Stratagemma n. 08 第八计 Stratagemmi contro il nemico (敌战计)
Attraversare in segreto a Chencang
Letterale
Segretamente attraversi al Chencang.
Fissare gli occhi sulla strada ovvia, e prendere un’altra strada mentre stanno ancora guardando il primo.
Frase fonte
示之以动，利其静而有主，益动而巽。
Tradizionale 示之以動，利其靜而有主，益動而巽。
Mostragli un movimento. Approfitta del loro soggiorno fermo e fissato su un unico obiettivo. Come l’esagramma Yi (Increase) ha esso: si muove, ed è gentile.
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
Le ultime parole sono dal saggio di giudizio sull’esagramma Yi (Increase): aumentare le mosse, e lo fa con la dolcezza del trigramma Xun, vento e legno. Un movimento visibile spinge il nemico a un’aspettativa. Il vero anticipo penetra in un altro modo, senza un argomento frontale.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Segretamente attraversare a Chencang significa lasciare che il nemico si fissi su un percorso mentre si arriva da un altro. Il movimento visibile non è decorazione opzionale. La linea classica dice che si mostra loro azione, e si profitto perché rimangono fermi e impegnati. Se nulla di pubblico sta accadendo, un avversario attento guarda ogni strada. Il movimento mostrato dà loro una teoria. Mentre essi sostengono quella teoria, l’altra strada è solo una voce, o anche quella.
Chencang è un luogo reale, a est dell’attuale Baoji, in una via d’uscita dalla valle di Han nel cuore di Qin. Il nome è diventato generale. Qualsiasi coppia farà: una porta d’ingresso e una porta laterale, una consultazione pubblica e un contratto tranquillo, un prodotto rumoroso e il canale che realmente vende. La dolcezza dell’esagramma è il punto della seconda strada. Non è un secondo esercito che si schianta nello stesso cancello. È una penetrazione che è difficile da vedere fino a quando non è arrivato.
La storia
Han Xin esce da Chencang, 206 BC 暗度陈仓
Misto
Nel 206 a.C., dopo la caduta di Qin, Xiang Yu fece re Liu Bang di Han, su Ba, Shu e Hanzhong, e tenne il cuore di Qin per tre re dei suoi, di cui Zhang Han, il re di Yong, tenne gli approcci. Sulla strada verso Hanzhong le strade di plancia, le gallerie di legno tagliate nelle pareti di montagna, sono state bruciate dietro l’esercito. Il Shiji dà due ragioni: per bloccare i raider, e per mostrare Xiang Yu che Liu Bang non aveva intenzione di tornare ad est.
Più tardi quell’anno, nell’ottavo mese dal calendario che il Shiji sta usando, Liu Bang ha seguito un piano di Han Xin e è tornato dalla vecchia strada. Zhang Han lo incontrò al Chencang e fu sconfitto, cadde indietro, perse di nuovo, e si chiuse a Feiqiu. La campagna poi stabilì il Tre Qin. Ciò che il Shiji afferma è il percorso e il risultato. Non descrive il contenuto del piano di Han Xin, e non dice che qualcuno è stato inviato per riparare le gallerie bruciate come un rumoroso decoy.
Il proverbio accoppiato, riparare le strade di plancia all’aperto e attraversare a Chencang in segreto, viene da dramma successivo. Yuan gioca mettere la riparazione nella storia e darlo a generali come Fan Kuai, in modo che Zhang Han guarderà le gallerie mentre l’esercito reale prende la vecchia strada. Questa è un’illustrazione pulita di questo stratagemma, e di fare un suono nell’est. È anche un’aggiunta. Il nucleo storico è più stretto: le strade sono state bruciate sulla strada in, e la via d’uscita era Chencang, dove Zhang Han ha combattuto e ha perso.
La marcia di Chencang nel 206 a.C. è nel Shiji; la riparazione aperta delle strade a plancia come un decoy proviene dal dramma di Yuan successivo, non da quel conto.
Fonti
- Sima Qian, Shiji 史记, 8 (Annali di Gaozu)
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 92 (Biografia del Marchese di Huaiyin)
Controllo del mito
Il detto riparare le strade plancia all’aperto, attraversare a Chencang in segreto è storia popolare. Il Shiji registra la combustione delle strade e la marcia fuori da Chencang nel 206 BC. Non registra la riparazione come una feint. Quel dettaglio viene dal dramma successivo.
Applicazione moderna
Un’organizzazione che deve entrare in un mercato che l’incumbent sta guardando spesso aprirà un progetto visibile l’incumbent sa come bloccare: un’offerta pubblica, un flagship store, un noleggio rumoroso. L’entrata reale è una partnership, un back-catalogo, un regolamento, o una regione che l’incumbent ha depositato in seguito. Il progetto visibile deve essere abbastanza reale da meritare una difesa. Uno sham trasparente insegna l’incumbent a cercare immediatamente la seconda strada.
Le carriere usano una piccola versione. L’applicazione che tutti si aspettano è inviata, e la conversazione che conta accade con qualcuno che non siede su quel comitato. Il rischio è morale solo se la strada nascosta rompe una regola. Il rischio strategico è diverso. Se l’ovvio percorso era la tua unica opzione reale, e quella nascosta è una fantasia, hai mostrato movimento e non sei andato da nessuna parte. La strada nascosta doveva uscire da qualche parte che una forza poteva resistere.
Da ricordare
- Dagli un percorso visibile che vale la pena sorvegliare prima di prendere l’altro.
- Non spiegare la seconda strada utilizzandola troppo presto.
- Assicurarsi che la strada tranquilla effettivamente arriva da qualche parte si può tenere.
Come contrastarlo
Quando un avversario lotta ostentatamente con l’approccio ovvio, mettere un orologio sugli altri approcci prima di rafforzare l’ovvio. Una difficoltà mostrata è a volte l’esca.
Domande
Cosa significa attraversare segretamente a Chencang?
Significa fissare il nemico su un percorso con un movimento visibile, poi arrivare da un altro. Nel 206 BC Liu Bang, utilizzando un piano di Han Xin, è uscito da Hanzhong dalla vecchia strada. Zhang Han lo incontrò al Chencang e fu sconfitto, e Han prese il cuore di Qin. La frase è ora usata per qualsiasi percorso nascosto accanto a quello pubblico.
Han Xin ha riparato apertamente le strade di plancia?
Il Shiji dice che le strade plancia sono state bruciate quando Liu Bang è entrato Hanzhong, e che in seguito è uscito da Chencang sul piano di Han Xin. Non dice che le strade sono state ricostruite come un decoy. La linea accoppiata, riparare le gallerie all’aperto e attraversare a Chencang in segreto, viene dal dramma della dinastia Yuan.