Stratagemma n. 31 第三十一计 Stratagemmi della disperazione (败战计)
La trappola della bellezza
Letterale
Lo stratagemma di bellezza.
Quando non si può rompere un esercito forte, lavorare sul giudizio e gli appetiti della persona che lo comanda.
Frase fonte
兵强者，攻其将；兵智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
Tradizionale 兵強者，攻其將；兵智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也。
Se il loro esercito è forte, colpisca il generale; se il generale è intelligente, intuisca i suoi sentimenti. Quando il generale si indebolisce e le truppe vanno slack, il momentum si appassisce di sé. Esso paga per usare questo per tenere fuori i raiders; rimanendo in relazione giusta i due lati si proteggono l’un l’altro. La linea è dell’esagramma Jian (Gradual Progress).
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
La frase di chiusura è l’Immagine sulla terza linea di Jian (Gradual Progress): resistere a ciò che ti incurva, e mantenere il rapporto su termini che proteggono il tuo lato. Applicato qui, non si rompe un esercito forte; si ammorbidire la persona che lo rende una cosa.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
La trappola di bellezza significa che un esercito forte viene attaccato attraverso il suo generale, e un generale intelligente viene attaccato attraverso i suoi sentimenti. La linea classica non menziona le donne. Cita il giudizio, l’appetito, e la pigrizia che segue quando un comandante smette di essere un comandante. Le truppe non devono essere sconfitte nel campo se la persona che li tiene insieme è andata morbida, sonnolenta, o ridicola ai propri ufficiali. Il momento, dice il testo, si appassisce di sé.
Il commento classifica i doni che puoi inviare un nemico più forte. La terra, come i sei stati mandati Qin, è la peggiore, perché alimenta la sua forza. La seta e il denaro, come la Canzone ha mandato il Liao e il Jin, è il prossimo peggio, perché nutre il suo tesoro. Una persona mandata a compiacerlo è, nella visione del compilatore, il dono che mangia l’uomo piuttosto che la mappa: si addolora la sua volontà, indossa il suo corpo, e dà ai propri subordinati una lentezza. Il modello sottostante è più vecchio e più ampio dell’esempio. Tutto ciò che cattura l’attenzione del comandante, e lo spegne l’esercito, è il coltello.
La storia
Goujian, Fuchai e Xi Shi 越王勾践
Misto
Dopo la sua sconfitta nel 494 a.C., Goujian di Yue si sottomise di persona a Fuchai di Wu. Il resoconto di Shiji è politico e duro. Ha servito a Wu, è tornato a casa, ha allevato il rancore con la famosa gallina vicino al suo posto, e ha ascoltato Fan Li e Wen Zhong. Ha mandato regali e assistenti. Aspettò mentre Fuchai si affezionò a spedizioni, del nord, del ruolo di un egemone, e mentre le migliori possibilità di Wu furono spesi da Yue. Nel 473 a.C. Yue distrusse Wu. Fuchai ha preso la sua vita. Sima Qian dice quell’arco senza un’eroina. Dice a un re che era ammorbidito, e uno stato più piccolo che aveva la pazienza di lasciarlo ammorbidire.
La donna Xi Shi entra in un libro successivo. Il Wu Yue chunqiu, una narrazione di Han orientale, le dà un nome, un addestramento, e Fan Li come l’uomo che la presenta, insieme a tesori, in modo che l’attenzione di Fuchai lascerà il governo. Questa è la storia che il commento stratagemma ripete, ed è la storia quasi tutti significa. Tratta la sottomissione, il ritorno e la caduta di Wu nel 473 come storia. Tratta la bellezza chiamata come letteratura tradizionale costruita su quella storia. Lo stratagemma non la richiede. Richiede un comandante i cui sentimenti possono essere portati via dalla strada che il suo esercito ha ancora bisogno di lui a camminare.
La sottomissione di Goujian dopo il 494 a.C. e la distruzione di Wu nel 473 a.C. sono nel Shiji di Sima Qian, capitolo 41, mentre la missione di Xi Shi è raccontata nel Wu Yue chunqiu, un lavoro di Han orientale, e non in quel capitolo del Shiji.
Fonti
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 41 (Goujian of Yue)
- Zhao Ye, Wu Yue chunqiu 吴越春秋
Controllo del mito
Spesso ridotto a un trucco per l’uso delle donne, e spesso attribuito a Sun Tzu, la linea classica non menziona mai le donne: dice colpire il generale e intuire i suoi sentimenti. Xi Shi non è nel L’arte della guerra e non nel resoconto principale di Shiji di Goujian; la caduta di Wu è storia, e la sua missione è in seguito la letteratura.
Applicazione moderna
Un partito più forte in una negoziazione è raramente commosso da un argomento peggiore. È commosso da una distrazione che lusinga la persona e infastidisce il suo lato: un progetto di prestigio, un’amicizia pubblica, una concessione rivolta alla sua vanità piuttosto che all’accordo. La classifica dello stratagemma è un avvertimento al mittente tanto quanto un trucco. Dare terreno, o l’equivalente moderno, diritti di equità ed esclusività, lo alimenta. Una distrazione funziona solo se lo tira fuori dal lavoro e lascia il tuo scopo intatto.
All’interno di un’organizzazione lo stesso modello è un noleggio stellare, o un leader, il cui calendario si riempie dei piaceri del ruolo mentre l’operazione si slackens e i deputati crescono risentiti. Non devi pianificare quel risultato per riconoscerlo. La difesa è strutturale. Decisioni che la materia non deve vivere nelle serate di una persona. Un comandante che può essere catturato da un sentimento è un unico punto di fallimento, che è tutto questo stratagemma ha bisogno.
Da ricordare
- Se non riesci a rompere la forza, studia il comandante.
- Non pagare un rivale in terra o diritti esclusivi.
- Tenere decisioni vitali fuori gli stati d’animo di una persona.
Come contrastarlo
Guarda un leader il cui tempo, lusinghiero, e piaceri privati vengono forniti dall’altra parte, soprattutto quando i suoi propri deputati hanno iniziato a risentirlo, e spostare le decisioni importanti in un gruppo che deve ancora vivere con l’esito. Charm rivolto a una scrivania è una campagna.
Domande
Qual è la trappola di bellezza nei 36 stratagemmi?
È il piano, quando un esercito è troppo forte per combattere, di indebolire il generale che lo tiene insieme. La linea classica dice: se i loro soldati sono forti, colpisci il generale; se il generale è intelligente, intuisca i suoi sentimenti. Il commento preferisce un bellissimo compagno di doni di terra o denaro, perché terra e denaro lo alimentano. Il modello è qualsiasi cattura dell’attenzione del comandante.
Xi Shi era una persona reale?
Goujian di Yue realmente ha presentato a Fuchai di Wu dopo il 494 a.C. e ha distrutto Wu nel 473 a.C... Quello e’ Sima Qian. Il Shiji racconta di regali, servizio e un re che è andato morbido. Non racconta la storia di Xi Shi. Il suo nome, la sua formazione, e la sua presentazione di Fan Li provengono dal Wu Yue chunqiu, scritto nel Han orientale. È la letteratura tradizionale su una vera guerra.