रणनीति क्र. 30 第三十计 समीप की रणनीतियाँ (并战计)
अतिथि का मेज़बान बनना
शाब्दिक
अतिथि को मेज़बान बना दो।
सहायक बनकर भीतर आओ, टिके रहो, एक के बाद एक मुख्य नियंत्रण लो, और अंत में वही बनो जो फ़ैसला करता है।
स्रोत की पंक्ति
乘隙插足,扼其主机,渐之进也。
पारंपरिक 乘隙插足,扼其主機,漸之進也。
एक दरार पकड़ो और पाँव जमाओ; उनके प्राण-तंत्र को थाम लो। यह क्रमिक अग्रसर है, हेक्साग्राम Jian (क्रमिक प्रगति)।
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हेक्साग्राम Jian (क्रमिक प्रगति) विवाह की तरह आगे बढ़ता है, उचित क्रम से, छीनकर नहीं। टीका उस क्रम के पाँच चरण बनाती है — अतिथि का स्थान, दरार, पाँव, नियंत्रण, मेज़बान — और एक चरण छोड़ने पर तुम्हें घर से निकाल दिया जाता है।
三十六计 · चीनी Wikisource संस्करण (सार्वजनिक क्षेत्र)
अर्थ
अतिथि का मेज़बान बनना का अर्थ है कि एक नया व्यक्ति उस घर के फ़ैसलों का मालिक बन जाता है जिसमें वह सहायक बनकर आया था। टीका चरणों को सावधानी से क्रम देती है। जिसे दूसरे हाँकते हैं वह दास है। जिसे शिष्टाचार से ग्रहण किया जाता है वह अतिथि है। बिना पाँव-जमाने का अतिथि अस्थायी है। जो अतिथि टिक सकता है वह दीर्घ अतिथि है। दीर्घ अतिथि जो अब भी मामलों को चला नहीं सकता वह सस्ता अतिथि है। जब वह मामले चला सके, तब वह प्राण-तंत्र ले सकता है, और तब वह मेज़बान है। शास्त्रीय पंक्ति उस सीढ़ी का मध्य है: दरार खोजो, पाँव जमाओ, नियंत्रण थामो।
“प्राण-तंत्र” वह है जो जगह को चलाता है: सेना की कमान, कोठार, मुहर, वह ग्राहक जो सच में भुगतान करता है। जो अतिथि पहली रात ही इसके लिए झपटते हैं, उन्हें घुसपैठिए मानकर निकाल दिया जाता है। जो अतिथि उपयोगी, विनम्र, और थोड़े अपरिहार्य होते हैं, उन्हें यह दे दिया जाता है। रणनीति वह दूसरा जीवन है, भाग्य नहीं, एक योजना के रूप में। यह संयुक्त कार्रवाइयों के अध्याय में इसलिए है कि सामान्य शिकार एक मित्र होता है, घोषित शत्रु नहीं। जिससे लड़ने तुम आए हो वह शत्रु पूरी तरह वास्तविक हो सकता है। जिस घर के मालिक तुम अंत में बनते हो वह मित्र का होता है।
कथा
ली युआन का ली मी को पत्र, 617
इतिहास
पूर्व में ली मी की विद्रोही सेना प्रतिष्ठित वाली थी, और वह पूरे विद्रोह का नेता माना जाना चाहता था। ली युआन 617 में ताइयुआन में उठा था। उसे पश्चिम में खुला हाथ चाहिए था, इसलिए उसने ली मी को पत्र लिखा। ली मी का उत्तर भव्य था: वह प्रमुख था जिसे वीर पहले ही चुन चुके थे, और उसने ली युआन को पूर्व आकर अपने को बाँधने का निमंत्रण दिया। ली युआन हँसा और पत्र में छिपे फ़ंदे का नाम लिया। ली मी को ठुकराओ, तो एक और शत्रु पैदा होता है। उसकी चापलूसी करो, तो वह चेंगगाओ पर सड़क थामेगा और लुओयांग पर सुई की टुकड़ियों को रोक रखेगा, जबकि तुम पश्चिम पूरा करो और दोनों पक्षों को एक-दूसरे को घिसने दो।
वेन दाया ने उत्तर का मसौदा लिखा। उसमें ली मी को वह पुरुष कहा गया जिसे स्वर्ग को चुनना ही है, आयु का निवेदन था, और केवल इतना माँगा गया कि उसे एक कुटुंबी के रूप में उसकी पुरानी जागीर के साथ छोड़ दिया जाए। ली मी ने पत्र अपने अधिकारियों को दिखाया और कहा कि तांग के ड्यूक ने उसे स्वीकार कर लिया है, इसलिए राज्य लगभग तय ही है। ली युआन ने उसी वर्ष चांगआन लिया, अब भी नाममात्र सुई के लिए, और 618 में तांग की स्थापना की। ली मी, वांग शिचोंग से हारा, तांग के अतिथि बनकर पश्चिम आया और 618 में मारा गया, जब उसने अलग होने की कोशिश की। पत्र ने उसकी मृत्यु तय नहीं की थी। जब अतिथि राजधानी ले रहा था, पत्र ने उसे शत्रु बनने से रोका था।
