आड़ू के लिए आलूबुखारा न्योछावर

आड़ू के लिए आलूबुखारा न्योछावर मतलब छोटी चीज़ जान-बूझकर छोड़ना, ताकि बड़ी चीज़ बच जाए। हानि वैसे भी आ रही है। कौशल उसे बाँटने में है। जो सेनापति हर इकाई बचाने की कोशिश करे, वह सेना खो देता है। जो वार्ताकार हर खंड की रक्षा करे, वह खंड खो देता है जो मायने रखता था। आलूबुखारा बेकार नहीं है। वह टुकड़ा है जिसकी हानि तुम उठा सकते हो। उसे वहाँ चढ़ाया जाता है जहाँ दूसरी ओर सबसे मज़बूत है, ताकि तुम्हारा बेहतर टुकड़ा उनसे वहाँ मिले जहाँ वे नहीं हैं।

छवि एक पेड़ का दूसरे पेड़ की जगह मरना है। इसीलिए रणनीति एक साथ नैतिक और सामरिक लगती है। मूल कविता एक भाई के बारे में है जो प्रहार अपने ऊपर लेता है। ग्रंथ उसे असमान टुकड़ों के आदान-प्रदान में बदल देता है। सुन बिन की घुड़दौड़, टीका का उदाहरण, सबसे साफ़ रूप है: तुम जान-बूझकर एक हीट अपने सबसे बुरे घोड़े से उनके सबसे अच्छे के विरुद्ध हारते हो, और प्रतियोगिता जीतते हो। जो केवल कविता सुनते हैं, वे सोचते हैं कि रणनीति महान आत्म-विनाश माँगती है। वह गणना किए हुए विनाश माँगती है, और ऐसी प्रतियोगिता जो एक से अधिक मुठभेड़ों में गिनी जाए।

जिस बिक्री-टीम को एक खाता खोना ही हो, उसे तय करना चाहिए कि कौन सा खाता, और उसे प्रतिस्पर्धी के सबसे अच्छे लोगों के हाथ हारना चाहिए, जब उसके अपने सबसे अच्छे लोग उन दो खातों पर हों जिन्हें जीता जा सकता है। बातचीत शर्तों के साथ वही करती है। वह शर्त जल्दी और साफ़ छोड़ दो जिसे लेने दूसरी ओर दृढ़ संकल्प लेकर आई है, और सद्भावना उस शर्त पर ख़र्च करो जो क़ीमत बदलती है। ग़लती है बेतरतीब छोड़ना, या आड़ू इसलिए छोड़ना कि उसके बारे में तर्क अप्रिय हो गया हो।

खेल इस जोड़े का खुले में उपयोग करता है। एक कोच अपने स्टार को प्रतिपक्षी के स्टार के विरुद्ध आराम पर रखता है, वह हार मान लेता है, और स्टार को कमज़ोर मुक़ाबले में उतारता है जो टाई का फ़ैसला करता है। यह तरीक़ा एक अकेले, दोहराए न जा सकने वाले परीक्षण में बेकार है। यदि केवल एक दौड़ हो, तो आलूबुखारे का न्योछावर केवल हारना है। रणनीति मानती है कि अंक कई प्रतियोगिताओं में जुड़ते हैं। एक अकेला परिणाम चुनी हुई हार की भरपाई नहीं कर सकता।

निकाली गई बातें

• वह हानि चुनो जिसे तुम उठा सको, इससे पहले कि प्रतियोगिता तुम पर एक थोप दे।
• अपने सबसे कमज़ोर टुकड़े को उनके सबसे मज़बूत के सामने रखो।
• अपने सबसे मज़बूत टुकड़े को वहाँ ख़र्च करो जहाँ वह सच में गिना जाने वाला परिणाम जीत सके।

इसका प्रतिकार

यदि प्रतिपक्षी जल्दी और ख़ुशी से कुछ छोड़ दे, गिनती देखो। हो सकता है वे तुम्हें वह हीट दे रहे हों जिसे हारना उन्होंने पहले से तय कर लिया था, ताकि मुक़ाबला जीतें।