Estratagema n.º 23 第二十三计 Estratagemas de caos (混战计)
Aliar-se ao distante, atacar o vizinho
Literal
Faz amizade com os distantes, ataca os próximos.
Aliai-vos ao rival que está muito longe para vos esfaquear este ano, e gastai as vossas forças com o vizinho que pode.
Linha da fonte
形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
Tradicional 形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。
Quando o solo e as circunstâncias o bloqueiam, o lucro é levar o que está próximo, e o dano é ser cortado pela distância. Fogo acima, lago abaixo: o hexagrama Kui (Oposição).
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
O fogo acima do lago é o hexagrama Kui (Oposição): as coisas à distância se desfazem e não se sustentam naturalmente. Amarre um estado distante com lucro, e tome o terreno próximo, porque um próximo 'amigo' senta-se sob o seu braço.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Amigo dos distantes e atacar os próximos meios distância é um custo, não um prestígio. O comentário afirma-o como uma regra de terra em uma guerra confusa, de muitos lados. Um inimigo distante é difícil de atacar e fácil de alugar com um benefício. Um vizinho próximo, tratado como amigo enquanto você passa por ele, transforma-se em uma ameaça em seu próprio flanco. O lucro é a polegada em que podes estar amanhã. O mal é uma vitória que você não pode levar para casa porque o país de outra pessoa está do outro lado da estrada.
A imagem hexagrama é fogo sobre o lago, dois elementos afastando-se um do outro. Aliança com as obras distantes porque vocês dois ainda não estão na cozinha um do outro. É uma trégua de conveniência, não um casamento. A frente próxima é onde a terra, as estradas e os rancores realmente mudam de mãos. Leitores às vezes suavizam isso em uma lição de boas maneiras sobre ser gentil com estranhos. O texto é geográfico. Diz-vos a quem lutar primeiro quando não podem lutar contra todos, e assume que o amigo distante será um problema mais tarde, de propósito.
A história
Fan Ju aconselha o rei de Qin 远交近攻
História
A frase é uma política falada a um rei, não um provérbio que mais tarde cresceu uma moral. No Shiji, Fan Ju, um homem de Wei que tinha sobrevivido a uma surra em casa, chegou a Qin no meio do longo reinado do rei Zhaoxiang e finalmente teve uma audiência privada. Os grandes nobres de Qin estavam se preparando para atacar Qi, muito no leste, marchando através de Han e Wei. Fan Ju disse ao rei que esta era uma forma de transportar cereais para outras pessoas. Um pequeno exército não faria mal ao Qi. Um grande esgotaria Qin na estrada.
Até mesmo uma vitória, disse ele, derrubaria a terra tomada nas voltas dos estados que o exército havia atravessado. Ele apontou para um desastre recente que o rei já sabia. Rei Min de Qi tinha quebrado Chu, ganhou a fama de mil li, e não guardou um pé dele, porque o chão não o deixou. Os seus vizinhos destruíram-no. Melhor, disse Fan Ju, para fazer amizade com os distantes e atacar os próximos. Uma polegada de Han ou Wei era a polegada do rei. Uma polegada para além deles era uma história. Han e Wei eram a dobradiça dos estados centrais. Segura a dobradiça, e os reis de longe teriam de vir e falar.
O Shiji fez com que o rei o aceitasse e fizesse do Fan Ju um conselheiro privilegiado. Os cortes de Qin nos anos que se seguiram entraram nas fronteiras à sua porta, enquanto os Estados distantes eram tratados com diplomacia, ameaças e presentes ocasionais. O livro estratagema chama isso de uma regra fixa de terreno. E é. Distância impostos cada exército, e um vizinho que você poupar, a fim de olhar grande é o vizinho que come o resultado. A aliança distante pode ser fria. Só tem de durar até que o terreno mais próximo seja teu.
O discurso de Fan Ju, incluindo a frase sobre fazer amizade com os distantes e atacar os próximos, está no Shiji da Sima Qian, capítulo 79, e o ano da audiência não está fixo, caindo no meio do reinado do Rei Zhaoxiang de 306 para 251 aC.
Fontes
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 79 (Biografias de Fan Ju e Cai Ze)
Checagem do mito
Freqüentemente conjugada com a aliança horizontal da Zhang Yi, ou citada como Sun Tzu, a sentença é de Fan Ju, no Shiji, uma geração após o Zhang Yi. Zhang Yi praticou diplomacia Qin que dividiu rivais, mas ele não criou esta regra, e não está n’A Arte da Guerra.
Aplicação moderna
Uma empresa com três rivais não abre uma guerra de preços contra uma em outro continente, enquanto a que está na mesma rua está levando seus clientes. O nome distante pode ser um parceiro, um setter padrão, uma mútua não-agressão, enquanto a luta local durar. A aliança deve ser escrita para que possa esfriar mais tarde. Fingir que é uma amizade é como o problema próximo é ignorado até que esteja no prédio.
Carreiras e coalizões seguem o mapa. O colega de outra divisão pode ser um amigo distante útil enquanto você resolve a disputa no seu próprio corredor. Passando seu ano em uma luta glamourosa você não pode terminar, em uma cidade onde você não tem base, é a campanha ruim de Fan Ju contra Qi. Vem para casa com uma história e nada. A polegada era ao lado.
Pontos práticos
- Lute pelo terreno que você pode realmente segurar.
- Alugue o rival distante; não marche através dos amigos.
- Trate um aliado próximo ao seu flanco como um negócio inacabado.
Como enfrentar
Se um vizinho forte é de repente quente enquanto permanece vago sobre a fronteira, assumir que você é o amigo "distante" na sequência de outra pessoa, e perguntar o que eles estão tomando este ano, mais perto de casa. Não lhes empreste uma estrada, um cliente, ou uma votação enquanto essa resposta está faltando.
Perguntas
O que significa fazer amizade com os distantes e atacar os próximos?
Significa aliar-se com um rival distante, que é caro para lutar e fácil de alugar, enquanto você tomar território do vizinho cuja terra você pode realmente manter. Fan Ju deu a regra ao rei Zhaoxiang de Qin. Uma vitória para além de um estado hostil, disse ele, só alimenta os estados através dos quais marchaste. A distância é um custo.
Quem inventou a estratégia de aliança distante e quase ataque?
A política nomeada é a de Fan Ju, registrada pela Sima Qian na biografia que ele compartilha com Cai Ze. Qin tinha sido tentado a atacar Qi distante através de Han e Wei. O Fan Ju chamou isso de um presente para os Estados no meio. A diplomacia anterior de Zhang Yi é uma prima, não a fonte da sentença.