Stratagemma n. 18 第十八计 Stratagemmi d’attacco (攻战计)
Per catturare i banditi, catturare il capo
Letterale
Catturare i banditi, catturare il loro re.
Spezza la persona o il posto da cui dipende tutto lo sforzo, e il resto del corpo perde la sua forma.
Frase fonte
摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。
Tradizionale 摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰於野，其道窮也。
Schiaccia il loro punto forte e prendi il loro capo, e il loro corpo si disfa. I draghi combattono in aperta campagna. La loro via è alla fine.
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
La seconda frase è il commento alla linea superiore dell’esagramma Kun (Terra): i draghi che combattono in aperta campagna hanno raggiunto la fine del loro corso. Quando la forza che guida è tirata allo scoperto e presa, la formazione che ne dipendeva non può continuare. La frase promette un crollo della struttura, non un duello fine a se stesso.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Per catturare i banditi, catturare il capo significa mirare alla persona, al nodo o al posto che tiene insieme lo sforzo avverso, piuttosto che alla massa di quello sforzo. Una banda di combattenti senza un capo al quale obbediscono è una folla. Un progetto senza l’unica approvazione che non si può sostituire è un mucchio di lavoro. La frase classica dice di spezzare il punto duro e prendere il capo, e allora il corpo si scioglie da sé. Non devi sconfiggere ogni parte. Devi sconfiggere la parte la cui caduta le altre non possono reggere.
Il commento aggiunge un avvertimento pratico. Non cercare il capo dalla sola bandiera. In un corpo già formato, il capo è dovunque il movimento comincia. Le bandiere si possono consegnare a un vice, e un comandante visibile può essere un richiamo. Guarda chi si muove per primo, a chi gli altri guardano, chi può fermare la linea andandosene. I draghi dell’esagramma in aperta campagna sono quella contesa allo scoperto: una volta che il potere guida è fuori, dove lo si può colpire, il suo corso sta finendo. Uccidi solo chi segue, e la frase del commento è che hai lasciato la tigre tornare sulle colline.
La storia
Zhang Xun e Yin Ziqi a Suiyang, 757 睢阳之战
Storia
Nel 757 Zhang Xun e il prefetto Xu Yuan tenevano Suiyang contro un grande esercito ribelle al comando di Yin Ziqi. La città copriva la via verso sud e il grano dello Huai. Il problema di Zhang Xun, nell’episodio che il commento dello stratagemma sceglie, non era trovare il nemico. Era trovare Yin Ziqi dentro il suo stesso comando. Il commento descrive una carica fino allo stendardo di Yin, l’accampamento in disordine, e ufficiali abbattuti intorno. Il particolare che il Nuovo libro dei Tang dice in chiaro è quello che seguì. Zhang Xun era abbastanza vicino da colpire il comandante con una freccia, e non sapeva distinguerlo dagli uomini accanto a lui.
Fece intagliare frecce di artemisia. Gli uomini colpiti ne furono contenti, dice la storia, perché pensarono che i difensori fossero ridotti a stecchi e senza frecce vere, e corsero a riferirlo a Yin Ziqi. Il rapporto lo identificò. Zhang Xun fece tirare l’arciere Nan Jiyun. La freccia colpì Yin all’occhio sinistro. Non fu catturato. Fece ripiegare l’esercito. Un capo che non si poteva riconoscere valeva quanto un capo assente. L’artemisia era una domanda, e la risposta camminò fino all’uomo che serviva.
L’occhio non salvò Suiyang. Più tardi nel 757 la città cadde, e Zhang Xun fu ucciso. Catturare il capo, o in questo caso menomarlo, comprò un ripiegamento e non comprò una vittoria. Lo stratagemma afferma che un corpo si disfa quando si prende il capo. Non afferma che la parte del capo sia senza un secondo esercito, senza rifornimenti e senza tempo. Suiyang è una buona storia di identificazione, e una cattiva storia se la si racconta come un trionfo. I difensori trovarono il loro re. Persero comunque la città.
Le frecce di artemisia e il tiro di Nan Jiyun sono nella biografia di Zhang Xun del Nuovo libro dei Tang; Suiyang cadde più tardi nel 757 e Zhang Xun fu ucciso.
Fonti
- Nuovo libro dei Tang 新唐书, biografia di Zhang Xun 张巡
Controllo del mito
Il verso cattura il bandito catturando prima il re viene da una ballata di frontiera del poeta Tang Du Fu, Qian chusai, in coppia con colpisci il cavallo prima del cavaliere. Non è un detto di Sun Tzu. L’elenco degli stratagemmi prese come nome un distico del poeta.
Applicazione moderna
In un affare, una campagna o uno scontro di prodotto, il capo spesso non è la persona il cui nome sta sulla porta. È l’analista che può fermare un comitato, il regolatore che tiene il fascicolo, l’ingegnere senza il quale il lancio non esce. Lo sforzo versato sui portavoce e sugli avversari di grado minore è la tigre del commento, lasciata tornare sulle colline: hai vinto molto rumore e hai lasciato la decisione dov’era. Trovare quella persona è la freccia di artemisia. Una piccola prova smentibile mostra verso chi corrono gli altri.
Toglierli di mezzo non è l’intero piano. Il comandante lasciò le mura e l’assedio continuò sotto la stessa ribellione. Una strategia che individua il capo e non ha nulla di pronto per il vice, il processo o l’istituzione spende il colpo migliore in una pausa. Prendi il capo, e nello stesso tempo prendi la cosa che i seguaci stavano per fare. Altrimenti hai vinto un duello dentro una guerra che non hai toccato.
Da ricordare
- Trova a chi guardano gli altri, non chi porta la bandiera.
- Spendi lo sforzo decisivo su quella persona o su quel posto.
- Sii pronto alla struttura che resta dopo la loro caduta.
Come contrastarlo
Non lasciare che gli estranei vedano a chi corri quando qualcosa di piccolo va storto. Richiami, vice e un percorso di decisione che non passa da una sola persona visibile sono il modo di restare non presi.
Domande
Che cosa significa per catturare i banditi, catturare il capo?
Significa spezzare la persona o il posto che tiene insieme uno sforzo avverso, così che il resto perda la forma. A Suiyang nel 757 Zhang Xun non riusciva a riconoscere il comandante ribelle Yin Ziqi. Frecce di artemisia, scambiate per un segno che i difensori erano senza frecce vere, portarono gli uomini stessi di Yin a identificarlo. Nan Jiyun lo colpì all’occhio sinistro.
Catturare prima il capo è un detto di Sun Tzu?
No. Il distico famoso, colpire il cavaliere colpendo prima il cavallo, catturare il bandito catturando prima il re, viene dalla ballata Tang di Du Fu, Qian chusai. I trentasei stratagemmi usano in seguito la seconda metà come titolo. L’arte della guerra parla sì di attaccare dove il nemico è più debole e del comando, ma questa frase è del poeta.