रणनीति क्र. 17 第十七计 आक्रमण की रणनीतियाँ (攻战计)
ईंट फेंककर जेड पाना
शाब्दिक
ईंट फेंको, जेड खींचो।
ऐसी चीज़ पेश करें जिसका आकार उस चीज़ जैसा हो जिसे दूसरा पक्ष पहले से चाहता है, और उस भूख को उन्हें आपकी तैयार ज़मीन पर खींचने दें।
स्रोत की पंक्ति
类以诱之，击蒙也。
पारंपरिक 類以誘之，擊蒙也。
उसी प्रकार की चीज़ से उन्हें लुभाओ। यह मूर्ख पर प्रहार है, हेक्साग्राम Meng (युवा मूर्खता) से।
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मूर्ख पर प्रहार हेक्साग्राम Meng (युवा मूर्खता) की ऊपरी रेखा है। ग्रंथ इसे ऐसे विरोधी पर चोट के रूप में पढ़ता है जिसे उतावले कर्म में खींच लिया गया हो। चारा उसी तरह का हो जिसे वे चाहते हैं, अस्पष्ट संकेत नहीं। समान चारा उनकी ग़लती की पुष्टि करता है। केवल संदिग्ध चिह्न उन्हें हिचकने देता है।
三十六计 · चीनी Wikisource संस्करण (सार्वजनिक क्षेत्र)
अर्थ
ईंट फेंककर जेड पाना का अर्थ है विरोधी को ऐसी छोटी चीज़ का चारा देना जो उस इनाम जैसी हो जिसे वे पहले से चाहते हैं, ताकि वे आएँ और बड़ी चीज़ अपने साथ लाएँ। ईंट लेने योग्य जितनी असली है। जेड उनकी सेना है, उनका ध्यान, उनका सर्वोत्तम तर्क, जिसे लेने की क्रिया स्थिति से बाहर खींचती है। टीका इसे अस्पष्ट फ़ेंट से बेहतर मानती है। झंडे और ढोल केवल आधा विश्वास दिलाते हैं। असली वस्तु के समान चारा, कमज़ोर सैनिक जहाँ वे सैनिक की आशा करें, अनाज जहाँ अनाज की आशा करें, चारा बीनने वाले जहाँ वे आसान पकड़ की आशा करें, भ्रम को पक्का करता है।
मुहावरे का शिष्ट जीवन दूसरा औज़ार है। संगति में ईंट फेंककर जेड खींचना का अर्थ है एक कच्चा कथन इस आशा में देना कि अधिक सक्षम कोई बेहतर उत्तर दे। वह विनम्रता है, या मदद की माँग। रणनीति विनम्र नहीं है। आप चाहते हैं कि वे हिलें, और चाहते हैं कि हलचल ग़लती हो। हेक्साग्राम का मूर्ख वह विरोधी है जो नमूने को वस्तु से अलग नहीं पहचानता, और जो पहली छोटी सफलता को इस प्रमाण की तरह लेता है कि अगला क़दम सुरक्षित है।
कथा
छू श्या जियाओ राज्य को चारा देता है, 700 ईसा पूर्व 楚伐绞
इतिहास
700 ईसा पूर्व में, लू के ड्यूक हुआन के बारहवें वर्ष, चू ने छोटे राज्य जियाओ पर आक्रमण किया और उसके दक्षिणी द्वार पर पड़ाव डाला। छू श्या, मोआओ, ने कमान से कहा कि जियाओ छोटा और उतावला है, और उतावलेपन का अर्थ कम योजना है। उसने माँगा कि लकड़ी काटने बाहर जाने वाले लोगों को बिना पहरे के छोड़ दिया जाए, चारे के रूप में। चू राज़ी हुआ। जियाओ ने उनमें से तीस को पकड़ा। ईंट ले ली गई थी, और उसने प्रतिफल दिया था।
अगले दिन जियाओ के लोग नगर से निकलने की होड़ करने लगे, चू के मज़दूरों का पीछा पहाड़ियों में करते हुए। चू ने उत्तरी द्वार थाम रखा था और पहाड़ियों की तलहटी में सैनिक प्रतीक्षा में थे। ज़ुओ झुआन कहता है कि जियाओ बुरी तरह हारा, और चू ने नगर की दीवार के नीचे एक संधि थोपी और घर लौटा। चारा बीनने वाले ईंट थे। जो चौकी अपना द्वार छोड़कर निकली वह जेड थी। समान चारे ने वह किया जो ढोल नहीं कर सकते थे, क्योंकि पहले दिन के बंदी असली थे।
