Estratagema n.º 11 第十一计 Estratagemas frente al enemigo (敌战计)
Sacrificar el ciruelo por el melocotonero
Literal
La ciruela se marchita en el lugar del durazno.
Cuando usted debe perder algo, gastar la pieza que cuesta menos donde son más fuertes, y mantener la mejor pieza para la victoria.
Línea de la fuente
势必有损，损阴以益阳。
Tradicional 勢必有損，損陰以益陽。
Cuando la situación forza una pérdida, daña el yin para beneficiar al yang.
Traducción de trabajo de Icons: borrador, pendiente de revisión
Yin aquí es la parte menos, prescindible. Yang es la parte que debe sobrevivir o ganar. La redacción se encuentra en la misma familia que el sol hexagrama (Disminución): aceptas una pérdida real, y eliges qué lado de tu propia fuerza lo soporta. El texto no promete una manera de perder nada.
三十六计 · edición china de Wikisource (dominio público)
Significado
Sacrificar la ciruela para el melocotón significa renunciar a una cosa menor a propósito para que una cosa mayor sobreviva. La pérdida viene de todos modos. La habilidad está en asignarla. Un comandante que intenta salvar a cada unidad pierde al ejército. Un negociador que defiende cada cláusula pierde la cláusula que importaba. La ciruela no vale la pena. Es la pieza cuya pérdida puede soportar, ofrecida donde el otro lado es más fuerte, de modo que su mejor pieza los encuentre donde no están.
La imagen es un árbol que muere en el lugar de otro árbol, por lo que el estratagema siente moral y táctica a la vez. El poema original es sobre un hermano tomando el golpe. El manual lo convierte en un intercambio de piezas diferentes. La carrera de caballos de Sun Bin, la ilustración del comentario, es la forma más limpia: usted pierde a sabiendas un calor con su peor caballo contra su mejor, y usted gana el concurso. Las personas que escuchan sólo el poema piensan que la estratagema pide una noble autodestrucción. Pide una calculadora, y para un concurso que se anote en más de un encuentro.
La historia
Caballos de Sun Bin para Tian Ji 田忌赛马
Historia
Antes de las campañas para las que se recuerda, Sun Bin hizo su nombre en Qi con una carrera de caballos. Tian Ji, noble de la corte Qi, a menudo apostó fuertemente contra los hijos del rey y, la historia implica, a menudo perdido. Sun Bin miró a los caballos y juzgó que los animales en cada establo no estaban muy lejos, y que ambos lados los clasificaron como superiores, medios e inferiores. Le dijo a Tian Ji que levantara la estaca. Podría hacer que gane.
Tian Ji confió en él. El partido fue contra el rey y los príncipes, y el Shiji pone la apuesta en mil pedazos de oro. Al principio Sun Bin dio el emparejamiento. Los caballos inferiores de Tian Ji correrían contra los caballos superiores del rey. Sus caballos superiores corrían contra el medio del rey. Sus caballos corrían contra el más bajo del rey. El primer calor fue una pérdida, y fue la pérdida que habían elegido. Las próximas dos fueron victorias.
Una derrota y dos victorias tomaron la estaca. Nada en el método requiere un mejor establo. Requirió una regla de puntuación que contaba los partidos en lugar de una sola carrera, y una disposición para presentar la peor pieza a lo mejor del otro lado. El Shiji dice esto como el episodio que ató a Tian Ji a Sun Bin, en los años antes de Culpable. No da un año. La mansedumbre de tres clases y tres calores es la cuenta recibida, y tiene la forma de una lección que el historiador estaba contento de guardar.
Dotado en Sima Qian’s Shiji, capítulo 65, como el episodio que ganó la confianza de Tian Ji antes de la campaña Guiling; no se da año.
Fuentes
- Sima Qian, Shiji 史记, cap. 65 (Biografías de Sunzi y Wu Qi)
Comprobación del mito
Las palabras provienen de una balada de Han sobre los hermanos, en la que el árbol de ciruelas muere para que el durazno pueda vivir, una súplica que los parientes no deben abandonarse. El manual de estratagemas convierte esa imagen familiar en un comercio táctico. La carrera de caballos de Sun Bin es la ilustración del manual, no la del poema.
Aplicación actual
Un equipo de ventas que debe perder una cuenta debe decidir qué cuenta, y perderla a las mejores personas del competidor, mientras que sus propias mejores personas están en las dos cuentas que se pueden ganar. Una negociación hace lo mismo con cláusulas: conceder el término que el otro lado ha llegado decidido tomar, temprano y limpio, y gastar la buena voluntad en el término que cambia el precio. El error es admitir al azar, o conceder el melocotón porque el argumento sobre él se ha vuelto desagradable.
El deporte usa el emparejamiento abiertamente. Un entrenador descansa una estrella contra la estrella de un oponente, acepta esa pérdida, y juega a la estrella en una coincidencia más débil que decide la corbata. El método es inútil en un juicio único e irrepetible. Si sólo hay una raza, sacrificar la ciruela es simplemente perder. La estratagema asume una puntuación que se suma a través de varios concursos. Un resultado aislado no puede pagar la pérdida elegida.
Claves
- Elige la pérdida que puedes soportar antes de que el concurso te obligue a uno.
- Coincide con su pieza más débil contra su más fuerte.
- Pase su pieza más fuerte donde realmente puede ganar un resultado contado.
Cómo contrarrestarla
Si un oponente concede temprano y alegremente, mire el ano. Pueden estar dándole el calor que ya habían decidido perder, para ganar el partido.
Preguntas
¿Qué significa sacrificar la ciruela para el melocotón?
Significa aceptar una pérdida real en una pieza menor para que una pieza mayor pueda ganar. La línea clásica dice: cuando la pérdida es cierta, dañar el yin para beneficiar al yang. La historia habitual es Sun Bin aconsejando a Tian Ji perder una carrera de caballos a propósito, con sus peores caballos contra los mejores del rey, y ganar los otros dos. Una pérdida y dos victorias tomaron la apuesta.
¿De dónde viene la ciruela y el melocotón?
De una balada Han, un poema sobre hermanos, en el que los insectos atacan las raíces del árbol de durazno y la ciruela se marchita en su lugar. Los Treinta y seis escenarios toman la imagen como un comercio militar y político: renunciar a la cosa fungible. La balada es sobre lealtad dentro de una familia. La estratagema es sobre cómo un concurso es marcado.