Estratagema n.º 30 第三十计 Estratagemas de proximidade (并战计)
O hóspede torna-se anfitrião
Literal
Transforme o convidado no anfitrião.
Entre como ajudante, fique, tome um controle chave após outro, e termine como a pessoa que decide.
Linha da fonte
乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
Tradicional 乘隙插足，扼其主機，漸之進也。
Agarrem uma brecha e plantem um pé; agarrem seu mecanismo vital. Este é um avanço gradual, o hexagrama Jian (Progresso gradual).
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
Jian (Gradual Progress) avança como um casamento, por ordem devida e não por uma captura. O comentário dá cinco passos dessa ordem — o lugar do hóspede, a lacuna, o pé, os controles, o anfitrião — e um passo pulado faz com que você seja expulso de casa.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
O hóspede torna-se o anfitrião significa que um recém-chegado acaba por possuir as decisões da casa que ele entrou como ajudante. O comentário classifica as etapas com cuidado. Uma pessoa dirigida por outros é uma escrava. Uma pessoa recebida com cortesia é um convidado. Um hóspede sem apoio é temporário. Um hóspede que pode ficar é um convidado longo. Um hóspede longo que ainda não pode dirigir os negócios é um hóspede barato. Uma vez que ele pode dirigir assuntos, ele pode tomar o mecanismo vital, e, em seguida, ele é o anfitrião. A linha clássica é o meio dessa escadaria: encontrar a lacuna, plantar o pé, segurar o controle.
“Mecanismo vital” é o que faz o lugar ir: o comando do exército, o celeiro, o selo, o cliente que realmente paga. Os hóspedes que se esforçam por isso na primeira noite são expulsos como intrusos. Os hóspedes que são úteis, modestos e ligeiramente indispensáveis são-lhe dadas. O estratagema é a segunda carreira, tratada como um plano e não como sorte. Está no capítulo das operações conjuntas porque a vítima habitual é uma aliada, não um inimigo declarado. O inimigo que vieste combater pode ser perfeitamente real. A casa que você acaba possuindo é do aliado.
A história
A carta de Li Yuan a Li Mi, 617
História
O exército rebelde de Li Mi no leste era o de prestígio, e ele queria ser tratado como o líder de toda a ascensão. Li Yuan, ressuscitou em Taiyuan em 617 e precisou de uma mão livre no oeste, escreveu-lhe. A resposta de Li Mi foi grandiosa: ele era o chefe que os heróis já haviam escolhido, e ele convidou Li Yuan para vir para o leste e amarrar-se. Li Yuan riu e nomeou a armadilha na carta. Snub Li Mi e você criar outro inimigo. Lisonjeie-o, e ele vai segurar a estrada em Chenggao e prender as tropas Sui em Luoyang, enquanto você terminar o oeste e deixar os dois lados desgastar uns aos outros.
Wen Daya elaborou a resposta. Dirigiu-se a Li Mi como o homem que o céu deve escolher, pleiteou idade, e pediu apenas para ser deixado como um parente com seu velho feudo. Li Mi mostrou a carta aos seus oficiais e disse que o Duque de Tang o reconheceu, então o reino estava tão bem quanto estabelecido. Li Yuan tomou Chang’an naquele ano, ainda nominalmente para o Sui, e fundou o Tang em 618. Li Mi, espancado por Wang Shichong, veio para o oeste como um convidado do Tang e foi morto em 618, depois que ele tentou fugir. A carta não tinha agendado sua morte. Isso o impediu de ser inimigo enquanto o convidado tomava a capital.
O outro espécime do comentário é mais lento, e é a fundação do Han. Antes que ele pudesse competir com Xiang Yu, Liu Bang tomou o reinado remoto, sobreviveu ao banquete em Hongmen, e jogou o júnior. Ao longo dos anos seguintes Han Xin e os outros generais tomaram o norte e os flancos. Em Gaixia em 202 BC o anel fechou, e Xiang Yu morreu. Cinco passos, nem um truque: o lugar de um hóspede, uma brecha, um pé na porta, o comando dos exércitos, e depois a casa. Li Yuan comprimiu os primeiros passos em uma única letra. O Liu Bang demorou quatro anos. O estratagema é a escada, não o papelaria.
A troca de Li Yuan com Li Mi em 617, incluindo a decisão de bajular em vez de quebrar, está no Zizhi tongjian de Sima Guang, capítulo 184, o banquete de Hongmen e Gaixia estão no Shiji de Sima Qian, e o comentário cita ambas as carreiras como este estratagema.
Fontes
- Sima Guang, Zizhi tongjian 资治通鉴, ch. 184
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 7 e ch. 8
Checagem do mito
Muitas vezes dito como um único truque de banquete, ou como um ditado de Sun Tzu, o texto é um avanço de cinco passos, e os casos do comentário são a carta de Li Yuan para Li Mi e Liu Bang subordinação longa a Xiang Yu, nenhum dos quais está n’A Arte da Guerra. O hóspede que agarra na primeira noite ainda não está usando este estratagema; ele é apenas um intruso.
Aplicação moderna
Um empreiteiro, um consultor, ou um sócio júnior que começa por resolver um problema doloroso, então detém as senhas, as chamadas do cliente, e a reunião de segunda - feira, subiu a escada do comentário. Nenhum dos passos parece um golpe. Cada um é um favor pelo qual o anfitrião estava grato. O anfitrião nota no passo cinco, quando uma decisão não pode ser tomada sem o hóspede, e até então o aviso é a única coisa a fazer.
O mesmo padrão passa por coalizões. O partido que se voluntaria para a maquinaria maçante, listas de membros, dinheiro, o rascunho das regras, torna-se o anfitrião de um movimento que outra pessoa fundou. Recusar toda a ajuda não é a defesa. A defesa é manter o mecanismo vital, o que quer que realmente faça o lugar se mover, nas mãos que não dependem do próximo favor do hóspede.
Pontos práticos
- Mantenha o controle que faz o lugar se mover.
- Reparem que os favores se tornaram indispensáveis.
- Não confunda cortesia com uma parte de comando.
Como enfrentar
Liste o que você não pode fazer sem — o selo, a folha de pagamento, o cliente, as chaves — e se um ajudante é a única pessoa que pode tocar mais do que um desses, você já é o hóspede em sua própria casa. Dividir esses controles antes do próximo favor.
Perguntas
O que significa o hóspede se tornar o anfitrião?
Significa que um recém - chegado, recebido como ajudante, acaba controlando a casa. O comentário alista cinco passos: ganhar o lugar de um hóspede, encontrar uma lacuna, plantar um pé, agarrar o mecanismo vital, e só então se tornar o anfitrião. A linha clássica é o meio dessa lista, e chama o avanço gradual. Pulgar para o comando no primeiro dia falha o estratagema.
Qual é a história de Li Yuan e Li Mi?
Em 617 Li Mi esperava liderar toda a ascensão. Li Yuan enviou uma resposta lisonjeira, redigida por Wen Daya, para que Li Mi prendesse Luoyang enquanto Li Yuan tomava Chang’an. A troca está no zizhi tongjian. Vencedo por Wang Shichong, Li Mi morreu como convidado do Tang. A carta comprou uma mão livre no oeste, não a sua morte.