Stratagemma n. 20 第二十计 Stratagemmi del caos (混战计)
Pescare nel torbido
Letterale
In acqua fangosa, grope per il pesce.
Quando l’altro lato è disordinato e nessuno è veramente responsabile, muoversi tranquillamente e prendere ciò che la loro confusione ha lasciato sciolto.
Frase fonte
乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。
Tradizionale 乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息。
Sfrutta il loro disordine nascosto, e il profitto dove sono deboli e non hanno padrone. L’esagramma Sui (Following): come la sera arriva, vai e riposa.
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
Sui (in seguito) è tuono sotto il lago, e la sua immagine ha l’uomo superiore andare a riposare la sera. Qui il crepuscolo è una muddle senza leader: non lo chiarisci, ti muovi con esso e prendi ciò che nessuno ha in mano.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Pesce in acqua disturbata significa che si approfitta di un lato che è già disordinato, debole, e senza un vero padrone. Il fango non è qualcosa che devi mescolare. È già lì: fazioni, una corte spaventata, un padrone di casa che non può decidere. In quel crepuscolo il commento dice il debole magra in un modo e poi l’altro, spargere, e non vedere. Andate con loro, in silenzio, e uscite a tenere cio’ che hanno lasciato.
Questo è più stretto dell’opportunismo ordinario. La linea classica chiede due condizioni, disordine nascosto e la mancanza di un maestro. Un nemico impegnato ma ben guidato non è questa piscina. I Sei Insegnamenti Segreti, che il commento cita, elenca i segni: un esercito che inizia spesso, soldati che si spaventano a vicenda con parlare della forza del nemico, voci che non si fermeranno, ordini che non mordono più, un generale nessuno rispetta. Sono pesci. Li scegli tu. Non combatti l’intero fiume.
La storia
Liu Bei entra nella provincia di Yi, 211–214 刘备入蜀
Storia
Nel 211 Liu Zhang, governatore della provincia di Yi, aveva paura di Zhang Lu al suo nord e ha ascoltato gli uomini che hanno detto Liu Bei sarebbe stato un alleato utile. Invitò Liu Bei, lo incontrò a Fu, lo festeggiò per settimane, gli diede truppe e rifornimenti, e lo indicò al fronte settentrionale. Le persone da parte di Liu Zhang potevano vedere l’acqua. Yan, in possesso di Ba Commandery, è registrato come sospirare che il suo padrone si sedette in montagna e aveva assunto una tigre per proteggerlo. Liu Zhang era l’ospite, e non aveva una mano ferma sulla sua stessa corte.
Liu Bei non ha dovuto inventare il problema. Entrò come ospite, prese i regali, e attese mentre gli ufficiali di Zhang si dividono tra coloro che lo volevano e coloro che lo temevano. Nel 212 la guerra congiunta contro Zhang Lu si sciolse. Liu Bei ha acceso l’uomo che lo aveva invitato. Pang Tong, che aveva sostenuto per la velocità, è stato ucciso nel combattimento a Luo città. Liu Bei ha mantenuto l’assedio. Nel 214 Zhuge Liang, Zhang Fei e Zhao Yun arrivarono lo Yangtze, Guan Yu che stava dietro nella provincia di Jing, e Chengdu si arrese. L’ospite era arrivato per aiutare. Se n’e’ andato in casa.
Il commento stratagemma sostiene anche il guadagno di Liu Bei nella provincia di Jing per questo trucco. Quella storia e’ reale e inquietante. Dopo Red Cliffs nel 208 ha tenuto gran parte del sud di Jing, mentre la comandante principale è stato contestato con il generale Zhou Yu di Sun Quan, e lo slogan successivo circa prendere in prestito Jingzhou appiattisce una lite i due alleati non hanno mai detto lo stesso modo. La campagna Yi è l’esemplare pulito: un ospite debole, una corte nuvolosa, un alleato invitato che è rimasto.
L’invito, la rottura e la caduta di Chengdu nel 214 sono nel Sanguozhi di Chen Shou, il commento di Yan è il racconto tradizionale della sua protesta, e il racconto del romanzo di Jingzhou preso in prestito non dovrebbe essere letto indietro sul 211.
Fonti
- Chen Shou, Sanguozhi 三国志, Shu shu, biografie di Liu Bei e Liu Zhang
- Sima Guang, Zizhi tongjian 资治通鉴
Controllo del mito
Il proverbio inglese significa già trarre profitto dalla confusione, ma questa voce è più rigorosa: l’altra parte deve essere disordinata e senza leader, e un mercato occupato non è sufficiente. La campagna di Liu Bei in Yi è storia, la storia piatta di prendere in prestito Jingzhou è una semplificazione successiva, e la linea non è in Sun Tzu.
Applicazione moderna
In una fusione o un’offerta comune, guardare il partner il cui personale non può concordare chi decide. L’invito a ‘aiutare con un problema’ è l’incontro Fu: truppe, budget, e un distintivo alla porta. Se i loro deputati vi trasmettono l’uno contro l’altro, siete già in piscina. La mossa disciplinata è vedere che presto, o lasciare o, se il lavoro è davvero il tuo da prendere, smettere di fingere che è ancora il loro progetto.
La politica produce la stessa acqua ogni volta che una coalizione mantiene la sua etichetta e perde il suo leader. Comitati, club e aziende familiari lo fanno tutti. La persona che abbozza i minuti, tiene le chiavi, e parla al centro spaventato spesso finisce con l’organizzazione, mentre la testa nominale sta ancora ospitando la cena. Muddy non è la stessa cosa del male. Vuol dire che nessuno è sterzo.
Da ricordare
- Inserire solo dove nessuno è veramente responsabile.
- Leggere i briefing rivali come una mappa del fango.
- Non mescolare una piscina che già ha un padrone.
Come contrastarlo
Un ospite che chiede un breve stretto, poi inizia ad essere informato dalle vostre persone infelici, è la pesca. Mantenere un decisore, mettere i termini di aiuto per iscritto, e non consegnare le truppe, le chiavi, o la lista del cliente ’per la durata’.
Domande
Cosa significa il pesce in acqua disturbata nei 36 stratagemmi?
Significa prendere ciò che si desidera da un lato che è già confuso, debole, e senza un vero leader. Si muove con il loro disturbo invece di chiarirlo. La linea classica prende in prestito l’esagramma Seguendo: a sera, vai e riposa. Il test e’ l’assenza di leader. Un avversario forte che è semplicemente occupato non si qualifica.
Liu Bei ha rubato Jingzhou da questo stratagemma?
Il commento stratagemma sostiene sia il suo guadagno in Jing e la sua presa della provincia di Yi. Yi, dall’invito del 211 alla caduta di Chengdu nel 214, è il caso chiaro in Chen Shou. Jing è una vera disputa con Sun Quan dopo 208, in seguito appiattito in una storia di prestito. Trattate questo slogan come leggenda che ha gettato su un’alleanza messier.