टीका का दूसरा नमूना धीमा है, और वह हान की स्थापना है। श्यांग यू की बराबरी कर सकने से पहले, लिऊ बांग ने दूर का राज-पद लिया, होंगमेन की दावत से बच निकला, और छोटे का अभिनय किया। अगले वर्षों में हान शिन और अन्य सेनापतियों ने उत्तर और पार्श्व लिए। 202 ई.पू. में गाईशिया पर घेरा बंद हुआ, और श्यांग यू मर गया। पाँच चरण, एक चाल नहीं: अतिथि का स्थान, एक दरार, द्वार में पाँव, सेनाओं की कमान, और फिर घर। ली युआन ने आरंभिक चरण एक ही पत्र में समेट दिए। लिऊ बांग को चार वर्ष लगे। रणनीति वह सीढ़ी है, पत्र की लेखन-सामग्री नहीं।
617 में ली युआन और ली मी का पत्र-व्यवहार, जिसमें तोड़ने के बजाय चापलूसी का निर्णय भी है, सिमा गुआंग के ज़िझी तोंगजियान में है, ch. 184। होंगमेन की दावत और गाईशिया सिमा छियान की शिजी में हैं, और टीका दोनों जीवनियों को यह रणनीति मानती है।
स्रोत
- सिमा गुआंग, ज़िझी तोंगजियान 资治通鉴, ch. 184
- सिमा छियान, शिजी 史记, ch. 7 और ch. 8
मिथक की जाँच
इसे अक्सर एक ही दावत की चाल कहा जाता है, या सुन त्ज़ु की कोई उक्ति। पाठ पाँच चरणों की अग्रसर है, और टीका के प्रसंग ली युआन का ली मी को पत्र और लिऊ बांग की श्यांग यू के अधीन लंबी अधीनता हैं। इनमें से कोई भी युद्ध कला में नहीं है। जो अतिथि पहली रात ही झपटता है वह अभी यह रणनीति नहीं चल रहा; वह केवल घुसपैठिया है।
आज का उपयोग
एक ठेकेदार, एक सलाहकार, या एक कनिष्ठ साझेदार जो एक दुखती समस्या सुलझाकर शुरू करता है, फिर पासवर्ड, ग्राहक की कॉलें, और सोमवार की बैठक अपने पास रखता है, वह टीका की सीढ़ी चढ़ चुका होता है। कोई भी चरण तख्तापलट जैसा नहीं दिखता। हर एक वह उपकार है जिसके लिए मेज़बान आभारी था। मेज़बान को पाँचवें चरण पर पता चलता है, जब अतिथि के बिना फ़ैसला नहीं हो सकता, और तब तक वह ध्यान देना ही एकमात्र बचा काम होता है।
यही रूप गठबंधनों में भी चलता है। जो दल नीरस मशीनरी के लिए स्वयं आगे आता है — सदस्यता-सूचियाँ, धन, नियमों का मसौदा — वह उस आंदोलन का मेज़बान बन जाता है जिसे किसी और ने शुरू किया था। हर मदद ठुकराना रक्षा नहीं है। रक्षा यह है कि प्राण-तंत्र, जो भी जगह को सच में चलाता है, ऐसे हाथों में रहे जो अतिथि के अगले उपकार पर निर्भर न हों।
निकाली गई बातें
- उस नियंत्रण को अपने पास रखो जो जगह को चलाता है।
- देखो कि कौन-से उपकार अपरिहार्य हो गए हैं।
- शिष्टाचार को कमान की हिस्सेदारी मत समझो।
इसका प्रतिकार
जिनके बिना तुम काम नहीं कर सकते उनकी सूची बनाओ — मुहर, वेतन-सूची, ग्राहक, चाबियाँ — और यदि कोई सहायक ही एकमात्र व्यक्ति हो जो इनमें से एक से अधिक को छू सकता है, तो तुम अपने ही घर में अतिथि हो चुके हो। अगले उपकार से पहले उन नियंत्रणों को बाँट दो।
प्रश्न
अतिथि का मेज़बान बनने का क्या अर्थ है?
इसका अर्थ है कि एक नया व्यक्ति, सहायक के रूप में ग्रहण किया गया, अंत में घर को नियंत्रित करता है। टीका पाँच चरण गिनती है: अतिथि का स्थान कमाओ, दरार खोजो, पाँव जमाओ, प्राण-तंत्र थामो, और उसके बाद ही मेज़बान बनो। शास्त्रीय पंक्ति उस सूची का मध्य है, और वह अग्रसर को क्रमिक कहती है। पहले दिन कमान के लिए झपटना इस रणनीति में असफल होना है।
ली युआन और ली मी की कथा क्या है?
617 में ली मी पूरे विद्रोह का नेतृत्व चाहता था। ली युआन ने चापलूसी भरा उत्तर भेजा, जिसका मसौदा वेन दाया ने लिखा, ताकि ली मी लुओयांग को रोके रखे जबकि ली युआन चांगआन ले। यह पत्र-व्यवहार ज़िझी तोंगजियान में है। वांग शिचोंग से हारकर ली मी तांग के अतिथि की तरह मरा। पत्र ने पश्चिम में खुला हाथ खरीदा, उसकी मृत्यु नहीं।