Estratagema n.º 31 第三十一计 Estratagemas desesperados (败战计)
A armadilha da beleza
Literal
O estratagema de beleza.
Quando você não pode quebrar um exército forte, trabalhe no julgamento e nos apetites da pessoa que o comanda.
Linha da fonte
兵强者，攻其将；兵智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
Tradicional 兵強者，攻其將；兵智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也。
Se seu exército é forte, ataque o general; se o general é esperto, sape seus sentimentos. Quando o general enfraquece e as tropas se desvanecem, o ímpeto desvanece-se. Vale a pena usar isso para deter os invasores; permanecendo em relação correta os dois lados protegem uns aos outros. A linha é do hexagrama Jian (Gradual Progress).
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
A sentença de encerramento é a Imagem na terceira linha de Jian (Progresso Gradual): resista ao que o ataca, e mantenha o relacionamento em termos que protejam o seu próprio lado. Aplicado aqui, você não esmagar um exército forte; você amolece a pessoa que o faz uma coisa.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
A armadilha de beleza significa que um exército forte é atacado através de seu general, e um general inteligente é atacado através de seus sentimentos. A linha clássica não menciona as mulheres. Menciona o julgamento, o apetite e a folga que se segue quando um comandante deixa de ser comandante. As tropas não precisam ser derrotadas em campo se a pessoa que as mantém unidas tiver ficado macia, sonolenta ou ridícula para seus próprios oficiais. O ímpeto, diz o texto, murcha por si mesmo.
O comentário classifica os presentes que você pode enviar um inimigo mais forte. Terra, como os seis estados enviaram Qin, é o pior, porque alimenta sua força. Seda e dinheiro, como o Song enviou o Liao e o Jin, é o próximo pior, porque alimenta o seu tesouro. Uma pessoa enviada para agradá-lo é, na visão do compilador, o dom que come o homem em vez do mapa: ele odia a sua vontade, usa o seu corpo, e dá aos seus próprios subordinados uma queixa. O padrão abaixo é mais antigo e mais amplo do que o exemplo. Qualquer coisa que atraia a atenção do comandante, e o desliga do exército, é a faca.
A história
Goujian, Fuchai e Xi Shi 越王勾践
Misto
Após sua derrota em 494 a.C., Goujian de Yue submeteu-se pessoalmente a Fuchai de Wu. A conta do Shiji é política e dura. Serviu em Wu, voltou para casa, cuidou do rancor com o famoso fel pelo seu assento, e ouviu Fan Li e Wen Zhong. Ele enviou presentes e assistentes. Ele esperou enquanto Fuchai se afeiçoou a expedições, do norte, do papel de um hegemon, e enquanto as melhores chances de Wu foram gastas longe de Yue. Em 473 BC Yue destruiu Wu. O Fuchai matou-se. O Sima Qian diz que é um arco sem heroína. Ele diz a um rei que foi amolecido, e um estado menor que teve a paciência de deixá-lo amolecer.
A mulher Xi Shi entra em um livro posterior. O Wu Yue Chunqiu, uma narrativa oriental Han, dá-lhe um nome, um treinamento, e Fan Li como o homem que a apresenta, juntamente com tesouros, para que a atenção de Fuchai vai deixar o governo. Essa é a história que o comentário estratagema repete, e é a história que quase todos querem dizer. Trate a submissão, o retorno e a queda de Wu em 473 como história. Tratar a beleza chamada como literatura tradicional construída sobre essa história. O estratagema não a exige. Requer um comandante cujos sentimentos podem ser levados para fora da estrada, o seu exército ainda precisa que ele ande.
A submissão de Goujian depois de 494 a.C. e a destruição de Wu em 473 a.C. estão no Shiji de Sima Qian, capítulo 41, enquanto a missão de Xi Shi é contada no Wu Yue Chunqiu, um trabalho Han Oriental, e não nesse capítulo do Shiji.
Fontes
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 41 (Goujian de Yue)
- Zhao Ye, Wu Yue chunqiu 吴越春秋
Checagem do mito
Muitas vezes reduzido a um truque para usar mulheres, e muitas vezes atribuído a Sun Tzu, a linha clássica nunca menciona as mulheres: diz golpear o general e sap seus sentimentos. Xi Shi não está n’A Arte da Guerra e não no relato principal do Shiji de Goujian; a queda de Wu é história, e sua missão é mais tarde literatura.
Aplicação moderna
Um partido mais forte em uma negociação raramente é movido por um argumento pior. Ele é movido por uma distração que lisonjeia a pessoa e irrita seu próprio lado: um projeto de prestígio, uma amizade pública, uma concessão voltada para sua vaidade e não para o negócio. A classificação do estratagema é um aviso para o remetente, tanto quanto um truque. Dar terras, ou o equivalente moderno, equidade e direitos exclusivos, alimenta-o. Uma distracção só funciona se o tirar do trabalho e deixar o seu próprio propósito intacto.
Dentro de uma organização o mesmo padrão é uma estrela de aluguer, ou um líder, cujo calendário preenche com os prazeres do papel enquanto a operação diminui e os deputados ficam ressentidos. Não é preciso planear esse resultado para o reconhecer. A defesa é estrutural. As decisões que importam não devem viver nas noites de uma pessoa. Um comandante que pode ser capturado por um sentimento é um único ponto de fracasso, que é tudo que este estratagema precisa.
Pontos práticos
- Se não pode quebrar a força, estude o comandante.
- Não pague um rival em terra ou direitos exclusivos.
- Mantenha as decisões vitais fora do humor de uma pessoa.
Como enfrentar
Observe um líder cujo tempo, lisonja e prazeres privados estão sendo supridos pelo outro lado, especialmente quando seus próprios deputados começaram a ressentir-se, e mova as decisões importantes para um grupo que ainda tem que conviver com o resultado. O charme apontado para uma mesa é uma campanha.
Perguntas
Qual é a armadilha de beleza nos 36 estratagemas?
É o plano, quando um exército é demasiado forte para lutar, de enfraquecer o general que o mantém unido. A linha clássica diz: se seus soldados são fortes, golpeie o general; se o general é esperto, sape seus sentimentos. O comentário prefere uma bela companheira a presentes de terra ou dinheiro, porque terra e dinheiro o alimentam. O padrão é qualquer captura da atenção do comandante.
Xi Shi era uma pessoa real?
Goujian de Yue realmente submeteu a Fuchai de Wu depois de 494 BC e destruiu Wu em 473 BC. Isso é Sima Qian. O Shiji fala de presentes, serviço, e um rei que ficou mole. Ela não conta a história de Xi Shi. Seu nome, seu treinamento, e Fan Li está apresentando-a vem do Wu Yue Chunqiu, escrito no Han Oriental. Ela é literatura tradicional sobre uma guerra real.