Strategem Nr. 17 第十七计 Strategeme des Angriffs (攻战计)
Einen Ziegel hinwerfen, um Jade zu erlangen
Wörtlich
Einen Ziegel werfen, Jade anlocken.
Biete etwas an, das geformt ist wie das, was die andere Seite schon will, und lass diesen Appetit sie auf Boden ziehen, den du vorbereitet hast.
Quellzeile
类以诱之，击蒙也。
Langzeichen 類以誘之，擊蒙也。
Locke sie mit etwas von derselben Art. Das ist das Schlagen des Toren, aus dem Hexagramm Meng (Jugendliche Torheit).
Arbeitsübersetzung von Icons – Entwurf, Prüfung ausstehend
Den Toren schlagen ist die oberste Linie des Hexagramms Meng (Jugendliche Torheit). Das Handbuch liest sie als Schlag gegen einen Gegner, der dazu gebracht wurde, unbesonnen zu handeln. Der Köder soll von derselben Art sein wie das, was sie wollen, kein vager Wink. Ein ähnlicher Köder bestätigt ihren Fehler. Ein bloß verdächtiges Zeichen lässt sie zögern.
三十六计 · Ausgabe auf chinesischem Wikisource (gemeinfrei)
Bedeutung
Einen Ziegel hinwerfen, um Jade zu erlangen, heißt, einen Gegner mit etwas Kleinem zu ködern, das dem Preis ähnelt, den er schon begehrt, sodass er kommt und das Größere mitbringt. Der Ziegel ist echt genug, um genommen zu werden. Die Jade ist ihr Heer, ihre Aufmerksamkeit, ihr bestes Argument, durch das Nehmen aus der Stellung gezogen. Der Kommentar zieht das einem vagen Scheinmanöver vor. Fahnen und Trommeln überzeugen nur halb. Ein Köder von derselben Art wie der echte Gegenstand, schwache Truppen, wo sie Truppen erwarten, Korn, wo sie Korn erwarten, Sammler, wo sie eine leichte Gefangennahme erwarten, setzt die Täuschung fest.
Das höfliche Leben der Wendung ist ein anderes Werkzeug. In Gesellschaft heißt einen Ziegel hinwerfen und Jade heranholen, eine grobe Bemerkung anzubieten in der Hoffnung, ein Fähigerer antworte mit einer besseren. Das ist Bescheidenheit oder eine Bitte um Hilfe. Das Strategem ist nicht bescheiden. Du willst, dass sie sich bewegen, und du willst, dass die Bewegung ein Fehler ist. Der Tor des Hexagramms ist der Gegner, der eine Probe nicht von der Sache selbst unterscheiden kann und der den ersten kleinen Erfolg als Beweis nimmt, der nächste Schritt sei sicher.
Die Geschichte
Qu Xia ködert den Staat Jiao, 700 v. Chr. 楚伐绞
Geschichte
700 v. Chr., im zwölften Jahr des Herzogs Huan von Lu, griff Chu den kleinen Staat Jiao an und lagerte an seinem Südtor. Qu Xia, der Mo’ao, sagte der Führung, Jiao sei klein und unbesonnen, und Unbesonnenheit bedeute wenig Planung. Er bat, die Männer, die zum Holzschlagen hinausgingen, als Köder unbewacht zu lassen. Chu stimmte zu. Jiao fing dreißig von ihnen. Der Ziegel war genommen worden, und er hatte sich bezahlt gemacht.
Am nächsten Tag wetteiferten die Männer von Jiao, aus der Stadt zu kommen, und jagten die Arbeiter von Chu in die Hügel. Chu hielt das Nordtor und hatte Truppen am Fuß der Hügel warten. Das Zuo zhuan sagt, Jiao sei schwer geschlagen worden und Chu habe unter der Stadtmauer einen Bund auferlegt und sei heimgezogen. Die Sammler waren der Ziegel. Die Besatzung, die ihr Tor verließ, war die Jade. Ein gleichartiger Köder hatte geleistet, was Trommeln nicht hätten leisten können, weil die Gefangenen des ersten Tages echt waren.
