que a independência do credor foi o obstáculo depois do seguinte. A defesa é de Gongzhi Qi, e tem que ser cedo: se a queda do seu vizinho não lhe deixa nenhum muro, o empréstimo é a campanha.
Pontos práticos
- Trate um pedido de passagem como um pedido para você.
- Recusar o segundo empréstimo, mesmo que o primeiro funcionou.
- Não troques a tua parede exterior por um presente.
Como enfrentar
Quando um vizinho mais forte pede para atravessar o vosso terreno “somente” para alcançar outra pessoa, assumam que a viagem de regresso é dirigida a vós, e se a queda deles vos deixar exposto, recusem-se em público. Presentes e um nome compartilhado não são uma garantia.
Perguntas
O que significa um caminho emprestado para conquistar Guo?
Significa pedir passagem a um vizinho mais fraco para que possas atacar alguém além dele, e depois destruir o vizinho no caminho de volta. Jin fê-lo a Yu e Guo em 658 e 655 BC. O isco era cavalos famosos e um disco de jade. O ministro de Yu advertiu que, quando os lábios se vão, os dentes ficam frios. Yu emprestou a estrada e caiu.
Qual é o aviso labial nesta história?
Gongzhi Qi disse ao duque de Yu que Guo era a tela externa de Yu. Perder Guo, e Yu seria o próximo. A frase ‘lips ido, dentes frios’ é dele, no Zuo zhuan para 655 BC. O duque confiou em uma ancestralidade compartilhada e nos presentes. Jin destruiu Guo, em seguida, virou-se contra Yu como o exército marchou para casa.