सुंदरी की चाल

सुंदरी की चाल का अर्थ है कि मज़बूत सेना पर उसके सेनापति के रास्ते प्रहार होता है, और चतुर सेनापति पर उसकी भावनाओं के रास्ते। शास्त्रीय पंक्ति स्त्रियों का उल्लेख नहीं करती। वह विवेक, लालसा, और उस ढिलाई का उल्लेख करती है जो तब आती है जब सेनापति सेनापति रहना छोड़ दे। यदि जो व्यक्ति सेना को एक साथ रखता है वह नरम, सुस्त, या अपने ही अधिकारियों की नज़र में हास्यास्पद हो जाए, तो सेना को मैदान में हराना ज़रूरी नहीं। पाठ कहता है, गति स्वयं मुरझा जाती है।

टीका उन उपहारों को क्रम देती है जो अधिक मज़बूत शत्रु को भेजे जा सकते हैं। भूमि, जैसी छह राज्यों ने छिन को भेजी, सबसे खराब है, क्योंकि वह उसकी शक्ति बढ़ाती है। रेशम और नकद, जैसा सोंग ने लियाओ और जिन को भेजा, उसके बाद सबसे खराब है, क्योंकि वह उसका कोष भरता है। उसे प्रसन्न करने के लिए भेजा गया व्यक्ति, संकलनकर्ता की दृष्टि में, वह उपहार है जो नक्शे को नहीं, आदमी को खाता है: यह उसकी इच्छा को निष्क्रिय करता है, उसके शरीर को घिसता है, और उसके अपने अधीनस्थों को शिकायत देता है। नीचे का पैटर्न उदाहरण से पुराना और व्यापक है। जो भी सेनापति का ध्यान बाँध ले, और उसे सेना से हटा दे, वही छुरी है।

बातचीत में मज़बूत पक्ष शायद ही बदतर तर्क से हिले। वह ऐसे विचलन से हिलता है जो व्यक्ति की चापलूसी करे और उसके अपने पक्ष को खीझे: एक प्रतिष्ठा की परियोजना, एक सार्वजनिक मित्रता, एक रियायत जो सौदे पर नहीं उसकी शान पर लक्षित हो। रणनीति का क्रम भेजने वाले के लिए भी चेतावनी है, केवल चाल नहीं। भूमि देना, या उसका आधुनिक रूप, इक्विटी और एकाधिकार अधिकार, उसे खिलाता है। विचलन तभी काम करता है जब वह उसे काम से हटाए और तुम्हारा अपना उद्देश्य अक्षुण्ण रहे।

संगठन के भीतर यही पैटर्न एक स्टार नियुक्ति है, या एक नेता, जिसका कैलेंडर पद के सुखों से भर जाए, जबकि काम ढीला पड़े और सहायक आक्रोश से भरें। उस परिणाम की योजना बनाए बिना भी उसे पहचाना जा सकता है। बचाव संरचनात्मक है। जो निर्णय मायने रखते हैं, वे एक व्यक्ति की शामों में नहीं रहने चाहिए। जो सेनापति एक भावना से बँध सकता है, वह विफलता का एकमात्र बिंदु है, और इस रणनीति को बस इतना ही चाहिए।

निकाली गई बातें

• बल को न तोड़ सको, तो सेनापति को पढ़ो।
• प्रतिद्वंद्वी को भूमि या एकाधिकार अधिकारों में मत चुकाओ।
• महत्वपूर्ण निर्णय एक व्यक्ति के मूड से दूर रखो।

इसका प्रतिकार

उस नेता पर नज़र रखो जिसका समय, चापलूसी और निजी सुख दूसरा पक्ष जुटा रहा हो, खासकर जब उसके अपने सहायक उससे आक्रोश करने लगे हों, और महत्वपूर्ण निर्णयों को ऐसे समूह में ले जाओ जिसे परिणाम के साथ अभी भी जीना है। एक मेज़ पर लक्षित आकर्षण एक अभियान है।