Dasselbe klassische Werk vermerkt bereits, dass das Heer von Chu sich während dieses Feldzugs teilte, um den Peng-Fluss zu überschreiten, und dass der benachbarte Staat Luo einen Mann schickte, die Kolonnen zu zählen. Im nächsten Jahr führte Qu Xia einen Angriff auf Luo, wurde geschlagen und erhängte sich. Das Strategem hatte gegen einen kleinen, unbesonnenen Feind gewirkt. Es machte seinen Urheber nicht unfehlbar, und das Zuo zhuan hält die Fortsetzung sichtbar. Die andere Illustration des Kommentars ist Sun Bin, der seine Lagerfeuer verringert, um Pang Juan bei Maling heranzulocken. Das ist dieselbe Logik eines gleichartigen Köders, im Shiji unter 342 v. Chr. erzählt, und es ist ein anderer Feldzug als Guiling.
Der Feldzug gegen Jiao steht im Zuo zhuan, Herzog Huan, 12. Jahr (700 v. Chr.). Im nächsten Jahr wurde Qu Xia von Luo geschlagen und starb.
Quellen
- Zuo zhuan 左传, Herzog Huan, 12. Jahr
Mythencheck
Im höflichen Chinesisch ist einen Ziegel hinwerfen, um Jade zu erlangen, eine bescheidene Art, ein besseres Gedicht oder eine bessere Idee einzuladen, später an eine zweifelhafte Anekdote der Tang über zwei Dichter geheftet. Im Handbuch der Strategeme ist es ein Köder. Die Bescheidenheit ist eine gesellschaftliche Zweitnutzung einer Jägerwendung.
Heutige Anwendung
Ein kleiner Vertrag, ein Pilotversuch, ein durchgesickerter Entwurf oder ein geringes Zugeständnis kann der Ziegel sein, wenn er geformt ist wie das Größere, das die andere Seite will, und wenn du auf den Andrang gefasst bist, der folgt. Der Fehler ist, einen Ziegel zu werfen, wenn du keinen Boden für die Jade vorbereitet hast: der Wettbewerber, der deinen Pilotversuch in einen Markt jagt, den du nicht beherrschst, hat gerade einen echten Halt bekommen. Jene dreißig Gefangenen waren bis zum nächsten Morgen ein Sieg für die Verfolger.
Im Wortstreit sind der höfliche Sinn und der strategische Sinn leicht zu verwechseln. Eine grobe Idee anzubieten, damit ein Kollege sie verbessert, ist die gesellschaftliche Wendung. Eine grobe Idee anzubieten, damit ein Rivale sich öffentlich auf eine Stellung festlegt, die du dann beantworten kannst, ist das Strategem. Der Unterschied ist, ob du willst, dass ihre Antwort gut ist. Sei sicher, welches von beiden du tust, bevor du sprichst.
Merksätze
- Ködere sie mit etwas von derselben Art wie der Preis, den sie wollen.
- Lass den ersten kleinen Erfolg echt sein. Das bestätigt den Köder.
- Bereite den Boden für ihren Ansturm vor, bevor du den Köder wirfst.
Wie man ihm begegnet
Ein kleiner, leichter Gewinn genau von der Art, die du schon willst, ist der klassische Ziegel. Nimm ihn, wenn du musst, und lass nicht zu, dass er am nächsten Tag deine Hauptkraft aus der Stellung zieht.
Fragen
Was bedeutet „Einen Ziegel hinwerfen, um Jade zu erlangen“?
Es heißt, einen Gegner mit einer kleinen Sache von derselben Art wie der begehrte Preis zu ködern, sodass er herauskommt und genommen werden kann. 700 v. Chr. ließ Chu seine Holzfäller vor Jiao unbewacht. Jiao fing dreißig, stürmte am nächsten Tag hinaus, um mehr zu fangen, und geriet in einen Hinterhalt. In der gewöhnlichen Rede sind dieselben Worte eine höfliche Bitte, jemand anderes möge eine bessere Idee anbieten.
Ist „Einen Ziegel hinwerfen, um Jade zu erlangen“ nur eine bescheidene Redeweise?
In der Unterhaltung ist es bescheiden: meine grobe Bemerkung mag deine bessere hervorlocken. Die 36 Strategeme gebrauchen es anders. Der Ziegel ist ein Köder, und die Jade ist die Streitmacht des Feindes, auf Boden gezogen, den du vorbereitet hast. Die klassische Zeile nennt das das Schlagen des Toren, aus dem Hexagramm Meng, der jugendlichen Torheit.