Estratagema n.º 33 第三十三计 Estratagemas desesperados (败战计)
Virar os espiões do inimigo
Literal
O estratagema gira-espião.
Use a própria desconfiança do outro lado, ou seu próprio agente, para que descartem a pessoa que os mantinha unidos.
Linha da fonte
疑中之疑。比之自内，不自失也。
Tradicional 疑中之疑。比之自內，不自失也。
Dúvida na dúvida. Aliança de dentro: não se perde. Este é o hexagrama Bi (Segurando Juntos).
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
A frase é a Imagem na segunda linha de Bi (Mantendo Juntos): uma aliança iniciada no interior não lhe custa sua própria posição. O interior é o acampamento do inimigo, de modo que seus laços fazem o trabalho e a dúvida permanece ali.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Virar os espiões do inimigo significa que você não só pega um agente. Você usa os próprios canais do outro lado, e sua própria prontidão para suspeitar uns dos outros, de modo que eles se ferem. A definição do comentário é curta. Um espião faz o inimigo duvidar do seu próprio povo. Um enredo virado usa o próprio espião-trabalho do inimigo para fazê-lo. A linha clássica chama o resultado de dúvida, e uma aliança começou a partir de dentro, para que você não tem que gastar-se em aberto.
O capítulo de Sun Tzu sobre espiões é mais estreito do que esta entrada, e mais velho. Ele usa o termo para um espião inimigo que você captura e emprega, para que o inimigo é alimentado com o que você escolher. O livro estratagema mantém esse sentido e acrescenta o rumor que faz um governante demitir um general leal. Ambos terminam da mesma forma: o homem forte do outro lado é removido pela sua própria corte. Nunca tens de lutar com ele. A promessa do hexagrama é que este tipo de aliança não perde seu próprio lugar, desde que a dúvida permaneça ali.
A história
Tian Dan e o rumor sobre Yue Yi, 279 aC 反间乐毅
História
Yue Yi de Yan tinha feito o que uma geração de generais não conseguiu fazer. Sob o rei Zhao tinha quebrado Qi, de 284 BC, e tomou mais de setenta cidades. Dois resistiram, Ju e Jimo. Tian Dan estava em Jimo. Então o rei Zhao morreu, em 279 BC, e o rei Hui veio ao trono. Hui não gostava de Yue Yi desde seus anos como herdeiro. Tian Dan apontou o rumor para aquela velha antipatia. Yue Yi, o sussurro disse, queria o trono de Yan em Qi para si mesmo. Ele foi lento em tomar Jimo porque ele temia ser substituído e punido. O único medo de Qi era um general Yan diferente, sob o qual a cidade cairia imediatamente.
O Rei Hui enviou Qi Jie para assumir o comando. Yue Yi, que tinha razões para esperar uma recompensa pior do que a demissão, fugiu para Zhao. O exército de cerco, que tinha sido um instrumento paciente nas mãos de um famoso general, tornou-se um exército de novo homem, e Tian Dan quebrou-o. O ataque de Oxen de Fogo que se seguiu é uma página famosa separada da mesma biografia. O estratagema era a página anterior: um rumor dimensionado para uma suspeita que o novo rei já possuía. Yan matou Tian Dan da autoridade de Yue Yi. Qi nunca teve que derrotar Yue Yi em campo.
O outro caso histórico do comentário é Chen Ping em Xingyang em 204 BC. Ele pediu Liu Bang para uma grande soma em ouro e usou-a para espalhar desconfiança entre Xiang Yu e os ministros ao seu redor. Fan Zeng, que tinha sido o conselheiro mais astuto de Xiang Yu, encontrou seus planos recusados, deixados, e morreu na estrada. Os detalhes do sussurro exato variam. A coluna vertebral do Shiji é estável: ouro, rumores de deslealdade, um rei que já poderia suspeitar, e um acampamento que descartava o homem de que mais precisava. Da mesma forma que Jimo, pago em metal em vez de em uma história sobre um trono.
O boato de Tian Dan, a substituição do rei Hui de Yue Yi, e o vôo de Yue Yi para Zhao estão no Shiji da Sima Qian, capítulos 80 e 82, o uso de Chen Ping de ouro em Xingyang está no capítulo 56, e a redação dos sussurros é a compressão dos historiadores em vez de uma transcrição.
Fontes
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 82 (Tian Dan) e ch. 80 (Yue Yi)
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 56 (Chen Ping)
Checagem do mito
Este é o único nome na lista que Sun Tzu usa: no capítulo d’A Arte da Guerra sobre espiões, um espião transformado é um agente inimigo que você emprega, enquanto esta entrada muito mais tarde também cobre rumores que fazem um governante descartar seu próprio general, que é o caso de Tian Dan. A carta roubada que condena Cai Mao e Zhang Yun, com Jiang Gan como mensageiro, é o Romance dos Três Reinos, não o Sanguozhi.
Aplicação moderna
Uma parceria ou um gabinete é transformado quando você alimenta uma dúvida que seus membros já acreditam metade. Raramente precisas de um documento roubado. Um comentário cuidadoso, passado por alguém que eles já usam como canal, que seu melhor operador está construindo um futuro privado, é o sussurro de Tian Dan. Só funciona se a suspeita tiver uma história. O Rei Hui não gostava de Yue Yi há anos. Um boato sobre um estranho de confiança salta.
A defesa é cara e chata. As principais remoções devem exigir evidências que não chegaram através de um único canal interessado, e a pessoa sob boato deve ser capaz de respondê-lo antes que o comando mude. Organizações que dispensam seu Yue Yi em uma semana, em uma história que lisonjeia o antigo rancor do chefe, fizeram a campanha do inimigo de graça.
Pontos práticos
- Alimente uma suspeita que o outro lado já tem.
- Aponta o sussurro à sua pessoa indispensável.
- Não descarte as suas próprias pessoas-chave num só canal.
Como enfrentar
Trate uma história súbita e bem-formada sobre a ambição secreta da sua melhor pessoa como um possível presente do outro lado, e pergunte quem se beneficia se você removê-los esta semana, tornando o canal do acusador parte da evidência. A velocidade da demissão é o sintoma.
Perguntas
O que significa transformar os espiões do inimigo?
Significa usar os próprios agentes do outro lado, ou sua própria desconfiança, para que eles duvidem e descartem seu próprio povo. Sun Tzu usou o termo para um espião inimigo que você vira e alimenta. Esta entrada posterior inclui que, e também um rumor destinado a um rancor que o inimigo já tem, como quando Tian Dan em 279 BC conseguiu Yan para substituir Yue Yi.
O Zhou Yu enganou o espião Cao Cao Jiang Gan?
O banquete, a carta roubada, e a execução de Cai Mao e Zhang Yun são uma trama no Romance dos Três Reinos. Não estão no Sanguozhi da Chen Shou. A forma histórica deste estratagema é mais clara: O rumor de Tian Dan contra Yue Yi, e os sussurros de Chen Ping financiados a ouro contra os ministros em torno de Xiang Yu. Ambos estão no Shiji.