Stratagemma n. 06 第六计 Stratagemmi per vincere (胜战计)
Rumore a est, attacco a ovest
Letterale
Suona l’est, colpisci l’ovest.
Un punto così forte che il vero colpo atterra dove la difesa ha appena svuotato.
Frase fonte
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
Tradizionale 敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象。利其不自主而取之。
La volontà del nemico è confusa e riunita in disordine, e non si aspettano di voi. Questa è l’immagine dell’esagramma Cui (Gathering), Kun (Terra) sotto e Dui (Lago) sopra. Approfitta della loro perdita di autocomandi, e prenderli.
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
La Terra sotto e il lago sopra è l’esagramma Cui, Raduno. La parola per riunirsi siede anche all’interno della frase per la confusione del nemico. La linea non dice che ogni feint funziona. Dice di colpire quando si sono cullati insieme nel posto sbagliato e non possono più decidere per se stessi.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Fare un suono nell’est e colpire nell’ovest significa una penna che muove la difesa, seguita da un colpo al posto che la feint ha svuotato. Il suono deve essere abbastanza credibile da attirare uomini, soldi o attenzione. Un gesto che possono ignorare è solo rumore. Lo sciopero deve essere pronto prima che il suono sia fatto, perché il divario non rimane aperto. Una volta che capiranno che l’est era teatro, correranno ad ovest, e un colpo tardivo li incontra tornando.
Il manuale è insolitamente grave quando la mossa è consentita. Se l’altro lato è confuso e non può scegliere, il feint può vincere. Se sono ancora in grado di leggere quale minaccia è quella reale, la stessa mossa è un modo per annunciare il vostro piano e poi camminare nella difesa che hanno preparato per esso. Est e ovest sono qualsiasi coppia di alternative: due porte, due clausole, due prodotti, due candidati. La geografia è il minimo.
La storia
Zhu Jun a Wan, 184
Storia
Nel 184, durante l’innalzamento del Turban Giallo, Han Zhong tenne Wan, la sede di Nanyang, dopo che i primi leader della rivolta locale erano stati uccisi. Zhu Jun, un generale Han, aveva troppi pochi uomini per un semplice assalto al muro. Il libro del dopo Han dice che ha allargato le sue linee di assedio, costruito bastioni, e ha sollevato un tumulo di terra in modo da poter guardare giù in città. Poi ha battuto i tamburi e ha attaccato il sud-ovest. I difensori si sono messi in massa lì.
Zhu Jun stesso ha preso cinquemila uomini scelti a nord-est e ha superato il muro. Han Zhong cadde nella città interna e chiese di arrendersi. Zhu Jun si rifiutò, sostenendo che una resa avrebbe insegnato ai ribelli a combattere quando stavano vincendo e cedendo quando non lo erano. La posizione interna poi si è dimostrata troppo disperata di tempesta. Ha allentato l’anello. Han Zhong uscì, il suo esercito perse la sua coesione, e Zhu Jun lo ruppe e perseguì per decine di li. La fenice ha aperto la parete esterna. Non ha, di per sé, finito la lotta.
Il commento di stratagemma stabilisce un fallimento accanto a questo successo. Nel 154 a.C., nella rivolta dei sette regni, le truppe Wu si precipitarono nell’angolo sud-est del campo di Zhou Yafu. Zhou Yafu ha fortificato il nord-ovest. Il re delle migliori truppe di Wu poi ha colpito esattamente lì, e non ha potuto entrare. Avevano fatto un suono in una direzione e colpito nell’altra, contro un comandante abbastanza calmo da scegliere. Il verdetto del manuale è che lo stratagemma vince solo quando la volontà del nemico è già disordinata. Usato su un lettore di feints, è un modo di perdere.
Zhu Jun feint è in Fan Ye’s Hou Hanshu; La lettura di Zhou Yafu della stessa mossa è nel Shiji di Sima Qian, capitolo 57.
Fonti
- Fan Ye, Hou Hanshu 后汉书, biografia di Zhu Jun 朱儁
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 57 (Casa ereditaria di Zhou Bo)
Controllo del mito
I rendimenti sono discussi nel L’arte della guerra. Questo stratagemma a quattro caratteri, e l’avvertimento che fallisce contro un nemico calmo, appartengono ai trentasei Stratagem successivi. Il manuale stesso lo chiama un piano pericoloso.
Applicazione moderna
Una trattativa lo usa ogni volta che una clausola viene discussa con grande calore in modo che un’altra clausola, quella che muove il prezzo, passi all’ombra. Un lancio del prodotto lo fa quando il rumore pubblico è circa una caratteristica che il concorrente copia, mentre il cambiamento reale è nella distribuzione. Il requisito è lo stesso del manuale. Il pubblico del rumore deve essere incapace, per un po ’di tempo, di chiedere quale minaccia li costa di più.
Lo sport rende evidente il modello, motivo per cui le buone difese smettere di trattare il grido come il gioco. Una corsa da un lato è l’informazione solo se la difesa deve onorarla. Se hanno un secondo uomo che guarda il lato tranquillo, il suono è fallito prima dello sciopero. Il contatore è strutturale: non lasciare mai che un allarme svuota l’unica riserva. Qualcuno rimane sul punto che non è stato annunciato.
Da ricordare
- Rendere la feint abbastanza forte che devono rispondere.
- Avere il vero colpo già in atto prima di fare il rumore.
- Non usarlo su un avversario abbastanza calma da scegliere.
Come contrastarlo
Quando una minaccia è improvvisamente molto forte, rafforzare il punto tranquillo prima di rafforzare quella rumorosa. La risposta di Zhou Yafu era quella di preparare l’angolo che non stavano attaccando.
Domande
Che cosa fa un suono nell’est, sciopero nell’ovest significa?
Significa una finta deliberata. Si minaccia un posto in modo che la difesa si precipita lì, poi si è colpito il posto che hanno lasciato. La linea classica lo limita a un nemico già confuso e incapace di decidere. A Wan nel 184, Zhu Jun batteria un attacco a sud-ovest e ha preso il muro nord-est con cinquemila uomini.
Quando fallisce un suono simile a quello dell’est?
Quando l’altro lato può ancora scegliere. Nel 154 a.C. le truppe di Wu hanno dimostrato a sud-est del campo di Zhou Yafu e poi hanno attaccato il nord-ovest. Aveva già fortificato quell’angolo, e non sono entrati. Il manuale di stratagemma usa questo per dire che la mossa si scontra contro un comandante che non è confuso.