Stratagemma n. 34 第三十四计 Stratagemmi della disperazione (败战计)
Ferirsi da sé per ottenere fiducia
Letterale
Lo stratagemma amara-flesh.
La gente crede a un infortunio che sembra provenire dal proprio lato, perché non suppone che nessuno si ferisca per lo spettacolo.
Frase fonte
人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。
Tradizionale 人不自害，受害必真；假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。
La gente non si ferisce; se sono feriti, deve essere reale. I falsi passano per il vero e il vero per i falsi, e così la spionatura passa attraverso. La buona fortuna dello sciocco giovanile: è docile e cedente. Questo è l’esagramma Meng (Giovane Follia).
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
L’Immagine sulla quinta linea di Meng (Giovane Follia) dice che il giovane sciocco viene alla buona fortuna essendo docile e cedente. Questo è il posto in cui la vittima è intorpidita: si fida della ferita, perché rompe la sua regola che le persone non si fanno del male.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
La ferita autoinflitta significa che fai un male come una lite all’interno del tuo campo, quindi il nemico si fiderà della persona che l’ha sofferto. La linea classica afferma il bias che sfrutta. Le persone non si feriscono; quindi una lesione è sincera. Una volta che quel pregiudizio è in esecuzione, falsi e veri vestiti di cambiamento, e un agente che non sarebbe mai stato creduto come un amico è creduto come una vittima. Il commentario fa un’intera famiglia di mosse qui: inviare qualcuno che ha già un dolore contro di te, con una promessa che aprirà un cancello o risponderà a un segnale.
Si tratta di una sottospecie della spionatura, ed è la più costosa, perché la ferita deve essere credibile per le persone che sanno quali ferite assomigliano. Un leggero simbolico non basta se gli osservatori dell’altro lato ne hanno visti veri. L’esagramma ‘giovane sciocco’ non è un insulto aggiunto in seguito. È il ruolo in cui la vittima è coinvolta: fidarsi, cedere, felice di salvare l’uomo ferito dai bruti dalla tua parte. Se si ferma a chiedere chi beneficia del salvataggio, la fortuna dell’esagramma non arriva.
La storia
Duca Wu di Zheng e il signore di Hu 郑武公伐胡
Leggenda
Han Feizi lo dice come un avvertimento sulla persuasione, non come una spedizione da una campagna. Il duca Wu di Zheng voleva attaccare Hu. Sposò per la prima volta sua figlia al signore di Hu, in modo che il Signore si sentisse soddisfatto e sicuro. Poi chiese alla sua corte, in pubblico, chi avrebbe dovuto attaccare. Guan Qisi, una grandee, ha dato la vera risposta: Hu può essere attaccato. Il duca lo fece uccidere, e disse che Hu era uno stato fratello, e che il consiglio stesso era il reato. Il signore di Hu ha sentito, ha concluso che Zheng era la famiglia, e ha smesso di prepararsi. Zheng ha colpito Hu e l’ha preso.
La ferita è la morte di Guan Qisi, ed è una vera morte nella storia. È per questo che persuasi. Un presunto snob non avrebbe viaggiato fino a un’esecuzione. Il signore di Hu ragioni esattamente dalla linea classica: Zheng non avrebbe distrutto un consigliere leale a meno che il consigliere non fosse veramente sbagliato, e quindi l’amicizia è veramente significata. Il punto di Han Feizi, uno duro, è che Guan Qisi aveva ragione e morì per aver detto la cosa giusta al momento sbagliato. Il libro stratagemma prende in prestito l’episodio come modello. Sima Qian cita il saggio, e non è nella Zuo zhuan.
Il racconto è raccontato nel saggio di Han Feizi sulle difficoltà di persuasione e citato da Sima Qian nella biografia di Han Fei, non è nello Zuo zhuan, e dovrebbe essere letto come un esempio classico piuttosto che una narrazione di campagna verificata.
Fonti
- Han Feizi 韩非子, capitolo Shuo nan (Le difficoltà di persuasione)
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 63 (biografia di Han Fei)
Controllo del mito
La scena che tutti ricordano, Zhou Yu che ha Huang Gai sbattuto così Cao Cao si fiderà di una falsa resa, è il Romanzo dei Tre Regni, mentre i primi record Wu conoscono l’approccio finto di Huang Gai prima dell’attacco di fuoco e non conoscono il pubblico battere. I casi propri del commentario sono diversi, e uno di loro misreads Li Yiji, l’inviato bollito dal re di Qi quando Han Xin ha attaccato dopo una resa negoziata, come una ferita messa in scena per vincere la fiducia piuttosto che un vero e proprio inviato superato da un secondo piano.
Applicazione moderna
Il modello in un accordo o una rivalità è una persona che arriva dall’altro campo visibilmente danneggiato da loro: licenziato in pubblico, sovraffollato, umiliato in un incontro che si doveva sentire. Il danno è le credenziali. Le offerte di cooperazione che arrivano senza cicatrici sono dubitate. Le offerte che arrivano con una cicatrice sono sventolate attraverso, che è il bias i nomi delle linee classiche. Chiedi, prima della simpatia, se la cicatrice fosse utile alle persone che l’hanno inflitta.
All’interno di un posto di lavoro la versione a buon mercato è una riga in scena. Due colleghi ‘fall out’ dove un cliente o un rivale può vedere, e quello ferito diventa il confidente del rivale. È grezzo, e fallisce non appena la lesione è reversibile e senza sangue. L’originale scuro usa un costo che l’osservatore sa che non pagheresti per il teatro. Questo è anche il motivo per cui il trucco è raro tra le persone con una reputazione da mantenere: il costo è un vero collega.
Da ricordare
- Diffidare un rifugiato la cui ferita aiuta il mittente.
- Chiedi a chi beneficia della lite che hai appena visto.
- Non prendere una caduta pubblica come prova di una scissione.
Come contrastarlo
Quando qualcuno arriva danneggiato dal proprio lato e desideroso di aiutarvi, assumere il danno potrebbe essere il messaggio, e verificare se la punizione ha rimosso un vero ostacolo all’approccio e se il mittente può ancora richiamarli. La simpatia è la buona fortuna dello stolto giovanile, ed è l’apertura.
Domande
Cosa significa lo stratagemma della ferita autoinflitta?
Significa mettere in scena un male, quindi l’altra parte crede che tu sia in disaccordo con il tuo campo. La gente si fida dell’infortunio perche’ non si fa male per lo spettacolo. Un agente che non poteva avvicinarsi come un amico può poi avvicinarsi come una vittima. La storia di Han Feizi del duca Wu di Zheng, che ha ucciso il consigliere Guan Qisi per ingannare il signore di Hu, è l’esempio classico.
Zhou Yu ha davvero flog Huang Gai prima delle scogliere rosse?
Il pubblico, con un uomo disposto a battere e l’altro disposto a essere battuto, è una scena nel Romanzo dei Tre Regni. I primi conti attaccati ai record Wu conoscono la defezione di Huang Gai e l’attacco di fuoco. Non si mettono in scena il battito. Non trattare il teatro del romanzo come la storia del 208.