Estratagema n.º 08 第八计 Estratagemas contra o inimigo (敌战计)
Cruzar Chencang em segredo
Literal
Cruzar em segredo em Chencang.
Fixe os olhos deles na rota óbvia, e tome outra estrada enquanto eles ainda observam a primeira.
Linha da fonte
示之以动，利其静而有主，益动而巽。
Tradicional 示之以動，利其靜而有主，益動而巽。
Mostre-lhes um movimento. Tire proveito de eles permanecerem parados e fixos num só objetivo. Como diz o hexagrama Yi (Aumento): ele se move, e é suave.
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
As últimas palavras vêm do ensaio do julgamento sobre o hexagrama Yi (Aumento): o aumento se move, e o faz com a suavidade do trigrama Xun, vento e madeira. Um movimento visível prende o inimigo a uma só expectativa. O avanço real penetra por outro caminho, sem um embate frontal.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Cruzar Chencang em segredo significa deixar que o inimigo se fixe numa rota enquanto você chega por outra. O movimento visível não é enfeite opcional. A linha clássica diz que você lhes mostra ação, e tira proveito porque eles permanecem parados e comprometidos. Se nada de público acontece, um oponente cuidadoso vigia cada estrada. O movimento mostrado lhes dá uma teoria. Enquanto eles guarnecem essa teoria, a outra estrada é só um boato, ou nem isso.
Chencang é um lugar real, a leste da atual Baoji, numa saída do vale de Han para o coração de Qin. O nome tornou-se geral. Qualquer par serve: uma porta da frente e uma porta lateral, uma consulta pública e um contrato quieto, um produto barulhento e o canal que de fato vende. A suavidade do hexagrama é o ponto da segunda estrada. Não é um segundo exército arrombando o mesmo portão. É uma penetração difícil de ver até que tenha chegado.
A história
Han Xin sai por Chencang, 206 a.C. 暗度陈仓
Misto
Em 206 a.C., após a queda de Qin, Xiang Yu fez de Liu Bang rei de Han, sobre Ba, Shu e Hanzhong, e reservou o coração de Qin a três reis seus, dos quais Zhang Han, o rei de Yong, guardava os acessos. No caminho para Hanzhong as estradas de pranchas, as galerias de madeira cortadas nas paredes da montanha, foram queimadas atrás do exército. O Shiji dá duas razões: barrar assaltantes, e mostrar a Xiang Yu que Liu Bang não tinha intenção de voltar para o leste.
Mais tarde nesse ano, no oitavo mês pelo calendário que o Shiji usa, Liu Bang seguiu um plano de Han Xin e voltou pela estrada antiga. Zhang Han o encontrou em Chencang e foi derrotado, recuou, perdeu de novo e fechou-se em Feiqiu. A campanha então consolidou os Três Qin. O que o Shiji afirma é a rota e o resultado. Não descreve o conteúdo do plano de Han Xin, e não diz que alguém foi enviado para reparar as galerias queimadas como um chamariz barulhento.
O provérbio pareado, reparar as estradas de pranchas às claras e cruzar Chencang em segredo, vem do teatro posterior. As peças Yuan põem o reparo na história e o dão a generais como Fan Kuai, para que Zhang Han fique olhando as galerias enquanto o exército real toma a estrada antiga. Isso é uma ilustração nítida deste estratagema, e de fazer barulho no leste. É também um acréscimo. O núcleo histórico é mais estreito: as estradas foram queimadas na entrada, e a saída foi Chencang, onde Zhang Han de fato lutou e de fato perdeu.
A marcha por Chencang em 206 a.C. está no Shiji; o reparo aberto das estradas de pranchas como chamariz vem do teatro Yuan posterior, não desse relato.
Fontes
- Sima Qian, Shiji 史记, cap. 8 (Anais de Gaozu)
- Sima Qian, Shiji 史记, cap. 92 (Biografia do marquês de Huaiyin)
Checagem do mito
O dito reparar as estradas de pranchas às claras, cruzar Chencang em segredo, é história popular. O Shiji registra a queima das estradas e a marcha de saída por Chencang em 206 a.C. Não registra o reparo como uma finta. Esse detalhe vem do teatro posterior.
Aplicação moderna
Uma organização que precisa entrar num mercado vigiado por quem já o domina muitas vezes abre um projeto visível que essa parte sabe bloquear: uma licitação pública, uma loja principal, uma contratação barulhenta. A entrada real é uma parceria, um catálogo anterior, um regulamento, ou uma região que quem já domina arquivou para mais tarde. O projeto visível tem de ser real o bastante para merecer uma defesa. Uma farsa transparente ensina quem já domina a procurar a segunda estrada na hora.
As carreiras usam uma versão pequena. A candidatura que todos esperam é enviada, e a conversa que importa acontece com alguém que não integra esse comitê. O risco é moral só se a estrada oculta quebrar uma regra. O risco estratégico é outro. Se a rota óbvia era a sua única opção real, e a oculta é uma fantasia, você mostrou movimento e não chegou a lugar nenhum. A estrada oculta tinha de sair em algum lugar onde uma força pudesse se firmar.
Pontos práticos
- Dê-lhes uma rota visível que valha a pena guardar antes de tomar a outra.
- Não explique a segunda estrada usando-a cedo demais.
- Assegure que a estrada quieta de fato chegue a um lugar que você possa manter.
Como enfrentar
Quando um oponente luta de modo ostensivo com a abordagem óbvia, ponha vigia nas outras abordagens antes de reforçar a óbvia. Uma dificuldade mostrada às vezes é a isca.
Perguntas
O que significa cruzar Chencang em segredo?
Significa fixar o inimigo numa rota com um movimento visível e então chegar por outra. Em 206 a.C. Liu Bang, usando um plano de Han Xin, saiu de Hanzhong pela estrada antiga. Zhang Han o encontrou em Chencang e foi derrotado, e Han tomou o coração de Qin. A frase hoje se usa para qualquer rota oculta ao lado de uma pública.
Han Xin reparou às claras as estradas de pranchas?
O Shiji diz que as estradas de pranchas foram queimadas quando Liu Bang entrou em Hanzhong, e que ele mais tarde saiu por Chencang segundo o plano de Han Xin. Não diz que as estradas foram reconstruídas como chamariz. A linha pareada, reparar as galerias às claras e cruzar Chencang em segredo, vem do teatro da dinastia Yuan.