Stratagemma n. 11 第十一计 Stratagemmi contro il nemico (敌战计)
Sacrificare il susino per il pesco
Letterale
La prugna si appassisce nel posto della pesca.
Quando si deve perdere qualcosa, spendere il pezzo che costa meno dove sono più forti, e mantenere il pezzo migliore per la vittoria.
Frase fonte
势必有损，损阴以益阳。
Tradizionale 勢必有損，損陰以益陽。
Quando la situazione forza una perdita, danneggiare lo yin a beneficio dello yang.
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
Yin qui e’ la parte piu’ bassa ed espandibile. Yang è la parte che deve sopravvivere o vincere. La formulazione si trova nella stessa famiglia dell’esagramma Sole (Decreas): si accetta una perdita reale, e si sceglie quale lato della propria forza lo porta. Il testo non promette un modo per perdere nulla.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Sacrificare la prugna per la pesca significa rinunciare a una cosa minore di proposito in modo che una cosa maggiore sopravviva. La perdita sta arrivando comunque. L’abilita’ e’ assegnarla. Un comandante che cerca di salvare ogni unità perde l’esercito. Un negoziatore che difende ogni clausola perde la clausola che importava. La prugna non è inutile. È il pezzo la cui perdita si può sopportare, offerto dove l’altro lato è più forte, in modo che il vostro pezzo migliore li incontra dove non sono.
L’immagine è un albero che muore al posto di un altro albero, motivo per cui lo stratagemma si sente morale e tattico subito. La poesia originale riguarda un fratello che prende il colpo. Il manuale lo trasforma in uno scambio di pezzi diversi. La gara di cavallo di Sun Bin, l’illustrazione del commento, è la forma più pulita: si perde consapevolmente un calore con il vostro cavallo peggiore contro il loro meglio, e si vince il concorso. Le persone che ascoltano solo la poesia pensano che lo stratagemma richieda una nobile autodistruzione. Richiede uno calcolato, e per un concorso che viene segnato in più di un incontro.
La storia
I cavalli di Sun Bin per Tian Ji 田忌赛马
Storia
Prima delle campagne per le quali è ricordato, Sun Bin ha fatto il suo nome in Qi con una corsa di cavalli. Tian Ji, un nobile della corte di Qi, spesso scomparve pesantemente contro i figli del re e, la storia implica, spesso perso. Sun Bin guardava i cavalli e giudicava che gli animali in ogni stalla non erano molto lontani, e che entrambi i lati li classificavano come superiori, medi e inferiori. Ha detto a Tian Ji di alzare la posta. Potrebbe farlo vincere.
Tian Ji si fidava di lui. La partita era contro il re e i principi, e il Shiji mette la scommessa a mille pezzi d’oro. All’inizio Sun Bin ha dato l’accoppiamento. I cavalli inferiori di Tian Ji correrebbero contro i cavalli superiori del re. I suoi cavalli superiori correvano contro il centro del re. I suoi cavalli di mezzo correvano contro il più basso del re. Il primo calore era una perdita, ed era la perdita che avevano scelto. I due successivi sono stati vincenti.
Una sconfitta e due vittorie presero la posta in gioco. Nulla nel metodo richiesto una migliore stabile. Richiedeva una regola di punteggio che contava le partite piuttosto che una singola gara, e una volontà di presentare il pezzo peggiore al meglio dell’altra parte. Il Shiji dice questo come l’episodio che ha legato Tian Ji a Sun Bin, negli anni precedenti a Guiling. Non dà un anno. La pulizia di tre classi e tre manche è il conto ricevuto, e ha la forma di una lezione che lo storico è stato felice di tenere.
Raccomandato nel Shiji di Sima Qian, capitolo 65, come l’episodio che ha vinto la fiducia di Tian Ji prima della campagna di Guiling; nessun anno è dato.
Fonti
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 65 (Biografie di Sunzi e Wu Qi)
Controllo del mito
Le parole provengono da una ballata di Han sui fratelli, in cui muore l’albero di prugne in modo che la pesca possa vivere, un patteggiamento che i parenti non dovrebbero abbandonarsi a vicenda. Il manuale di stratagemma trasforma quell’immagine di famiglia in un commercio tattico. La gara di cavallo di Sun Bin è l’illustrazione del manuale, non quella del poema.
Applicazione moderna
Un team di vendita che deve perdere un conto deve decidere quale conto, e perderlo alle persone migliori del concorrente, mentre le sue persone migliori sono sui due conti che possono essere vinti. Una negoziazione fa lo stesso con le clausole: concedere il termine che l’altra parte è venuta determinata a prendere, presto e pulitamente, e spendere la buona volontà sul termine che cambia il prezzo. L’errore è quello di concedere a caso, o di concedere la pesca perché l’argomento su di esso è diventato sgradevole.
Lo sport usa l’accoppiamento apertamente. Un allenatore riposa una stella contro la stella di un avversario, accetta quella perdita, e gioca la stella in un matchup più debole che decide la cravatta. Il metodo è inutile in un unico processo irripetibile. Se c’è solo una gara, sacrificare la prugna è semplicemente perdere. Lo stratagemma assume un punteggio che si aggiunge a diversi concorsi. Un risultato isolato non può rimborsare la perdita scelta.
Da ricordare
- Scegliere la perdita che si può sopportare prima che il concorso forza uno su di voi.
- Abbina il tuo pezzo più debole contro il loro più forte.
- Trascorrere il vostro pezzo più forte in cui può effettivamente vincere un risultato contato.
Come contrastarlo
Se un avversario concede presto e allegramente, guarda il punteggio. Potrebbero darvi il calore che avevano già deciso di perdere, per vincere la partita.
Domande
Che cosa significa sacrificare la prugna per la pesca?
Significa accettare una vera perdita in un pezzo minore in modo che un pezzo più grande può vincere. La linea classica dice: quando la perdita è certa, danneggiare lo yin a beneficio dello yang. La solita storia è Sun Bin che consiglia a Tian Ji di perdere una corsa di cavalli di proposito, con i suoi peggiori cavalli contro il meglio del re, e di vincere gli altri due. Una sconfitta e due vittorie hanno preso la posta in gioco.
Da dove proviene la prugna e la pesca?
Da una ballata di Han, una poesia sui fratelli, in cui gli insetti attaccano le radici dell’albero di pesca e gli appassiti di prugne al suo posto. I trentasei stratagemmi prendono l’immagine come commercio militare e politico: rinunciare alla cosa espandibile. La ballata riguarda la lealtà dentro una famiglia. Lo stratagemma è su come un concorso è segnato.