Estratagema n.º 17 第十七计 Estratagemas de ataque (攻战计)
Lançar um tijolo para atrair jade
Literal
Atirar um tijolo, desenhar em jade.
Oferecer algo em forma como o outro lado já quer, e deixar que esse apetite puxá-los para o chão que você preparou.
Linha da fonte
类以诱之，击蒙也。
Tradicional 類以誘之，擊蒙也。
Atrai-os com algo do mesmo tipo. Isto é golpear o tolo, a partir do hexagrama Meng (Jovens Folly).
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
Bater no tolo é a linha superior do hexagrama Meng (Bobagem Juvenil). O manual lê isso como um golpe contra um oponente que foi atraído para agir precipitadamente. A isca deve ser do mesmo tipo que a coisa que eles querem, não uma vaga dica. Um isco semelhante confirma o erro deles. Um sinal meramente suspeito deixa-os hesitar.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Jogue fora um tijolo para atrair jade significa iscar um oponente com algo pequeno que se assemelha ao prêmio que eles já desejam, de modo que eles vêm e trazem a coisa maior com eles. O tijolo é real o suficiente para ser levado. O jade é o seu exército, a sua atenção, o seu melhor argumento, retirado da posição pela tomada. O comentário prefere isto a uma finta vaga. Bandeiras e tambores apenas metade convencer. Uma isca do mesmo tipo que o objeto real, tropas fracas onde eles esperam tropas, grãos onde eles esperam grãos, forrageiros onde eles esperam uma captura fácil, resolve a ilusão.
A vida educada da frase é uma ferramenta diferente. Em companhia, lançar um tijolo e desenhar jade significa oferecer uma observação grosseira na esperança de que alguém capaz irá responder com um melhor. Isso é modéstia, ou um pedido de ajuda. O estratagema não é modesta. Queres que eles se mexam, e queres que o movimento seja um erro. O tolo do hexagrama é o oponente que não consegue distinguir uma amostra da própria coisa, e que trata o primeiro pequeno sucesso como prova de que o próximo passo é seguro.
A história
Qu Xia iscas o estado de Jiao, 700 aC 楚伐绞
História
Em 700 a.C., o décimo segundo ano do duque Huan de Lu, Chu atacou o pequeno estado de Jiao e acampou em seu portão sul. Qu Xia, o Mo’ao, disse ao comando que Jiao era pequeno e precipitado, e que a imprudência significava pouco planejamento. Ele pediu que os homens que saíram para cortar madeira fossem deixados desprotegidos, como isca. O Chu concordou. Jiao capturou trinta deles. O tijolo tinha sido levado, e tinha pago.
No dia seguinte, os homens de Jiao competiram para sair da cidade, perseguindo os trabalhadores de Chu nas colinas. Chu segurou o portão norte e tinha tropas esperando no sopé das colinas. O Zuo Zhuan diz que Jiao foi gravemente derrotado, e que Chu impôs um pacto sob o muro da cidade e foi para casa. Os forrageiros eram o tijolo. A guarnição que deixou o portão era o jade. Uma isca similar havia feito o que os tambores não poderiam ter feito, porque os cativos do primeiro dia eram reais.
O mesmo clássico já observa que durante esta campanha o exército de Chu se dividiu para atravessar o rio Peng, e que o vizinho estado de Luo enviou um homem para contar as colunas. No ano seguinte Qu Xia liderou um ataque a Luo, foi derrotado, e enforcou-se. O estratagema tinha trabalhado contra um pequeno inimigo precipitado. Não tornou o seu autor infalível, e o Zuo Zhuan mantém a sequela em visão clara. A outra ilustração do comentário é Sun Bin reduzindo suas fogueiras para atrair Pang Juan em Maling. Essa é a mesma lógica de uma isca como, dito no Shiji sob 342 BC, e é uma campanha diferente de Guiling.
A campanha Jiao está no Zuo Zhuan, Duque Huan, 12o ano (700 a.C.). No ano seguinte Qu Xia foi derrotado por Luo e morreu.
Fontes
- Zuo Zhuan 左传, Duque Huan, 12o ano
Checagem do mito
Em chinês educado, jogar fora um tijolo para atrair jade é uma maneira modesta de convidar um poema melhor ou uma idéia melhor, mais tarde ligado a uma anedota Tang duvidosa sobre dois poetas. No manual de estratagema é isca. A modéstia é uma reutilização social da frase dum caçador.
Aplicação moderna
Um pequeno contrato, um piloto, um rascunho vazado ou uma concessão menor pode ser o tijolo, se for em forma de coisa maior que o outro lado quer e se você estiver pronto para a corrida que se segue. O erro é jogar um tijolo quando você não tem chão preparado para o jade: o concorrente que persegue o seu piloto em um mercado que você não controla acaba de receber uma base real. Aqueles trinta cativos foram uma vitória para os perseguidores até a manhã seguinte.
Em argumento, o sentido educado e o sentido estratégico são fáceis de confundir. Oferecer uma ideia áspera para que um colega melhore é a frase social. Oferecer uma idéia áspera para que um rival se comprometa, em público, a uma posição que você pode então responder, é o estratagema. A diferença é se você quer que a resposta deles seja boa. Certifique-se de qual você está fazendo antes de falar.
Pontos práticos
- Apanhem-nos com algo do mesmo tipo que o prémio que querem.
- Que o primeiro pequeno sucesso seja real. Isso é o que confirma a isca.
- Prepare o chão para a pressa deles antes de jogar o isco.
Como enfrentar
Um ganho pequeno e fácil exatamente do tipo que você já quer é o tijolo clássico. Tome-o se for necessário, e não deixe que ele retire a sua força principal da posição no dia seguinte.
Perguntas
O que significa jogar fora um tijolo para atrair o jade?
Significa atrair um oponente com uma pequena coisa do mesmo tipo que o prêmio que eles querem, de modo que eles saem e podem ser levados. Em 700 BC Chu deixou seus lenhadores desguardados fora de Jiao. Jiao capturou trinta, correu no dia seguinte para pegar mais, e foi emboscado. No discurso comum, as mesmas palavras são um pedido educado de que outra pessoa ofereça uma ideia melhor.
Atirar um tijolo para atrair o jade é apenas uma coisa modesta para dizer?
É modesto na conversação: minha observação grosseira pode atrair para fora o seu melhor. As Estratagemas Trinta e Seis usam-na de forma diferente. O tijolo é uma isca, e o jade é a força do inimigo, puxado para o chão que você preparou. A linha clássica chama isso de golpear o tolo, do hexagrama Meng, Jovem Folly.