Strategem Nr. 30 第三十计 Strategeme des vereinten Kampfes (并战计)
Die Rolle des Gastes in die des Gastgebers umkehren
Wörtlich
Den Gast zum Gastgeber machen.
Tritt als Helfer ein, bleib, nimm eine Schlüsselgewalt nach der anderen, und ende als die Person, die entscheidet.
Quellzeile
乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
Langzeichen 乘隙插足，扼其主機，漸之進也。
Ergreife eine Lücke und setze einen Fuß; fasse ihren entscheidenden Mechanismus. Das ist allmähliches Vorrücken, das Hexagramm Jian (Allmählicher Fortschritt).
Arbeitsübersetzung von Icons – Entwurf, Prüfung ausstehend
Jian (Allmählicher Fortschritt) rückt vor wie eine Heirat, in gebührender Ordnung und nicht durch einen Griff. Der Kommentar macht aus dieser Ordnung fünf Schritte – Platz des Gastes, Lücke, Fuß, Steuerungen, Gastgeber –, und ein übersprungener Schritt wirft dich aus dem Haus.
三十六计 · Ausgabe auf chinesischem Wikisource (gemeinfrei)
Bedeutung
Die Rolle des Gastes in die des Gastgebers umkehren bedeutet, dass ein Neuankömmling am Ende die Entscheidungen des Hauses besitzt, das er als Helfer betreten hat. Der Kommentar stuft die Stadien sorgfältig. Eine Person, die von anderen getrieben wird, ist ein Sklave. Eine Person, die man mit Höflichkeit empfängt, ist ein Gast. Ein Gast ohne Halt ist ein vorübergehender Gast. Ein Gast, der bleiben kann, ist ein langer Gast. Ein langer Gast, der die Geschäfte noch nicht lenken kann, ist ein billiger Gast. Sobald er die Geschäfte lenken kann, kann er den entscheidenden Mechanismus nehmen, und dann ist er der Gastgeber. Die klassische Zeile ist die Mitte dieser Treppe: die Lücke finden, den Fuß setzen, die Steuerung fassen.
„Entscheidender Mechanismus“ ist, was den Ort in Gang hält: der Befehl über das Heer, der Speicher, das Siegel, der Kunde, der wirklich zahlt. Gäste, die in der ersten Nacht danach langen, werden als Eindringlinge hinausgeworfen. Gäste, die nützlich, bescheiden und ein wenig unentbehrlich sind, bekommen ihn. Das Strategem ist diese zweite Laufbahn, behandelt als Plan, nicht als Glück. Es steht im Kapitel des vereinten Kampfes, weil das übliche Opfer ein Verbündeter ist, kein erklärter Feind. Der Feind, gegen den du kämpfen kamst, kann durchaus wirklich sein. Das Haus, das du am Ende besitzt, gehört dem Verbündeten.
Die Geschichte
Der Brief von Li Yuan an Li Mi, 617
Geschichte
Das Rebellenheer von Li Mi im Osten war das angesehene, und er wollte als Führer des ganzen Aufstands gelten. Li Yuan, 617 in Taiyuan aufgestanden und auf freie Hand im Westen angewiesen, schrieb ihm. Die Antwort von Li Mi war großsprecherisch: er sei der Anführer, den die Helden schon gewählt hätten, und er lud Li Yuan ein, nach Osten zu kommen und sich zu binden. Li Yuan lachte und benannte die Falle in dem Brief. Weise Li Mi ab, und du schaffst einen weiteren Feind. Schmeichle ihm, dann hält er die Straße bei Chenggao und nagelt die Truppen der Sui bei Luoyang fest, während du den Westen abschließt und die beiden Seiten sich gegenseitig aufreiben lässt.
Wen Daya entwarf die Antwort. Sie sprach Li Mi als den Mann an, den der Himmel wählen müsse, berief sich auf das Alter und bat nur, als Verwandter mit dem alten Lehen gelassen zu werden. Li Mi zeigte den Brief seinen Offizieren und sagte, der Herzog von Tang habe ihn anerkannt, das Reich sei also so gut wie entschieden. Li Yuan nahm Chang’an noch in demselben Jahr, noch dem Namen nach für die Sui, und gründete 618 die Tang. Li Mi, geschlagen von Wang Shichong, kam als Gast der Tang nach Westen und wurde 618 getötet, nachdem er versucht hatte, sich loszumachen. Der Brief hatte seinen Tod nicht angesetzt. Er hatte verhindert, dass Li Mi ein Feind wurde, während der Gast die Hauptstadt nahm.
