Stratagème n° 24 第二十四计 Stratagèmes du chaos (混战计)
Demander passage pour attaquer Guo
Littéral
Emprunter la route pour attaquer Guo.
Demandez à un voisin plus faible une route à travers sa terre, puis prenez aussi le voisin une fois le vrai ennemi tombé.
Phrase source
两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
Traditionnel 兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。
Placés entre deux grandes puissances, ils sont contraints par l’ennemi à l’obéissance ; je leur prête une apparence de soutien. L’hexagramme Kun (l’Accablement) : il y a des paroles, mais elles ne sont pas crues.
Traduction de travail Icons — brouillon, en attente de relecture
Ce Kun est l’Accablement, le lac vidé sous l’eau, non le trigramme de la Terre, et son jugement dit qu’à l’extrémité les paroles ne sont pas crues. L’emprunteur ne s’appuie pas non plus sur le discours : il s’appuie sur l’espoir du petit État d’être épargné, et il bouge avant que cet espoir puisse s’organiser.
三十六计 · édition Wikisource chinoise (domaine public)
Signification
Demander passage pour attaquer Guo signifie que vous demandez le passage à un État plus faible, placé entre vous et votre vraie cible, que vous détruisez la cible, puis que vous détruisez l’État qui a prêté la route. Le commentaire dit que de belles paroles n’y suffiront pas. Le petit État doit déjà être pressé, de sorte que vous refuser, pour lui, revient à être écrasé des deux côtés à la fois. L’ennemi le menace. Vous promettez que vous n’êtes pas une menace. Il choisit la promesse parce qu’il veut survivre à la semaine.
La vitesse fait partie du tour. Une fois votre armée sur leur route, entrée par leurs portes et mangeant leur grain, ils n’ont plus de formation à eux. Le « les paroles ne sont pas crues » de la ligne classique coupe dans les deux sens. Ils n’auraient pas dû croire la promesse. Vous n’auriez pas dû non plus compter sur la promesse. Ce qui fonctionne, c’est la situation : un État qui croit qu’une concession lui achète un avenir, face à un voisin qui n’avait besoin de cette concession que le temps d’aller et de revenir. Le trajet est la campagne.
L’histoire
Jin emprunte la route, 658–655 av. J.-C. 假道伐虢
Histoire
Guo et Yu étaient de petits États, chacun le mur extérieur de l’autre. Le duc Xian de Jin voulait Guo. En 658 av. J.-C., son ministre Xun Xi lui dit de ne pas forcer l’entrée. Il envoya à Yu les chevaux de Qu et le disque de jade de Chuiji, trésors que le duc détestait perdre, et il demanda une route. Xun Xi dit que les cadeaux ne faisaient que passer dans un magasin extérieur : que l’on accorde la route, et Jin les reprendrait avec le pays. Le duc craignait le ministre de Yu, Gongzhi Qi, qui pouvait voir clair. Xun Xi dit que Gongzhi Qi était trop mou dans la remontrance, et trop proche de son maître, pour être obéi. Jin prit la route et s’empara de Xiayang, ville de Guo.
En 655 av. J.-C., Jin demanda de nouveau. Cette fois Gongzhi Qi prononça la phrase qui survécut aux deux États. Guo, dit-il, était l’écran de Yu. Lèvres parties, les dents ont froid. Un premier prêt était déjà trop ; un second était une habitude. Le duc répondit que Jin et Yu étaient le même clan ancestral et ne se nuiraient pas. Gongzhi Qi dit que Jin avait déjà mis fin à d’autres clans de ce sang, prit sa famille et partit, avec la remarque que Yu ne tiendrait pas jusqu’au sacrifice d’hiver. Le duc prêta de nouveau la route.
Jin passa, détruisit Guo à Shangyang, et le duc de Guo, Chou, s’enfuit vers la capitale des Zhou, comme le dit le commentaire du stratagème. Sur le chemin du retour, l’armée de Jin se retourna, mit fin à Yu, et prit son duc. Les cadeaux revinrent dans les magasins de Jin. Yu avait cru qu’une concession, un nom de clan et une paire de trésors étaient un avenir. C’était un passage. Tout le point du stratagème est le second coup, celui qui tombe sur le prêteur, qui n’a plus alors ni mur ni formation.
Les deux demandes, la remontrance de Gongzhi Qi, et la chute de Guo et de Yu sont dans le Zuo zhuan sous le duc Xi, années 2 et 5, c’est-à-dire 658 et 655 av. J.-C., et la note du commentaire selon laquelle le duc Chou de Guo s’enfuit vers la capitale des Zhou concorde avec ce récit.
Sources
- Zuo zhuan 左传, duc Xi, années 2 et 5
- Sima Qian, Shiji 史记, maison héréditaire de Jin
Vérification du mythe
Parfois raconté comme si un duc habile avait inventé une métaphore, ce sont deux campagnes datées dans le Zuo zhuan, et la leçon est ce qui arrive à l’État qui prête la route. Le récit n’est pas dans L’Art de la guerre.
Application moderne
La forme, en affaires, est une entreprise plus forte qui demande à un petit partenaire de la distribution, des données, ou un couloir pour atteindre quelqu’un d’autre, avec un discours sur un ennemi partagé. La première concession a l’air d’un contrat. La seconde, une fois la vraie cible traitée, est un projet de conditions pour le partenaire lui-même. Tout accès « temporaire » qui place leurs gens dans votre opération est la route. Temporaire est le mot que Yu a cru.
En politique de bureau, la route est une présentation, un fournisseur partagé, une voix prêtée « rien que contre cette autre proposition ». Le prêteur croit que l’alliance est le but. L’emprunteur pense que l’indépendance du prêteur était l’obstacle d’après le prochain. La défense est celle de Gongzhi Qi, et elle doit venir tôt : si la chute de votre voisin vous laisse sans mur, le prêt est la campagne.
À retenir
- Tenez une demande de passage pour une demande qui vous vise.
- Refusez le second prêt même si le premier a réussi.
- Ne troquez pas votre mur extérieur contre un cadeau.
Comment le contrer
Quand un voisin plus fort demande de traverser votre terrain « seulement » pour atteindre quelqu’un d’autre, supposez que le chemin du retour vous vise et, si sa chute vous laissait à découvert, refusez en public. Des cadeaux et un nom partagé ne sont pas une garantie.
Questions
Que signifie demander passage pour attaquer Guo ?
Cela signifie demander le passage à un voisin plus faible afin d’attaquer quelqu’un au-delà de lui, puis détruire ce voisin sur le chemin du retour. Jin le fit à Yu et à Guo en 658 et en 655 av. J.-C. L’appât fut des chevaux fameux et un disque de jade. Le ministre de Yu avertit que, les lèvres parties, les dents ont froid. Yu prêta la route et tomba.
Quel est l’avertissement des lèvres et des dents dans ce récit ?
Gongzhi Qi dit au duc de Yu que Guo était l’écran extérieur de Yu. Perdez Guo, et Yu serait le suivant. La formule « lèvres parties, les dents ont froid » est de lui, dans le Zuo zhuan pour 655 av. J.-C. Le duc se fia à une ascendance partagée et aux cadeaux. Jin détruisit Guo, puis se tourna contre Yu tandis que l’armée rentrait.