Stratagemma n. 23 第二十三计 Stratagemmi del caos (混战计)
Allearsi con i lontani, attaccare i vicini
Letterale
Fai amicizia con il lontano, attacca il vicino.
Ally con il rivale che è troppo lontano per pugnalarvi quest’anno, e spendere la vostra forza sul vicino che può.
Frase fonte
形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
Tradizionale 形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。
Quando terra e circostanza vi bloccano, il profitto è nel prendere ciò che è vicino, e il danno è in essere tagliato fuori da distanza. Fuoco sopra, lago sotto: l’esagramma Kui (Opposizione).
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
Il fuoco sopra il lago è l’esagramma Kui (Opposizione): le cose a una distanza staccano e non tengono naturalmente. Legare uno stato lontano con profitto, e prendere il terreno vicino, perché un vicino ‘amico’ si siede sotto il vostro braccio.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Essere amico il lontano e attaccare i mezzi vicini distanza è un costo, non un prestigio. Il commento lo afferma come una regola di terra in una guerra disordinata e a molti lati. Un lontano nemico è difficile da colpire e facile da affittare con un vantaggio. Un vicino vicino, trattato come un amico mentre si marcia oltre di lui, si trasforma in una minaccia nel proprio fianco. Il profitto è il pollice che si può sopportare domani. Il danno è una vittoria che non si può portare a casa perché il paese di qualcun altro si trova attraverso la strada.
L’immagine dell’esagramma è fuoco sopra il lago, due elementi che si allontanano l’uno dall’altro. Alleanza con le opere lontane perché voi due non siete ancora nella cucina dell’altro. È una tregua di convenienza, non un matrimonio. Il fronte vicino è dove terra, strade, e grudges realmente cambiano le mani. I lettori a volte ammorbidiscono questo in una lezione di buone maniere sull’essere gentili con gli sconosciuti. Il testo è geografico. Vi dice chi combattere prima quando non potete combattere tutti, e assume che l’amico lontano sarà un problema più tardi, di proposito.
La storia
Fan Ju consiglia il re di Qin 远交近攻
Storia
La frase è una politica parlata a un re, non un proverbio che in seguito è cresciuto un morale. Nel Shiji, Fan Ju, un uomo di Wei che era sopravvissuto ad un battimento a casa, raggiunse Qin nel bel mezzo del lungo regno di re Zhaoxiang e finalmente ebbe un’udienza privata. I grandi nobili di Qin si preparavano a colpire Qi, molto a est, attraversando Han e Wei. Il fan Ju ha detto al re che questo era un modo per trasportare grano per altre persone. Un piccolo esercito non farebbe del male a Qi. Una grande e’ quella che esaurirebbe Qin sulla strada.
Anche una vittoria, ha detto, avrebbe gettato la terra presa nei giri degli stati che l’esercito aveva attraversato. Ha indicato un recente disastro che il re conosceva già. Re Min di Qi aveva rotto Chu, ha vinto la fama di mille li, e non ha tenuto un piede di esso, perché il terreno non lo avrebbe lasciato. I suoi vicini lo distrussero. Meglio, ha detto Fan Ju, essere amico del lontano e attaccare il vicino. Un pollice tagliato da Han o Wei era il pollice del re. Un centimetro preso oltre di loro era una storia. Han e Wei erano la cerniera degli stati centrali. Tenere la cerniera, e i re lontani dovrebbero venire a parlare.
Il Shiji ha il re accettarlo e rendere Fan Ju un consigliere privilegiato. I tagli di Qin negli anni che seguirono andarono ai confini della sua porta, mentre gli stati lontani furono trattati con diplomazia, minacce e regali occasionali. Il libro di stratagemma lo chiama una regola fissa di terra. Lo e’. Le tasse di distanza ogni esercito, e un vicino che si risparmia per guardare grande è il vicino che mangia il risultato. L’alleanza lontana è permessa di essere fredda. Deve solo durare fino a quando il terreno vicino è tuo.
Il discorso di Fan Ju, inclusa la frase sull’amicizia tra il lontano e l’attacco dei vicini, è nel Shiji di Sima Qian, nel capitolo 79, e l’anno del pubblico è inadeguato, cadendo nel mezzo del regno di re Zhaoxiang dal 306 al 251 a.C.
Fonti
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 79 (Biografie di Fan Ju e Cai Ze)
Controllo del mito
Spesso lumped con l’alleanza orizzontale di Zhang Yi, o citato come Sun Tzu, la frase è Fan Ju, nel Shiji, una generazione dopo Zhang Yi. Zhang Yi ha praticato la diplomazia di Qin che ha diviso i rivali, ma non ha coniato questa regola, e non è nel L’arte della guerra.
Applicazione moderna
Un’azienda con tre rivali non apre una guerra di prezzo contro quella in un altro continente mentre quella sulla stessa strada sta prendendo i suoi clienti. Il nome lontano può essere un partner, un setter standard, una non aggressione reciproca, per tutto il tempo che la lotta locale dura. L’alleanza dovrebbe essere scritta in modo che possa raffreddarsi più tardi. Premettere che è un’amicizia è come il problema vicino viene ignorato fino a quando non è nell’edificio.
Careers e coalizioni seguono la mappa. Il collega in un’altra divisione può essere un amico lontano utile mentre si risolve la disputa sul proprio corridoio. Trascorrere il vostro anno in una lotta glamour non si può finire, in una città in cui non avete base, è la cattiva campagna di Fan Ju contro Qi. Torna a casa con una storia e niente pollice. Il pollice era accanto.
Da ricordare
- Combatti per terra si può effettivamente tenere.
- Affittare il lontano rivale; non marciare tra amici.
- Tratta un alleato vicino sul tuo fianco come affari incompiuti.
Come contrastarlo
Se un vicino forte è improvvisamente caldo mentre rimane vago circa il confine, supponga che siete l’amico ’distant’ nella sequenza di qualcun altro, e chiedere che cosa stanno prendendo quest’anno, più vicino a casa. Non dare loro una strada, un cliente, o un voto mentre quella risposta è mancante.
Domande
Che cosa fa amicizia il lontano e attaccare il mezzo vicino?
Significa allearsi con un lontano rivale, che è costoso da combattere e facile da affittare, mentre si prende il territorio dal vicino la cui terra si può effettivamente mantenere. Fan Ju ha dato la regola al re Zhaoxiang di Qin. Una vittoria al di là di uno stato vicino non amichevole, ha detto, alimenta solo gli stati che avete marciato attraverso. La distanza è un costo.
Chi ha inventato la strategia di estrema alleanza e vicino attacco?
La politica denominata è Fan Ju’s, registrata da Sima Qian nella biografia che condivide con Cai Ze. Qin era stato tentato di colpire lontano Qi attraverso Han e Wei. Fan Ju ha detto che un regalo per gli stati tra di loro. La diplomazia precedente di Zhang Yi è un cugino, non la fonte della frase.