Stratagemma n. 05 第五计 Stratagemmi per vincere (胜战计)
Saccheggiare una casa in fiamme
Letterale
In mezzo al fuoco, derubateli.
Quando un avversario è già in guai seri, prendere il guadagno la loro crisi ha messo a portata di mano.
Frase fonte
敌之害大，就势取利，刚决柔也。
Tradizionale 敵之害大，就勢取利，剛決柔也。
Quando il danno del nemico è grande, prendere il profitto la situazione offre. Il duro rompe il morbido.
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
La clausola di chiusura è la lingua dell’esagramma Guai (Breakthrough): il disco rigido fuori il morbido. Una crisi ha già reso l’altra parte morbida. Non crei il fuoco. Arrivi mentre brucia e prendi ciò che la loro debolezza non può più proteggere.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Loot una casa bruciante significa prendere un guadagno da un avversario che è già male danneggiato. Il fuoco può essere interno, una faida, una carestia, uno scandalo o un’alleanza rotta, o può essere una guerra esterna che ha svuotato la loro casa. Non si ferma per aiutare, e non si aspetta di vedere se si recuperano. Il commento del manuale ordina i casi. Se il danno è all’interno, prendere il loro territorio. Se e’ fuori, prendi la loro gente. Se entrambi colpiscono subito, prendi lo stato.
Questo è vicino a guardare un fuoco dalla banca lontana, e non è la stessa mossa. Osservando presuppone che il vostro intervento li unisca, in modo da mantenere la vostra distanza e lasciare che il litigio si finisca da solo. Looting assume che il danno è già decisivo e il profitto è disponibile ora. Il giudizio è tutto lo stratagemma. Muovetevi troppo presto e diventate un altro tronco su un fuoco che è ancora in grado di bruciarvi. Muoversi troppo tardi e un’altra festa ha già portato via la casa.
La storia
Goujian colpisce Wu a Huangchi, 482 BC 黄池之会
Storia
Goujian di Yue era stato rotto da Fuchai di Wu, tradizionalmente nel 494 a.C., e costretto a sottomettersi. Trascorse gli anni dopo la ricostruzione, con Fan Li tra i suoi consiglieri, mentre Fuchai guardò a nord e trattava Yue come un problema finito. Il commento di stratagemma aggiunge un primo momento di tentazione: una carestia in Wu così grave, dice, che né riso né granchi sono stati lasciati per seme, quando si dice che Yue abbia iniziato a pianificare un attacco. Quella scena di carestia è il manuale. Il colpo datato è altrove.
Nel 482 BC Fuchai prese le migliori truppe di Wu a nord a Huangchi, per incontrare i signori del nord e contendere la precedenza. Il Shiji dice che la capitale è stata lasciata al vecchio, il debole e il principe della corona. Goujian chiese a Fan Li se fosse arrivato il momento. Fan Li ha detto che era cosi’. Yue ha attaccato. L’esercito Wu è stato sconfitto, e il Shiji dice che il principe ereditario è stato ucciso. Fuchai, ancora alla conferenza, nascose la notizia fino a quando il patto fu fatto, poi comprato una pace con doni ricchi.
Yue ha accettato. Goujian ha giudicato che non poteva ancora distruggere Wu. Il raid aveva fatto ciò che afferma questo stratagemma: ha preso una capitale spogliata dall’ambizione di qualcun altro, e l’ha presa al momento in cui il padrone della casa era via mostrando la sua forza. Non ha messo fine alla guerra. Il Shiji pone l’assedio finale, e la morte di Fuchai, anni dopo, tradizionalmente 473 a.C. Una casa in fiamme può essere derubata e ancora non cadere.
Il raid di Huangchi è nel Shiji di Sima Qian, capitolo 41; il dettaglio della carestia appartiene al commento di stratagemma e alla relativa tradizione Wu-Yue.
Fonti
- Sima Qian, Shiji 史记, c. 41 (Casa ereditaria di Goujian di Yue)
- Sima Qian, Shiji 史记, 31 (Casa ereditaria di Wu)
Controllo del mito
Spesso accoppiato con guardare il fuoco dall’estrema banca, come se fossero un’idea. Sono decisioni opposte: si tiene lontano in modo che il litigio possa bruciare, e questo entra a prendere il profitto. Né la linea è nel L’arte della guerra.
Applicazione moderna
Quando un concorrente è nel bel mezzo di un richiamo, una lotta di leadership o una crisi di cassa, altre aziende tranquillamente assumere le loro migliori persone, l’offerta per il contratto che non possono più servire, e avvicinare i clienti che hanno appena perso la fiducia. Questo e’ il modello. Non è un salvataggio e non è un attacco casuale a nessuno sfortunato. L’apertura esiste perché la loro capacità di difendere questa particolare cosa è già sparita.
Il fraintendimento è quello di trattare ogni pezzo di cattiva notizia come un fuoco. Un litigio pubblico può ancora lasciare il nucleo intatto, e un raid poi crea l’unità che non volevi. L’altro fraintendimento è misericordia di tempismo: in attesa di un momento più pulito mentre un terzo tiene conto, il talento o la licenza. Lo stratagemma è una decisione su una finestra, e le finestre di questo tipo vicino.
Da ricordare
- Agire quando il loro danno è già grave. Non accendere il fuoco.
- Prendere la cosa specifica che la loro crisi ha lasciato incustodito.
- Controlla che la casa stia bruciando, e che tu possa lasciarla.
Come contrastarlo
In una crisi, assumere qualcuno sta valutando i vostri beni non custoditi. Chiamali, metti una persona su ciascuno, e non lasciare che uno spettacolo lontano di forza svuota la casa.
Domande
Che cosa significa una casa ardente?
Significa prendere un guadagno da un avversario già in guai seri, piuttosto che combatterli a piena forza. Il danno può essere all’interno, come la carestia o la faida, o all’esterno, come una guerra che ha svuotato la loro base. L’immagine classica è l’esagramma Guai, il duro rompendo il morbido. Il raid di Goujian su Wu nel 482 a.C. è la solita storia.
Qual è la storia di bottino una casa ardente?
Nel 482 a.C. Fuchai di Wu prese le sue truppe migliori alla conferenza di Huangchi e lasciò la sua capitale tenne. Goujian di Yue, consigliato da Fan Li, attaccato, sconfitto l’esercito rimanente e, secondo il Shiji, ucciso il principe della corona. Yue poi ha fatto pace. Wu è stato distrutto solo anni dopo.