Estratagema n.º 17 第十七计 Estratagemas de ataque (攻战计)
Lanzar un ladrillo para atraer el jade
Literal
Lanzar un ladrillo, atraer el jade.
Ofrece algo con la forma de lo que la otra parte ya quiere, y deja que ese apetito la lleve al terreno que has preparado.
Línea de la fuente
类以诱之，击蒙也。
Tradicional 類以誘之，擊蒙也。
Atráelos con algo de la misma clase. Esto es golpear al necio, del hexagrama Meng (la Necedad juvenil).
Traducción de trabajo de Icons: borrador, pendiente de revisión
Golpear al necio es la línea superior del hexagrama Meng (la Necedad juvenil). El manual la lee como un golpe contra un adversario al que se ha llevado a actuar con precipitación. El cebo debe ser de la misma clase que lo que quieren, no una insinuación vaga. Un cebo semejante les confirma el error. Una señal solo sospechosa les deja vacilar.
三十六计 · edición china de Wikisource (dominio público)
Significado
Lanzar un ladrillo para atraer el jade significa cebar a un adversario con algo pequeño que se parece al premio que ya desea, de modo que venga y traiga consigo la cosa mayor. El ladrillo es lo bastante real para ser tomado. El jade es su ejército, su atención, su mejor argumento, sacados de su sitio por esa toma. El comentario prefiere esto a una finta vaga. Las banderas y los tambores solo convencen a medias. Un cebo de la misma clase que el objeto real, tropas débiles donde esperan tropas, grano donde esperan grano, forrajeadores donde esperan una captura fácil, asienta la ilusión.
La vida cortés de la frase es otra herramienta. En sociedad, lanzar un ladrillo y atraer el jade significa ofrecer un comentario tosco con la esperanza de que alguien más capaz responda con uno mejor. Eso es modestia, o una petición de ayuda. La estratagema no es modesta. Quieres que se muevan, y quieres que el movimiento sea un error. El necio del hexagrama es el adversario que no distingue una muestra de la cosa misma, y que toma el primer éxito pequeño como prueba de que el paso siguiente es seguro.
La historia
Qu Xia ceba al estado de Jiao, 700 BC 楚伐绞
Historia
En 700 BC, el año duodécimo del duque Huan de Lu, Chu atacó al pequeño estado de Jiao y acampó en su puerta sur. Qu Xia, el Mo’ao, dijo al mando que Jiao era pequeño y precipitado, y que la precipitación significaba pocos planes. Pidió que los hombres que salían a cortar leña quedaran sin guardia, como cebo. Chu aceptó. Jiao capturó a treinta de ellos. El ladrillo había sido tomado, y había compensado.
Al día siguiente los hombres de Jiao competían por salir de la ciudad, y perseguían a los trabajadores de Chu hacia las colinas. Chu ocupaba la puerta norte y tenía tropas que esperaban al pie de las colinas. El Zuo Zhuan dice que Jiao fue duramente derrotado, y que Chu impuso un pacto bajo la muralla de la ciudad y volvió a casa. Los forrajeadores eran el ladrillo. La guarnición que abandonó su puerta era el jade. Un cebo semejante había hecho lo que los tambores no habrían podido hacer, porque los cautivos del primer día eran reales.
El mismo clásico ya anota que, durante esta campaña, el ejército de Chu se dividió para cruzar el río Peng, y que el estado vecino de Luo envió a un hombre a contar las columnas. Al año siguiente Qu Xia dirigió un ataque contra Luo, fue derrotado y se ahorcó. La estratagema había funcionado contra un enemigo pequeño y precipitado. No volvió infalible a su autor, y el Zuo Zhuan mantiene la continuación a la vista. La otra ilustración del comentario es Sun Bin, que reduce sus fuegos de campamento para atraer a Pang Juan en Maling. Es la misma lógica de un cebo semejante, contada en el Shiji bajo 342 BC, y es una campaña distinta de Guiling.
La campaña de Jiao está en el Zuo Zhuan, duque Huan, 12th year (700 BC). Al año siguiente Qu Xia fue derrotado por Luo y murió.
Fuentes
- Zuo Zhuan 左传, duque Huan, 12th year
Comprobación del mito
En el chino cortés, lanzar un ladrillo para atraer el jade es un modo modesto de invitar a un poema mejor o a una idea mejor, unido más tarde a una anécdota dudosa de los Tang sobre dos poetas. En el manual de estratagemas es un cebo. La modestia es la reutilización social de una frase de cazador.
Aplicación actual
Un contrato pequeño, una prueba piloto, un borrador filtrado o una concesión menor pueden ser el ladrillo, si tienen la forma de la cosa mayor que la otra parte quiere y si estás listo para la avalancha que sigue. El error es lanzar un ladrillo cuando no tienes el terreno preparado para el jade: el competidor que persigue tu prueba piloto hasta un mercado que no controlas acaba de recibir un punto de apoyo real. Aquellos treinta cautivos fueron una victoria para los perseguidores hasta la mañana siguiente.
En una discusión, el sentido cortés y el sentido estratégico se confunden con facilidad. Ofrecer una idea tosca para que un colega la mejore es la frase social. Ofrecer una idea tosca para que un rival se comprometa, en público, con una posición a la que luego puedas responder, es la estratagema. La diferencia está en si quieres que su respuesta sea buena. Asegúrate de cuál de las dos estás haciendo antes de hablar.
Claves
- Cébalos con algo de la misma clase que el premio que quieren.
- Deja que el primer éxito pequeño sea real. Eso es lo que confirma el cebo.
- Prepara el terreno para su avalancha antes de lanzar el cebo.
Cómo contrarrestarla
Una ganancia pequeña y fácil, justo del tipo que ya quieres, es el ladrillo clásico. Tómala si debes, y no dejes que al día siguiente saque de su sitio a tu fuerza principal.
Preguntas
¿Qué significa lanzar un ladrillo para atraer el jade?
Significa cebar a un adversario con una cosa pequeña de la misma clase que el premio que quiere, de modo que salga y pueda ser tomado. En 700 BC Chu dejó sin guardia a sus leñadores fuera de Jiao. Jiao capturó a treinta, salió a la carrera al día siguiente para atrapar a más, y cayó en una emboscada. En el habla ordinaria las mismas palabras son una petición cortés de que otra persona ofrezca una idea mejor.
¿Lanzar un ladrillo para atraer el jade es solo un modo modesto de hablar?
Es modesto en la conversación: «mi comentario tosco puede hacer salir el tuyo, mejor». Las treinta y seis estratagemas lo usan de otro modo. El ladrillo es un cebo, y el jade es la fuerza del enemigo, llevada al terreno que has preparado. La frase clásica llama a esto golpear al necio, del hexagrama Meng (la Necedad juvenil).