Estratagema n.º 06 第六计 Estratagemas de la victoria (胜战计)
Hacer ruido en el este, atacar en el oeste
Literal
Suena al este, golpea al oeste.
Amenaza un punto tan fuerte que el verdadero golpe aterriza donde la defensa acaba de vaciar.
Línea de la fuente
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
Tradicional 敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象。利其不自主而取之。
La voluntad del enemigo está confundida y recogida en desorden, y no esperan que usted. Esta es la imagen del hexagrama Cui (Juego), Kun (Earth) abajo y Dui (Lake) arriba. Aprovecha su pérdida de autocomandancia, y tómalas.
Traducción de trabajo de Icons: borrador, pendiente de revisión
La Tierra abajo y el lago arriba es el hexagrama Cui, Reunión. La palabra para reunirse también se encuentra dentro de la frase para la confusión del enemigo. La línea no dice que todas las pinturas funcionen. Dice que chocan cuando se han unido en el lugar equivocado y ya no pueden decidir por sí mismos.
三十六计 · edición china de Wikisource (dominio público)
Significado
Hacer un sonido en el este y la huelga en el oeste significa una fente que mueve la defensa, seguido de un golpe en el lugar que el feto ha vaciado. El sonido tiene que ser lo suficientemente creíble como para atraer hombres, dinero o atención. Un gesto que pueden ignorar es sólo ruido. La huelga debe estar lista antes de que se haga el sonido, porque la brecha no permanece abierta. Una vez que entiendan que el este era teatro, correrán hacia el oeste, y un golpe tardío los encuentra regresando.
El manual es inusualmente severo acerca de cuando se permite el movimiento. Si el otro lado está confundido y no puede elegir, la pintura puede ganar. Si todavía son capaces de leer cuál es la amenaza real, el mismo movimiento es una manera de anunciar su plan y luego entrar en la defensa que han preparado para él. Este y oeste son cualquier par de alternativas: dos puertas, dos cláusulas, dos productos, dos candidatos. La geografía es la menos.
La historia
Zhu Jun en Wan, 184
Historia
En 184, durante el levantamiento de la Turban Amarilla, Han Zhong sostuvo a Wan, el asiento de Nanyang, después de que líderes anteriores de la revuelta local hubieran sido asesinados. Zhu Jun, un general de Han, tenía demasiados hombres para un asalto a la pared. El Libro de los Han posteriores dice que ensanchó sus líneas de asedio, construyó murallas, y levantó un montículo de tierra para que pudiera mirar hacia abajo hacia la ciudad. Luego golpeó los tambores y atacó el sudoeste. Los defensores masacraron allí.
Zhu Jun mismo llevó cinco mil hombres escogidos al noreste y se sobrevoló la pared. Han Zhong volvió a la ciudad interior y pidió que se rindiera. Zhu Jun se negó, argumentando que una rendición ahora enseñaría a los rebeldes a luchar cuando estaban ganando y rindiendo cuando no lo estaban. La posición interior entonces demostró ser demasiado desesperada para la tormenta. Aflojó el anillo. Han Zhong salió, su ejército perdió su cohesión, y Zhu Jun la rompió y persiguió a decenas de li. La pintura abrió la pared exterior. No terminó, por sí mismo, la lucha.
El comentario de la estratagema establece un fracaso al lado de este éxito. En 154 a.C., en la revuelta de los siete reinos, las tropas de Wu se precipitaron en la esquina sureste del campamento de Zhou Yafu. Zhou Yafu fortificó al noroeste. El rey de las mejores tropas de Wu golpeó allí exactamente, y no pudo entrar. Habían hecho un sonido en una dirección y golpeado en la otra, contra un comandante lo suficientemente calmado como para elegir. El veredicto del manual es que la estratagema gana sólo cuando la voluntad del enemigo ya está desordenada. Usado en un lector de pinturas, es una forma de perder.
La pintura de Zhu Jun está en el Hou Hanshu de Fan Ye; La lectura de Zhou Yafu del mismo movimiento está en Sima Qian's Shiji, capítulo 57.
Fuentes
- Fan Ye, Hou Hanshu 后汉书, biografía de Zhu Jun 朱儁
- Sima Qian, Shiji 史记, cap. 57 (Casa Hereditaria de Zhou Bo)
Comprobación del mito
Los puntos se discuten en la El arte de la guerra. Esta estratagema de cuatro caracteres, y la advertencia de que falla contra un enemigo tranquilo, pertenecen a los treinta y seis estratagemas posteriores. El propio manual lo llama un plan peligroso.
Aplicación actual
Una negociación utiliza esto cuando una cláusula se discute con gran calor para que otra cláusula, la que mueve el precio, pase a la sombra. Un lanzamiento de producto lo hace cuando el ruido público es sobre una característica que el competidor copiará, mientras que el cambio real está en distribución. El requisito es el mismo que en el manual. El público del ruido tiene que ser incapaz, por un tiempo, de preguntar qué amenaza les cuesta más.
El deporte hace que el patrón sea obvio, por lo que las buenas defensas dejan de tratar el grito como el juego. Una carrera a un lado es la información sólo si la defensa debe respetarla. Si tienen un segundo hombre mirando el lado silencioso, el sonido ha fracasado antes de la huelga. El contador es estructural: nunca dejar que una alarma vacie la única reserva. Alguien se queda en el punto que no fue anunciado.
Claves
- Haz que la pintura sea lo suficientemente fuerte como para responderla.
- Ten el verdadero golpe ya en su lugar antes de hacer el ruido.
- No lo use en un oponente lo suficientemente calmado como para elegir.
Cómo contrarrestarla
Cuando una amenaza es repentinamente muy fuerte, refuerza el punto silencioso antes de reforzar el ruidoso. La respuesta de Zhou Yafu era preparar la esquina que no estaban atacando.
Preguntas
¿Qué hace un sonido en el este, huelga en el oeste significa?
Significa un feto deliberado. Amenazas a un lugar para que la defensa se apresure allí, y luego golpeas el lugar donde se han ido. La línea clásica la limita a un enemigo ya confundido e incapaz de decidir. En Wan en 184, Zhu Jun batió un ataque en el suroeste y tomó la pared noreste con cinco mil hombres.
¿Cuándo falla una mancha como el sonido en el este?
Cuando el otro lado todavía puede elegir. En 154 BC Wu las tropas se manifestaron en el sureste del campamento de Zhou Yafu y luego atacaron el noroeste. Ya había fortificado esa esquina, y no entraron. El manual de estratagemas usa esto para decir que el movimiento se derrota contra un comandante que no está confundido.