Stratagemma n. 17 第十七计 Stratagemmi d’attacco (攻战计)
Gettare un mattone per attirare la giada
Letterale
Gettare un mattone, attirare la giada.
Offri qualcosa che ha la forma di ciò che l’altra parte vuole già, e lascia che quell’appetito la tiri sul terreno che hai preparato.
Frase fonte
类以诱之，击蒙也。
Tradizionale 類以誘之，擊蒙也。
Attirali con qualcosa dello stesso genere. È colpire lo stolto, dall’esagramma Meng (Stoltezza giovanile).
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
Colpire lo stolto è la linea superiore dell’esagramma Meng (Stoltezza giovanile). Il manuale la legge come un colpo contro un avversario che è stato indotto ad agire in modo avventato. L’esca dev’essere dello stesso genere della cosa che vogliono, non un accenno vago. Un’esca simile conferma il loro errore. Un segno soltanto sospetto li lascia esitare.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Gettare un mattone per attirare la giada significa adescare un avversario con qualcosa di piccolo che somiglia al premio che già desidera, così che venga e porti con sé la cosa maggiore. Il mattone è abbastanza reale da essere preso. La giada è il loro esercito, la loro attenzione, il loro argomento migliore, tirati fuori posizione dal prenderli. Il commento preferisce questo a una finta vaga. Bandiere e tamburi convincono solo a metà. Un’esca dello stesso genere dell’oggetto reale, truppe deboli dove si aspettano truppe, grano dove si aspettano grano, foraggiatori dove si aspettano una preda facile, fissa l’illusione.
La vita cortese della frase è uno strumento diverso. In società, gettare un mattone per attirare la giada significa offrire un’osservazione rozza nella speranza che qualcuno più capace risponda con una migliore. È modestia, o una richiesta d’aiuto. Lo stratagemma non è modesto. Vuoi che si muovano, e vuoi che il movimento sia un errore. Lo stolto dell’esagramma è l’avversario che non distingue un campione dalla cosa stessa, e che tratta il primo piccolo successo come prova che il passo successivo è sicuro.
La storia
Qu Xia adesca lo stato di Jiao, 700 a.C. 楚伐绞
Storia
Nel 700 a.C., il dodicesimo anno del duca Huan di Lu, Chu attaccò il piccolo stato di Jiao e si accampò alla sua porta sud. Qu Xia, il Mo’ao, disse al comando che Jiao era piccolo e avventato, e che l’avventatezza significava poca pianificazione. Chiese che gli uomini usciti a tagliare legna fossero lasciati senza scorta, come esca. Chu accettò. Jiao ne catturò trenta. Il mattone era stato preso, e aveva reso.
Il giorno dopo gli uomini di Jiao fecero a gara per uscire dalla città, inseguendo i manovali di Chu sulle colline. Chu teneva la porta nord e aveva truppe in attesa ai piedi delle colline. Lo Zuo Zhuan dice che Jiao fu duramente sconfitto, e che Chu impose un patto sotto le mura della città e tornò a casa. I foraggiatori erano il mattone. La guarnigione che lasciò la propria porta era la giada. Un’esca simile aveva fatto ciò che i tamburi non avrebbero potuto fare, perché i prigionieri del primo giorno erano reali.
Lo stesso classico nota già che, durante questa campagna, l’esercito di Chu si divise per attraversare il fiume Peng, e che lo stato vicino di Luo mandò un uomo a contare le colonne. L’anno dopo Qu Xia guidò un attacco contro Luo, fu sconfitto e si impiccò. Lo stratagemma aveva funzionato contro un nemico piccolo e avventato. Non rese infallibile il suo autore, e lo Zuo Zhuan tiene il seguito bene in vista. L’altra illustrazione del commento è Sun Bin che riduce i fuochi del campo per attirare Pang Juan a Maling. È la stessa logica di un’esca simile, raccontata nello Shiji sotto il 342 a.C., ed è una campagna diversa da Guiling.
La campagna di Jiao è nello Zuo Zhuan, duca Huan, 12° anno (700 a.C.). L’anno dopo Qu Xia fu sconfitto da Luo e morì.
Fonti
- Zuo Zhuan 左传, duca Huan, 12° anno
Controllo del mito
Nel cinese cortese, gettare un mattone per attirare la giada è un modo modesto di invitare una poesia migliore o un’idea migliore, attaccato più tardi a un aneddoto Tang dubbio su due poeti. Nel manuale degli stratagemmi è un’esca. La modestia è il riuso sociale di una frase da cacciatore.
Applicazione moderna
Un piccolo contratto, un progetto pilota, una bozza fatta trapelare o una concessione minore possono essere il mattone, se hanno la forma della cosa più grande che l’altra parte vuole e se sei pronto alla corsa che segue. L’errore è gettare un mattone quando non hai preparato il terreno per la giada: il concorrente che insegue il tuo pilota in un mercato che non controlli si è appena visto consegnare un appiglio reale. Quei trenta prigionieri furono una vittoria per gli inseguitori fino al mattino dopo.
In una discussione, il senso cortese e il senso strategico si confondono facilmente. Offrire un’idea grezza perché un collega la migliori è la frase sociale. Offrire un’idea grezza perché un rivale si impegni, in pubblico, su una posizione a cui poi puoi rispondere, è lo stratagemma. La differenza sta nel volere, o no, che la loro risposta sia buona. Sii certo di quale dei due stai facendo, prima di parlare.
Da ricordare
- Adescati con qualcosa dello stesso genere del premio che vogliono.
- Lascia che il primo piccolo successo sia reale. È ciò che conferma l’esca.
- Prepara il terreno per la loro corsa prima di gettare l’esca.
Come contrastarlo
Un piccolo guadagno facile, proprio del tipo che già vuoi, è il mattone classico. Prendilo se devi, e non lasciare che il giorno dopo tiri fuori posizione la tua forza principale.
Domande
Che cosa significa gettare un mattone per attirare la giada?
Significa adescare un avversario con una cosa piccola dello stesso genere del premio che vuole, così che esca e si possa prendere. Nel 700 a.C. Chu lasciò i taglialegna senza scorta fuori da Jiao. Jiao ne catturò trenta, il giorno dopo uscì di corsa per prenderne altri, e cadde in un agguato. Nel parlare ordinario le stesse parole sono una richiesta cortese che qualcun altro offra un’idea migliore.
Gettare un mattone per attirare la giada è solo un modo modesto di dire?
È modesto in conversazione: la mia osservazione rozza può tirar fuori la tua, migliore. I trentasei stratagemmi lo usano in altro modo. Il mattone è un’esca, e la giada è la forza del nemico, tirata sul terreno che hai preparato. La frase classica chiama questo colpire lo stolto, dall’esagramma Meng, Stoltezza giovanile.