Stratagemma n. 33 第三十三计 Stratagemmi della disperazione (败战计)
Rivoltare le spie del nemico
Letterale
Lo stratagemma girato.
Utilizzare la propria diffidenza dell’altra parte, o il proprio agente, in modo da scartare la persona che li teneva insieme.
Frase fonte
疑中之疑。比之自内，不自失也。
Tradizionale 疑中之疑。比之自內，不自失也。
Dubbia nel dubbio. Alleanza dall’interno: non si perde se stessi. Questo è l’esagramma Bi (Holding Together).
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
La frase è l’Immagine sulla seconda linea di Bi (Holding Together): un’alleanza iniziata all’interno non vi costerà la vostra posizione. L’interno è il campo nemico, così i loro legami fanno il lavoro e il dubbio rimane lì.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Girare le spie del nemico significa che non solo si cattura un agente. Usate i canali dell’altra parte, e la loro disponibilità a sospettare l’un l’altro, in modo che si feriscano. La definizione del commento è breve. Una spia fa dubitare del nemico del suo popolo. Una trama girata utilizza il proprio spy-work del nemico per farlo. La linea classica chiama il dubbio del risultato all’interno, e un’alleanza è iniziata dall’interno, in modo che non devi spendere te stesso all’aperto.
Il capitolo di Sun Tzu sulle spie è più stretto di questa voce, e più vecchio. Egli utilizza il termine per una spia nemica che si cattura e impiega, in modo che il nemico è alimentato ciò che si sceglie. Il libro stratagemma mantiene quel senso e aggiunge la voce che fa un righello respingere un generale leale. Entrambi finiscono allo stesso modo: l’uomo forte dall’altra parte viene rimosso dalla sua stessa corte. Non devi mai combatterlo. La promessa dell’esagramma è che questo tipo di alleanza non vi perde il vostro posto, a condizione che il dubbio rimanga lì.
La storia
Tian Dan e la voce su Yue Yi, 279 BC 反间乐毅
Storia
Yue Yi di Yan aveva fatto ciò che una generazione di generali non è riuscita a fare. Sotto il re Zhao aveva rotto Qi, dal 284 a.C., e prese più di settanta città. Due detenuti, Ju e Jimo. Tian Dan era a Jimo. Allora il re Zhao morì, nel 279 a.C., e il re Hui venne al trono. Hui aveva disprezzato Yue Yi fin dai suoi anni come erede. Tian Dan ha puntato la voce a quel vecchio disprezzo. Yue Yi, il sussurro disse, voleva il trono di Yan in Qi per se stesso. Era lento a prendere Jimo perché temeva di essere sostituito e punito. L’unica paura di Qi era un generale Yan diverso, sotto il quale la città cadrebbe subito.
King Hui mandò Qi Jie a prendere il comando. Yue Yi, che aveva ragione di aspettarsi una ricompensa peggiore del licenziamento, è fuggito a Zhao. L’esercito d’assedio, che era stato uno strumento paziente nelle mani di un famoso generale, divenne l’esercito di un nuovo uomo, e Tian Dan lo ruppe. L’attacco antincendio-oxen che ha seguito è una pagina famosa separata della stessa biografia. Lo stratagemma era la pagina precedente: una voce dimensionata a un sospetto il nuovo re già posseduto. Yan ha fatto l’uccisione di Tian Dan dell’autorità di Yue Yi. Qi non ha mai dovuto sconfiggere Yue Yi nel campo.
L’altro caso storico del commento è Chen Ping a Xingyang nel 204 a.C. Ha chiesto a Liu Bang una grande somma in oro e l’ha usata per diffondere la diffidenza tra Xiang Yu e i ministri intorno a lui. Il fan Zeng, che era stato il più piccolo consigliere di Xiang Yu, trovò i suoi piani rifiutati, se ne andò e morì sulla strada. I dettagli del sussurro esatto variano. La spina dorsale del Shiji è stabile: oro, voci di disloyalty, un re che già poteva essere fatto sospetto, e un campo che ha respinto l’uomo più necessario. Stessa forma di Jimo, pagato in metallo piuttosto che in una storia su un trono.
La voce di Tian Dan, il sostituto di King Hui di Yue Yi, e il volo di Yue Yi per Zhao sono nel Shiji di Sima Qian, capitoli 80 e 82, l’uso dell’oro di Chen Ping a Xingyang è nel capitolo 56, e la formulazione dei sussurri è la compressione degli storici piuttosto che una trascrizione.
Fonti
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 82 (Tian Dan) e ch. 80 (Yue Yi)
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 56 (Chen Ping)
Controllo del mito
Questo è l’unico nome nella lista che Sun Tzu fa uso: nel capitolo di L’arte della guerra sulle spie, una spia girata è un agente nemico che si impiega, mentre questo molto più tardi anche copre voci che fanno un righello scartare il suo generale, che è il caso di Tian Dan. La lettera rubata che condanna Cai Mao e Zhang Yun, con Jiang Gan come corriere, è il Romanzo dei Tre Regni, non il Sanguozhi.
Applicazione moderna
Una partnership o un gabinetto è girato quando si alimenta un dubbio che i suoi membri già la metà credono. Raramente hai bisogno di un documento rubato. Un’attenta osservazione, passata attraverso qualcuno che già usano come canale, che il loro miglior operatore sta costruendo un futuro privato, è il sussurro di Tian Dan. Funziona solo se il sospetto ha una storia. Il re Hui aveva disprezzato Yue Yi per anni. Una voce su un estraneo fidato salta fuori.
La difesa è costosa e noiosa. Le principali rimozioni dovrebbero richiedere prove che non sono arrivate attraverso un singolo canale interessato, e la persona sotto voce dovrebbe essere in grado di rispondere prima che il comando cambia. Organizzazioni che licenziano il loro Yue Yi in una settimana, su una storia che lusinga il vecchio rancore del capo, hanno fatto la campagna del nemico gratuitamente.
Da ricordare
- Nutrire un sospetto che l’altro lato ha già.
- Punta il sussurro alla loro persona indispensabile.
- Non licenziare le vostre persone chiave su un canale.
Come contrastarlo
Tratti una storia improvvisa e ben forma circa l’ambizione segreta della tua migliore persona come un possibile dono dall’altra parte, e chiedi a chi benefici se li togli questa settimana, rendendo il canale dell’accusatore parte delle prove. La velocità di licenziamento è il sintomo.
Domande
Cosa significano le spie del nemico?
Significa usare i propri agenti dall’altra parte, o la propria sfiducia, in modo da dubitare e scartare la propria gente. Sun Tzu ha usato il termine per una spia nemica che si gira e si alimenta. Questo successivo ingresso include quello, e anche una voce mirata a un rancore il nemico ha già, come quando Tian Dan nel 279 BC ha ottenuto Yan per sostituire Yue Yi.
Zhou Yu ha ingannato Cao Cao spia Jiang Gan?
Il banchetto, la lettera rubata, e l’esecuzione di Cai Mao e Zhang Yun sono una trama nel Romanzo dei Tre Regni. Non sono nel Sanguozhi di Chen Shou. La forma storica di questo stratagemma è più semplice: La voce di Tian Dan contro Yue Yi, e Chen Ping sussurra con fondi d’oro contro i ministri intorno a Xiang Yu. Entrambi sono nel Shiji.