चलते-चलते बकरी ले जाना

चलते-चलते बकरी ले जाना मतलब छोटे, वास्तविक लाभ को समेटना जो तुम्हारे मुख्य प्रयास के बगल दिखाई दे, उसे पकड़ने के लिए राह से हटे बिना। बकरी बिना पहरे की है, हाथ के पास है, और वह कारण नहीं जिसके लिए तुम चले। उसे छोड़ना एक तरह की लापरवाही है, क्योंकि छोटे अंतर ही वह तरीक़ा हैं जिससे बड़ा मार्च अपना ख़र्च निकालता है: एक स्थिति, एक खंड, एक ग्राहक, जानकारी का एक टुकड़ा। उसे लेना तुम्हें रास्ते से नहीं खींचना चाहिए। जिस क्षण बकरी ही यात्रा बन जाए, तुमने योजना को अप्रत्याशित लाभ के लिए छोड़ दिया।

टीका पैमाने पर सीधी है। जहाँ बड़ी सेना चलती है, अंतर अनेक होते हैं, और उनका उपयोग करने के लिए तुम्हारा कुल मिलाकर जीतना ज़रूरी नहीं। पीछे हटती सेना फिर भी एक आपूर्ति-बिंदु उठा सकती है। हारती बातचीत फिर भी एक ख़तरनाक परिभाषा सुधार सकती है। सीमा का नियम वह है जिसे पंक्ति चिल्लाने की ज़हमत नहीं करती, और इतिहास उसकी ओर से चिल्लाता है। छोटा लाभ जो बड़े शत्रु को उकसाए, या जो मुख्य उद्देश्य को सुधार से परे देर करा दे, बकरी नहीं है। वह नया युद्ध है।

बड़े सौदे के रास्ते में एक साइड लेटर, एक छोटा क्षेत्र, एक परिचय या एक डेटा-सेट अक्सर बिना पहरे बैठा होता है। उसे लेना, यदि वह मुख्य समापन को धीमा न करे, यही रणनीति है। जो टीमें ध्यान पर गर्व करती हैं, इनके पास से निकल जाती हैं और बाद में पाती हैं कि कम केंद्रित प्रतिद्वंद्वी ने उन्हें उठा लिया। जो टीमें अपने उद्देश्यों को क्रम नहीं दे सकतीं, हर बकरी पर रुकती हैं और उस चीज़ पर देर से पहुँचती हैं जिसके लिए चली थीं। अनुशासन पहले से बनी सूची है: क्या तुम बिना बैठक के ले सकते हो, और क्या मार्च को रोकने की माँग करता है।

ह्वा का सबक़ वह है जिसे इस कहावत के व्यावसायिक रूप अक्सर छोड़ देते हैं। छोटा अवसरवादी लाभ नया शत्रु बना सकता है, या कानूनी और प्रतिष्ठा की ऐसी क़ीमत जो लाभ से बड़ी हो। हाथ बंद होने से पहले किसी को पूछना होगा कि घर के रास्ते पर कौन इंतज़ार कर रहा होगा। यदि उत्तर वह पक्ष हो जिसे नाराज़ करना तुम उठा नहीं सकते, बकरी जहाँ है वहीं रहती है।

निकाली गई बातें

• वह छोटा बिना पहरे का लाभ लो जो मुख्य प्रयास के बगल पड़ा हो।
• छोटे लाभ को नया मुख्य प्रयास मत बनने दो।
• पूछो कि घर के रास्ते पर इसका जवाब कौन देगा।

इसका प्रतिकार

जब तुम अपने मुख्य मोर्चे को घूर रहे हो, कुछ भी छोटा और क़ीमती बिना स्वामी मत छोड़ो। और यदि प्रतिपक्षी कोई पार्श्व पुरस्कार छीन ले, तुरंत तय करो कि उसका जवाब देना तुम्हारी सहायता है या केवल उनकी असली ग़लती को टालता है।