वही ग्रंथ पहले ही नोट करता है कि इस अभियान के दौरान चू की सेना पेंग नदी पार करने के लिए बँटी, और पड़ोसी राज्य लुओ ने क़तारें गिनने एक आदमी भेजा। अगले वर्ष छू श्या ने लुओ पर आक्रमण का नेतृत्व किया, हारा, और स्वयं को फाँसी लगा ली। रणनीति छोटे, उतावले शत्रु के विरुद्ध चली थी। इसने अपने लेखक को अचूक नहीं बनाया, और ज़ुओ झुआन अगली कड़ी को साफ़ दृष्टि में रखता है। टीका का दूसरा उदाहरण सुन बिन है, जो मालिंग में पांग जुआन को खींचने के लिए अपनी छावनी की आगें घटाता है। वही समान-चारे का तर्क है, शिजी में 342 ईसा पूर्व के अंतर्गत कहा गया, और यह गुइलिंग से भिन्न अभियान है।
जियाओ अभियान ज़ुओ झुआन में है, ड्यूक हुआन, 12th year (700 ईसा पूर्व)। अगले वर्ष छू श्या लुओ से हारा और मरा।
स्रोत
- ज़ुओ झुआन 左传, ड्यूक हुआन, 12th year
मिथक की जाँच
शिष्ट चीनी में ईंट फेंककर जेड पाना बेहतर कविता या बेहतर विचार बुलाने का विनम्र तरीका है, जिसे बाद में दो कवियों के एक संदिग्ध तांग उपाख्यान से जोड़ा गया। रणनीति-ग्रंथ में यह चारा है। विनम्रता एक शिकारी मुहावरे का सामाजिक पुनरुपयोग है।
आज का उपयोग
एक छोटा अनुबंध, एक पायलट, एक लीक हुआ मसौदा या एक छोटी रियायत ईंट हो सकती है, यदि उसका आकार उस बड़ी चीज़ जैसा हो जिसे दूसरा पक्ष चाहता है और यदि आप उसके बाद की भीड़ के लिए तैयार हों। भूल यह है कि ईंट तब फेंकना जब जेड के लिए ज़मीन तैयार न हो: जो प्रतियोगी आपके पायलट का पीछा ऐसे बाज़ार में करे जिसे आप नियंत्रित नहीं करते, उसे अभी असली पैर जमाना मिल गया है। वे तीस बंदी अगली सुबह तक पीछा करने वालों की विजय थे।
तर्क में शिष्ट अर्थ और रणनीतिक अर्थ को गड्डमड्ड करना आसान है। एक कच्चा विचार इसलिए देना कि साथी उसे सुधारे, सामाजिक मुहावरा है। एक कच्चा विचार इसलिए देना कि प्रतिद्वंद्वी सार्वजनिक रूप से ऐसी स्थिति पर प्रतिबद्ध हो जिसका आप फिर उत्तर दे सकें, रणनीति है। फ़र्क यह है कि आप उनका उत्तर अच्छा चाहते हैं या नहीं। बोलने से पहले निश्चित करें कि आप कौन सा कर रहे हैं।
निकाली गई बातें
- उन्हें उस इनाम के समान चीज़ का चारा दें जिसे वे चाहते हैं।
- पहली छोटी सफलता असली होने दें। वही चारे की पुष्टि करती है।
- चारा फेंकने से पहले उनकी भीड़ के लिए ज़मीन तैयार करें।
इसका प्रतिकार
ठीक उसी तरह का छोटा, आसान लाभ जिसे आप पहले से चाहते हों, क्लासिक ईंट है। यदि लेना ही हो तो लें, और अगले दिन उसे अपनी मुख्य शक्ति को स्थिति से बाहर खींचने न दें।
प्रश्न
ईंट फेंककर जेड पाने का क्या अर्थ है?
इसका अर्थ है विरोधी को ऐसी छोटी चीज़ का चारा देना जो उनके इच्छित इनाम के समान हो, ताकि वे बाहर आएँ और पकड़े जा सकें। 700 ईसा पूर्व में चू ने अपने लकड़हारों को जियाओ के बाहर बिना पहरे के छोड़ा। जियाओ ने तीस पकड़े, अगले दिन और पकड़ने को बाहर दौड़ा, और घात में पड़ा। साधारण बोली में वही शब्द विनम्र अनुरोध हैं कि कोई और बेहतर विचार दे।
क्या ईंट फेंककर जेड पाना केवल कहने की विनम्र बात है?
बातचीत में यह विनम्र है: मेरी कच्ची टिप्पणी तुम्हारी बेहतर टिप्पणी को बाहर खींच सकती है। छत्तीस रणनीतियाँ इसे भिन्न तरह से इस्तेमाल करती हैं। ईंट चारा है, और जेड शत्रु का बल है, जिसे आपकी तैयार ज़मीन पर खींचा जाता है। शास्त्रीय पंक्ति इसे मूर्ख पर प्रहार कहती है, हेक्साग्राम Meng, युवा मूर्खता, से।