Stratagème n° 08 第八计 Stratagèmes face à l’ennemi (敌战计)
L’avancée secrète vers Chencang
Littéral
Traverser en secret à Chencang.
Fixez leur regard sur la route évidente, et prenez un autre chemin pendant qu’ils regardent encore le premier.
Phrase source
示之以动，利其静而有主，益动而巽。
Traditionnel 示之以動，利其靜而有主，益動而巽。
Montrez-leur un mouvement. Profitez de ce qu’ils restent immobiles et fixés sur un seul but. Comme le dit l’hexagramme Yi (l’Accroissement) : cela se meut, et c’est doux.
Traduction de travail Icons — brouillon, en attente de relecture
Les derniers mots viennent du commentaire du jugement sur l’hexagramme Yi (l’Accroissement) : l’accroissement se meut, et il le fait avec la douceur du trigramme Xun (vent et bois). Un mouvement visible fixe l’ennemi sur une seule attente. La vraie avancée pénètre par un autre chemin, sans affrontement frontal.
三十六计 · édition Wikisource chinoise (domaine public)
Signification
L’avancée secrète vers Chencang consiste à laisser l’ennemi se fixer sur une route pendant que vous arrivez par une autre. Le mouvement visible n’est pas un ornement facultatif. La phrase classique dit que vous leur montrez une action, et que vous en tirez profit parce qu’ils restent immobiles et engagés. Si rien de public ne se passe, un adversaire prudent surveille chaque route. Le mouvement montré leur fournit une théorie. Pendant qu’ils la font surveiller, l’autre route n’est qu’une rumeur, ou même pas cela.
Chencang est un lieu réel, à l’est de l’actuel Baoji, sur une sortie de la vallée de la Han vers le cœur du Qin. Le nom est devenu général. N’importe quelle paire convient : une porte de devant et une porte de côté, une consultation publique et un contrat discret, un produit bruyant et le canal qui vend vraiment. La douceur de l’hexagramme est le sens de la seconde route. Ce n’est pas une seconde armée qui enfonce la même porte. C’est une pénétration difficile à voir tant qu’elle n’est pas arrivée.
L’histoire
Han Xin sort par Chencang, 206 av. J.-C. 暗度陈仓
Mixte
En 206 av. J.-C., après la chute de Qin, Xiang Yu fit de Liu Bang le roi de Han, sur Ba, Shu et Hanzhong, et garda le cœur du Qin pour trois rois à lui. Zhang Han, le roi de Yong, en tenait les accès. Sur le chemin de l’entrée au Hanzhong, les routes de madriers, galeries de bois taillées dans les parois, furent brûlées derrière l’armée. Le Shiji donne deux raisons : bloquer les pillards, et montrer à Xiang Yu que Liu Bang n’avait aucune intention de revenir vers l’est.
Plus tard la même année, au huitième mois selon le calendrier que le Shiji emploie, Liu Bang suivit un plan de Han Xin et revint par l’ancienne route. Zhang Han le rencontra à Chencang et fut battu, recula, perdit de nouveau, et s’enferma à Feiqiu. La campagne fixa ensuite le sort des Trois Qin. Ce que le Shiji énonce, c’est la route et le résultat. Il ne décrit pas le contenu du plan de Han Xin, et il ne dit pas que l’on envoya quelqu’un réparer les galeries brûlées comme un leurre bruyant.
Le dicton jumelé, réparer au grand jour les routes de madriers et traverser en secret à Chencang, vient d’un théâtre plus tardif. Les pièces des Yuan mettent la réparation dans le récit et la confient à des généraux tels que Fan Kuai, afin que Zhang Han ait les yeux sur les galeries pendant que la vraie armée prend l’ancienne route. C’est une illustration nette de ce stratagème, et de Bruit à l’est, attaque à l’ouest. C’est aussi un ajout. Le noyau historique est plus étroit : les routes furent brûlées à l’aller, et la sortie se fit par Chencang, où Zhang Han combattit bel et bien et perdit bel et bien.
La marche par Chencang en 206 av. J.-C. est dans le Shiji ; la réparation au grand jour des routes de madriers, comme leurre, vient d’un théâtre des Yuan plus tardif, non de ce récit.
Sources
- Sima Qian, Shiji 史记, chap. 8 (Annales de Gaozu)
- Sima Qian, Shiji 史记, chap. 92 (Biographie du marquis de Huaiyin)
Vérification du mythe
Le dicton réparer au grand jour les routes de madriers, traverser en secret à Chencang, est de l’histoire populaire. Le Shiji consigne l’incendie des routes et la sortie par Chencang en 206 av. J.-C. Il ne consigne pas la réparation comme une feinte. Ce détail vient d’un théâtre plus tardif.
Application moderne
Une organisation qui doit entrer sur un marché que l’acteur en place surveille ouvre souvent un projet visible, que cet acteur sait bloquer : un appel d’offres public, un magasin phare, une embauche bruyante. La vraie entrée est un partenariat, un fonds de catalogue, une réglementation, ou une région que l’acteur en place a classée pour plus tard. Le projet visible doit être assez réel pour mériter une défense. Un simulacre transparent apprend aussitôt à l’acteur en place à chercher la seconde route.
Les carrières en ont une version réduite. La candidature que tout le monde attend est envoyée, et la conversation qui compte a lieu avec quelqu’un qui ne siège pas dans cette commission. Le risque n’est moral que si la route cachée enfreint une règle. Le risque stratégique est autre. Si la route évidente était votre seule option réelle, et si la route cachée est un fantasme, vous avez montré un mouvement et vous n’êtes allé nulle part. La route cachée devait déboucher quelque part où une force pouvait prendre position.
À retenir
- Donnez-leur une route visible qui mérite d’être gardée avant de prendre l’autre.
- N’expliquez pas la seconde route en l’empruntant trop tôt.
- Assurez-vous que la route discrète arrive vraiment quelque part que vous pouvez tenir.
Comment le contrer
Quand un adversaire peine avec ostentation sur l’approche évidente, faites surveiller les autres approches avant de renforcer celle-là. Une difficulté montrée est parfois l’appât.
Questions
Que signifie L’avancée secrète vers Chencang ?
Cela consiste à fixer l’ennemi sur une route par un mouvement visible, puis à arriver par une autre. En 206 av. J.-C., Liu Bang, selon un plan de Han Xin, sortit du Hanzhong par l’ancienne route. Zhang Han le rencontra à Chencang et fut battu, et Han prit le cœur du Qin. La formule désigne aujourd’hui toute route cachée à côté d’une route publique.
Han Xin a-t-il réparé au grand jour les routes de madriers ?
Le Shiji dit que les routes de madriers furent brûlées quand Liu Bang entra au Hanzhong, et qu’il sortit plus tard par Chencang selon le plan de Han Xin. Il ne dit pas que les routes furent reconstruites comme un leurre. La formule jumelée, réparer les galeries au grand jour et traverser en secret à Chencang, vient du théâtre de la dynastie Yuan.