Das andere Beispiel des Kommentars ist langsamer, und es ist die Gründung der Han. Ehe er es mit Xiang Yu aufnehmen konnte, nahm Liu Bang das abgelegene Königtum, überstand das Bankett bei Hongmen und spielte den Untergeordneten. In den nächsten Jahren nahmen Han Xin und die anderen Generäle den Norden und die Flanken. Bei Gaixia 202 v. Chr. schloss sich der Ring, und Xiang Yu starb. Fünf Schritte, nicht ein Kunstgriff: ein Platz als Gast, eine Lücke, ein Fuß in der Tür, der Befehl über die Heere und dann das Haus. Li Yuan drückte die frühen Schritte in einen einzigen Brief. Liu Bang brauchte vier Jahre. Das Strategem ist die Treppe, nicht das Briefpapier.
Der Austausch von Li Yuan mit Li Mi 617, einschließlich der Entscheidung, zu schmeicheln statt zu brechen, steht im Zizhi tongjian von Sima Guang, Kapitel 184, das Bankett von Hongmen und Gaixia stehen im Shiji von Sima Qian, und der Kommentar führt beide Laufbahnen als dieses Strategem an.
Quellen
- Sima Guang, Zizhi tongjian 资治通鉴, Kap. 184
- Sima Qian, Shiji 史记, Kap. 7 und Kap. 8
Mythencheck
Oft erzählt als einzelner Kunstgriff bei einem Bankett oder als Ausspruch von Sun Tzu. Der Text ist ein Vorrücken in fünf Schritten, und die Fälle des Kommentars sind der Brief von Li Yuan an Li Mi und die lange Unterordnung von Liu Bang unter Xiang Yu, und keines von beiden steht in der Kunst des Krieges. Der Gast, der in der ersten Nacht zugreift, benutzt dieses Strategem noch nicht. Er ist nur ein Eindringling.
Heutige Anwendung
Ein Auftragnehmer, ein Berater oder ein Juniorpartner, der damit beginnt, ein schmerzhaftes Problem zu lösen, und dann die Passwörter, die Anrufe der Kunden und die Montagssitzung hält, hat die Treppe des Kommentars erstiegen. Keiner der Schritte sieht aus wie ein Staatsstreich. Jeder ist eine Gefälligkeit, für die der Gastgeber dankbar war. Der Gastgeber merkt es bei Schritt fünf, wenn ohne den Gast keine Entscheidung zu treffen ist, und dann ist das Merken das Einzige, was noch zu tun bleibt.
Dasselbe Muster läuft durch Koalitionen. Die Seite, die sich für das eintönige Getriebe meldet, für Mitgliederlisten, Geld und den Entwurf der Regeln, wird Gastgeber einer Bewegung, die ein anderer gegründet hat. Alle Hilfe abzulehnen ist nicht die Abwehr. Die Abwehr ist, den entscheidenden Mechanismus, das, was den Ort tatsächlich bewegt, in Händen zu halten, die nicht von der nächsten Gefälligkeit des Gastes abhängen.
Merksätze
- Behalte die Steuerung, die den Ort in Gang hält.
- Merke, welche Gefälligkeiten unentbehrlich geworden sind.
- Verwechsle Höflichkeit nicht mit einem Anteil am Befehl.
Wie man ihm begegnet
Liste auf, worauf du nicht verzichten kannst – das Siegel, die Lohnliste, der Kunde, die Schlüssel –, und wenn ein Helfer die einzige Person ist, die mehr als eines davon berühren kann, bist du im eigenen Haus schon der Gast. Teile diese Steuerungen vor der nächsten Gefälligkeit.
Fragen
Was bedeutet es, die Rolle des Gastes in die des Gastgebers umzukehren?
Es bedeutet, dass ein Neuankömmling, als Helfer empfangen, am Ende das Haus beherrscht. Der Kommentar zählt fünf Schritte: einen Platz als Gast verdienen, eine Lücke finden, einen Fuß setzen, den entscheidenden Mechanismus fassen und erst dann der Gastgeber werden. Die klassische Zeile ist die Mitte dieser Liste, und sie nennt das Vorrücken allmählich. Wer am ersten Tag nach dem Befehl langt, verfehlt das Strategem.
Was ist die Geschichte von Li Yuan und Li Mi?
617 erwartete Li Mi, den ganzen Aufstand zu führen. Li Yuan schickte eine schmeichelnde Antwort, entworfen von Wen Daya, damit Li Mi Luoyang festhielte, während Li Yuan Chang’an nahm. Der Austausch steht im Zizhi tongjian. Geschlagen von Wang Shichong, starb Li Mi als Gast der Tang. Der Brief kaufte freie Hand im Westen, nicht seinen Tod.