Stratagème n° 23 第二十三计 Stratagèmes du chaos (混战计)
S’allier au lointain pour attaquer le proche
Littéral
S’allier au lointain, attaquer le proche.
Alliez-vous au rival trop loin pour vous frapper cette année, et dépensez votre force sur le voisin qui le peut.
Phrase source
形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
Traditionnel 形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。
Quand le terrain et la circonstance vous bloquent, le profit est de prendre ce qui est proche, et le dommage est d’être coupé par la distance. Le feu en haut, le lac en bas : l’hexagramme Kui (l’Opposition).
Traduction de travail Icons — brouillon, en attente de relecture
Le feu au-dessus du lac est l’hexagramme Kui (l’Opposition) : les choses éloignées se séparent et ne se tiennent pas d’elles-mêmes. Liez un État lointain par le profit, et prenez le terrain proche, parce qu’un « ami » proche siège sous votre bras.
三十六计 · édition Wikisource chinoise (domaine public)
Signification
S’allier au lointain pour attaquer le proche signifie que la distance est un coût, non un prestige. Le commentaire l’énonce comme une règle de terrain dans une guerre embrouillée et à plusieurs camps. Un ennemi lointain est difficile à frapper et facile à louer moyennant un avantage. Un voisin proche, traité en ami pendant que vous marchez au-delà de lui, devient une menace sur votre propre flanc. Le profit est le pouce sur lequel vous pouvez vous tenir demain. Le dommage est une victoire que vous ne pouvez pas rapporter, parce que le pays d’un autre barre la route.
L’image de l’hexagramme est le feu au-dessus du lac, deux éléments qui s’éloignent l’un de l’autre. L’alliance avec le lointain fonctionne parce que vous n’êtes pas encore dans la cuisine l’un de l’autre. C’est une trêve de convenance, non un mariage. Le front proche est le lieu où la terre, les routes et les rancunes changent vraiment de mains. Les lecteurs adoucissent parfois cela en leçon de savoir-vivre sur la bonté envers les étrangers. Le texte est géographique. Il vous dit qui combattre d’abord quand vous ne pouvez pas combattre tout le monde, et il suppose que l’ami lointain sera un problème plus tard, exprès.
L’histoire
Fan Ju conseille le roi de Qin 远交近攻
Histoire
La formule est une politique dite à un roi, non un proverbe qui a plus tard gagné une morale. Dans le Shiji, Fan Ju, homme de Wei qui avait survécu à une bastonnade chez lui, arriva à Qin au milieu du long règne du roi Zhaoxiang et obtint enfin une audience privée. Les grands nobles de Qin se préparaient à frapper Qi, loin à l’est, en marchant à travers Han et Wei. Fan Ju dit au roi que c’était une façon de charrier du grain pour d’autres gens. Une petite armée ne blesserait pas Qi. Une grande épuiserait Qin sur la route.
Même une victoire, dit-il, ferait tomber la terre prise dans le giron des États que l’armée avait traversés. Il montra un désastre récent que le roi connaissait déjà. Le roi Min de Qi avait brisé Chu, gagné la renommée de mille li, et n’en avait pas gardé un pied, parce que le terrain ne le lui permettait pas. Ses voisins le détruisirent ensuite. Mieux, dit Fan Ju, s’allier au lointain et attaquer le proche. Un pouce coupé sur Han ou sur Wei était le pouce du roi. Un pouce pris au-delà était une histoire. Han et Wei étaient la charnière des États du centre. Tenir la charnière, et les rois lointains devraient venir parler.
Le Shiji montre le roi qui accepte, et qui fait de Fan Ju un conseiller privilégié. Les coupes de Qin, dans les années qui suivirent, portèrent sur les frontières de son pas de porte, tandis que les États lointains furent traités par la diplomatie, par des menaces et par des cadeaux de temps à autre. Le livre des stratagèmes appelle cela une règle fixe de terrain. C’en est une. La distance taxe chaque armée, et un voisin que vous épargnez pour paraître grand est le voisin qui mange le résultat. L’alliance lointaine a le droit d’être froide. Elle n’a qu’à durer jusqu’à ce que le terrain proche soit à vous.
Le discours de Fan Ju, y compris la phrase sur s’allier au lointain et attaquer le proche, est dans le Shiji de Sima Qian, chapitre 79, et l’année de l’audience n’est pas fixée : elle tombe au milieu du règne du roi Zhaoxiang, de 306 à 251 av. J.-C.
Sources
- Sima Qian, Shiji 史记, chap. 79 (biographies de Fan Ju et de Cai Ze)
Vérification du mythe
Souvent confondue avec l’alliance horizontale de Zhang Yi, ou citée comme étant de Sun Tzu, la phrase est de Fan Ju, dans le Shiji, une génération après Zhang Yi. Zhang Yi a bien pratiqué une diplomatie de Qin qui divisait les rivaux, mais il n’a pas forgé cette règle, et elle n’est pas dans L’Art de la guerre.
Application moderne
Une société qui a trois rivaux n’ouvre pas une guerre des prix contre celui d’un autre continent pendant que celui de la même rue lui prend ses clients. Le nom lointain peut être un partenaire, un faiseur de norme, une non-agression mutuelle, aussi longtemps que dure le combat local. L’alliance devrait être écrite de façon à pouvoir refroidir plus tard. Feindre que c’est une amitié, voilà comment le problème proche est ignoré jusqu’à se trouver dans le bâtiment.
Les carrières et les coalitions suivent la carte. Le collègue d’une autre division peut être un ami lointain utile pendant que vous réglez le différend de votre propre couloir. Passer votre année sur un combat éclatant que vous ne pouvez pas finir, dans une ville où vous n’avez pas de base, c’est la mauvaise campagne de Fan Ju contre Qi. Vous rentrez avec une histoire et pas un pouce. Le pouce était à côté.
À retenir
- Combattez pour un terrain que vous pouvez vraiment tenir.
- Louez le rival lointain ; ne marchez pas à travers des amis.
- Traitez un allié proche sur votre flanc comme une affaire inachevée.
Comment le contrer
Si un voisin fort se fait soudain chaleureux tout en restant vague sur la limite, supposez que vous êtes l’ami « lointain » dans la séquence de quelqu’un d’autre, et demandez ce qu’il prend cette année, plus près de chez lui. Ne lui prêtez ni une route, ni un client, ni une voix tant que cette réponse manque.
Questions
Que signifie s’allier au lointain et attaquer le proche ?
Cela signifie s’allier à un rival lointain, coûteux à combattre et facile à louer, pendant que vous prenez du terrain au voisin dont vous pouvez vraiment garder la terre. Fan Ju donna la règle au roi Zhaoxiang de Qin. Une victoire au-delà d’un État proche et hostile, dit-il, ne fait que nourrir les États que vous avez traversés. La distance est un coût.
Qui a inventé l’alliance lointaine et l’attaque proche ?
La politique nommée est celle de Fan Ju, consignée par Sima Qian dans la biographie qu’il partage avec Cai Ze. Qin avait été tenté de frapper le lointain Qi à travers Han et Wei. Fan Ju appela cela un cadeau fait aux États d’entre-deux. La diplomatie antérieure de Zhang Yi est une cousine, non la source de la phrase.