Stratagemma n. 15 第十五计 Stratagemmi d’attacco (攻战计)
Attirare la tigre fuori dalla montagna
Letterale
Attirare la tigre fuori dalla montagna.
Non combattere un avversario forte sul terreno che lo rende forte. Attiralo fuori di lì, e combatti là.
Frase fonte
待天以困之，用人以诱之，往蹇来连。
Tradizionale 待天以困之，用人以誘之，往蹇來連。
Attendi che le circostanze li intralcino. Usa uomini per attirarli. L’andare incontra l’ostruzione; il venire trova il legame.
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
L’ultima clausola è una linea dell’esagramma Jian (Ostruzione): andare avanti incontra il guaio, mentre tornare indietro trova un legame. Attaccare la tigre sulla sua montagna è l’andare. Indurla a partire, o passare oltre una volta che si è dispersa, è il venire. Il cielo, nella frase, significa le circostanze che si attendono. Gli uomini sono l’esca che si prepara.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Attirare la tigre fuori dalla montagna significa rifiutare la battaglia sul terreno dove l’avversario è più forte, e indurlo a lasciarlo. La montagna può essere un passo, una fortezza, un mercato di casa, una giurisdizione o una materia che conosce meglio di te. Su quel terreno i suoi numeri valgono il doppio. Fuori di lì, non è altro che i suoi numeri. La frase classica divide il lavoro in due. Si attende che il clima, i rifornimenti, la politica o il tempo rendano scomoda la loro posizione, e si usano persone, un’esca, una voce, un premio, per tirarli fuori.
Il commento cita la vecchia cautela secondo cui la politica peggiore è attaccare una città fortificata, e aggiunge una condizione più netta. Un nemico che tiene un buon terreno, e che ha ancora un comandante e una grande forza, non verrà per un’esca piccola, e non sarà battuto da un solo trucco. Servono insieme le circostanze e l’esca. Una tigre a cui la montagna piace, e che lì può mangiare, resta. Il metodo cade in un assalto frontale nel momento in cui loro rifiutano di muoversi e tu li attacchi lo stesso.
La storia
Yu Xu sulla strada per Wudu, 115
Storia
Nel 115, durante le guerre degli Han orientali contro i Qiang, l’imperatrice vedova Deng nominò Yu Xu gran amministratore di Wudu. Il libro degli Han posteriori dice che diverse migliaia di Qiang lo bloccarono nella zona di gole fra Chencang e la valle dello Yao. Quel passo era la montagna. Yu Xu aveva ancora una lunga strada davanti, una colonna piccola, e nessuna buona ragione per sfondare di petto una stretta difesa.
Si fermò, e fece sapere di aver scritto per chiedere altre truppe e di non volersi muovere finché non fossero arrivate. I Qiang, saputolo, si divisero per saccheggiare le contee vicine. Il blocco sulla strada si assottigliò. Yu Xu marciò allora giorno e notte, più di cento li in un giorno secondo il racconto della biografia. Ordinò a ogni uomo di fare due fuochi per cucinare, e di raddoppiarne il numero ogni giorno. Gli inseguitori lessero i fuochi che crescevano come prova che i rinforzi lo avevano raggiunto, e non vollero accostarsi.
Un ufficiale chiese perché avesse fatto l’inverso di Sun Bin, che riduceva i fuochi per sembrare debole. La risposta di Yu Xu, come la dà la storia, fu che le situazioni erano diverse. Sun Bin voleva un inseguimento. Yu Xu, in inferiorità di numero, voleva impedirne uno. Una marcia lenta avrebbe lasciato che i Qiang lo raggiungessero. La velocità lo tenne indecifrabile, e i fuochi fecero sembrare forte ciò che era indecifrabile. Arrivò a Wudu. L’esca fu la falsa attesa dei rinforzi, che spostò i Qiang dal passo che in realtà tenevano. I fuochi furono un secondo espediente, per l’inseguimento.
Raccontato nello Hou Hanshu di Fan Ye, biografia di Yu Xu; la nomina a Wudu è datata al 115, e il conto dei fuochi è il racconto della biografia.
Fonti
- Fan Ye, Hou Hanshu 后汉书, biografia di Yu Xu 虞诩
Controllo del mito
Non è una parola generica per qualunque agguato. Un agguato si può tendere sulla montagna stessa. Lo stratagemma esige che l’avversario lasci la posizione che lo favorisce. Il passo di Yu Xu nel 115 è l’esempio del commento; i fuochi ridotti di Sun Bin sono un trucco diverso, che Yu Xu stesso contrappose al proprio.
Applicazione moderna
Chi è già sul mercato è una tigre sulla montagna quando lo scontro resta dentro la sua distribuzione, il suo software, il suo campo di casa o la sua regolamentazione. Uno sfidante che accetta quella superficie sta attaccando il passo. L’esca è qualunque cosa faccia uscire da quella superficie le persone migliori e il denaro di chi è già insediato: una regione nuova, una controversia pubblica, un cliente che sente di dover salvare di persona. Non serve che siano stolti. Serve che il premio, o la minaccia, sia tale che la loro posizione li costringa a rispondere.
Questa versione serve quando sei la parte più piccola che cerca di passare, non la parte che cerca di distruggere. A volte lo scopo è il transito, non la battaglia. Una falsa impressione di essere bloccati, seguita dalla velocità una volta che loro si disperdono, basta. Raddoppiare i fuochi è facoltativo. Ciò che non è facoltativo è la ragione per cui se ne vanno. Se possono ignorarti e tenersi il passo, il tuo annuncio di essere in attesa è soltanto vero.
Da ricordare
- Non attaccare una posizione forte sul terreno che la rende forte.
- Da’ loro una ragione che la situazione stessa li costringe a lasciarla.
- Una volta dispersi, muoviti più in fretta di quanto permetta l’immagine che hanno di te.
Come contrastarlo
Quando una parte più debole si ferma all’improvviso e annuncia di essere in attesa, controlla le altre strade prima di disperderti a foraggiare. L’annuncio può essere l’esca che svuota il tuo passo.
Domande
Che cosa significa attirare la tigre fuori dalla montagna?
Significa attirare un avversario forte fuori dal terreno che lo rende forte, e poi combattere, o passare oltre, da un’altra parte. La frase classica dice di attendere che le circostanze li intralcino e di usare uomini per attirarli. Nel 115 Yu Xu, bloccato da combattenti Qiang in una gola, annunciò di attendere i rinforzi. Quelli si dispersero a saccheggiare, e lui passò marciando.
Perché Yu Xu aumentò i fuochi per cucinare?
Lo Hou Hanshu dice che ogni soldato fece due fuochi, raddoppiati ogni giorno, così che gli inseguitori pensassero arrivati i rinforzi. Yu Xu contrappose questo a Sun Bin, che riduceva i fuochi per sembrare debole e invitare un inseguimento. Yu Xu era in inferiorità di numero e doveva sembrare forte. I fuochi coprirono l’inseguimento. L’esca che sgombrò il passo fu la falsa attesa delle truppe.