Estratagema n.º 08 第八计 Estratagemas frente al enemigo (敌战计)
Cruzar en secreto por Chencang
Literal
Cruza secretamente en Chencang.
Arregla sus ojos en la ruta obvia, y toma otro camino mientras todavía están viendo el primero.
Línea de la fuente
示之以动，利其静而有主，益动而巽。
Tradicional 示之以動，利其靜而有主，益動而巽。
Muéstrales un movimiento. Aprovecha su estancia quieta y fijada en un objetivo. Como el hexagrama Yi (Aumento) lo tiene: se mueve, y es suave.
Traducción de trabajo de Icons: borrador, pendiente de revisión
Las últimas palabras son del ensayo de juicio sobre el hexagrama Yi (Aumento): aumento de movimientos, y lo hace con la dulzura del trigrama Xun, viento y madera. Un movimiento visible coloca al enemigo a una expectativa. El avance real penetra de otra manera, sin un argumento frontal.
三十六计 · edición china de Wikisource (dominio público)
Significado
Cruzar secretamente en Chencang significa dejar que el enemigo se arregle en una ruta mientras llegas por otra. El movimiento visible no es una decoración opcional. La línea clásica dice que les enseñas acción, y te beneficias porque permanecen quietos y comprometidos. Si no pasa nada público, un oponente cuidadoso mira cada camino. El movimiento mostrado les da una teoría. Mientras que el hombre que teoría, el otro camino es sólo un rumor, o ni siquiera eso.
Chencang es un lugar real, al este de Baoji actual, en una salida del valle de Han hacia el corazón de Qin. El nombre se ha convertido en general. Cualquier pareja hará: una puerta frontal y una puerta lateral, una consulta pública y un contrato tranquilo, un producto ruidoso y el canal que realmente vende. La dulzura del hexagrama es el punto de la segunda carretera. No es un segundo ejército chocando contra la misma puerta. Es una penetración que es difícil ver hasta que ha llegado.
La historia
Han Xin sale por Chencang, 206 BC 暗度陈仓
Mixto
En 206 a.C., después de la caída de Qin, Xiang Yu hizo rey Liu Bang de Han, sobre Ba, Shu y Hanzhong, y guardó la tierra de Qin para tres reyes suyos, de los cuales Zhang Han, rey de Yong, mantuvo los enfoques. En el camino a Hanzhong, las carreteras de los tablones, las galerías de madera cortadas en las paredes de la montaña, fueron quemadas detrás del ejército. El Shiji da dos razones: bloquear a los invasores, y mostrar Xiang Yu que Liu Bang no tenía intención de volver al este.
Más tarde ese año, en el octavo mes por el calendario que utiliza el Shiji, Liu Bang siguió un plan de Han Xin y volvió por el viejo camino. Zhang Han lo conoció en Chencang y fue derrotado, cayó de nuevo, perdió de nuevo, y se cerró en Feiqiu. La campaña estableció el Tres Qin. Lo que el Shiji declara es la ruta y el resultado. No describe el contenido del plan de Han Xin, y no dice que nadie fue enviado a reparar las galerías quemadas como un ruidoso decoy.
El proverbio emparejado, reparar las carreteras de tabla en el abierto y cruzar en Chencang en secreto, viene del drama posterior. Las obras de Yuan pusieron la reparación en la historia y la entregan a generales como Fan Kuai, para que Zhang Han mire las galerías mientras el verdadero ejército toma el viejo camino. Esa es una ilustración limpia de esta estratagema, y de hacer un sonido en el este. También es una adición. El núcleo histórico es más estrecho: las carreteras se quemaron en el camino, y la salida era Chencang, donde Zhang Han sí luchaba y perdió.
La marcha por Chencang en 206 A.C. está en la Shiji; la reparación abierta de las carreteras de tabla como un decoy viene de más tarde el drama de Yuan, no de esa cuenta.
Fuentes
- Sima Qian, Shiji 史记, cap. 8 (Anales de Gaozu)
- Sima Qian, Shiji 史记, cap. 92 (Biografía del Marqués de Huaiyin)
Comprobación del mito
El dicho repara los caminos del tablón en el abierto, cruce en Chencang en secreto es la historia popular. El Shiji registra la quema de las carreteras y la marcha por Chencang en 206 a.C. No graba la reparación como una pintura. Ese detalle viene del drama posterior.
Aplicación actual
Una organización que debe entrar en un mercado que el titular está observando a menudo abrirá un proyecto visible que el titular sabe bloquear: una oferta pública, una tienda insignia, un alquiler ruidoso. La entrada real es una asociación, un back-catalogue, una regulación, o una región que el titular ha presentado más adelante. El proyecto visible tiene que ser lo suficientemente real como para merecer una defensa. Una estructura transparente enseña al titular a buscar la segunda carretera inmediatamente.
Los profesionales usan una versión pequeña. La aplicación que todos esperan es enviada, y la conversación que importa sucede con alguien que no se sienta en ese comité. El riesgo es moral sólo si el camino oculto rompe una regla. El riesgo estratégico es diferente. Si la ruta obvia era su única opción real, y la oculta es una fantasía, usted ha mostrado movimiento y no ha ido a ninguna parte. El camino oculto tenía que salir a algún lugar donde una fuerza podía soportar.
Claves
- Dales una ruta visible que vale la pena guardar antes de tomar la otra.
- No explique la segunda carretera usándola demasiado pronto.
- Asegúrate de que la carretera silenciosa llegue a algún lugar donde puedas sostener.
Cómo contrarrestarla
Cuando un oponente lucha ostentosamente con el enfoque obvio, ponga un reloj en los otros enfoques antes de reforzar el obvio. Una dificultad mostrada es a veces el cebo.
Preguntas
¿Qué significa cruzar en secreto en Chencang?
Significa fijar al enemigo en una ruta con un movimiento visible, y luego llegar por otra. En 206 BC Liu Bang, utilizando un plan de Han Xin, salió de Hanzhong por la antigua carretera. Zhang Han lo conoció en Chencang y fue derrotado, y Han tomó el corazón de Qin. La frase se utiliza ahora para cualquier ruta oculta al lado de un público.
¿Han Xin reparó abiertamente las carreteras del plank?
El Shiji dice que los caminos del tablón fueron quemados cuando Liu Bang entró en Hanzhong, y que luego salió por Chencang en el plan de Han Xin. No dice que los caminos fueron reconstruidos como un decoy. La línea emparejada, reparar las galerías en el abierto y la cruz en Chencang en secreto, viene del drama de la dinastía Yuan.