Estratagema n.º 11 第十一计 Estratagemas contra o inimigo (敌战计)
Sacrificar a ameixeira para salvar o pessegueiro
Literal
A ameixeira definha no lugar do pessegueiro.
Quando você tiver de perder algo, gaste a peça que custa menos onde eles são mais fortes, e guarde a peça melhor para a vitória.
Linha da fonte
势必有损，损阴以益阳。
Tradicional 勢必有損，損陰以益陽。
Quando a situação força uma perda, danifique o yin para beneficiar o yang.
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
Yin aqui é a parte menor, dispensável. Yang é a parte que tem de sobreviver ou vencer. A formulação está na mesma família do hexagrama Sun (Diminuição): você aceita uma perda real, e escolhe qual lado da sua própria força a suporta. O texto não promete um modo de não perder nada.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Sacrificar a ameixeira para salvar o pessegueiro significa abrir mão de uma coisa menor de propósito, para que uma coisa maior sobreviva. A perda vem de qualquer modo. A habilidade está em atribuí-la. Um comandante que tenta salvar cada unidade perde o exército. Um negociador que defende cada cláusula perde a cláusula que importava. A ameixeira não é sem valor. É a peça cuja perda você pode suportar, oferecida onde o outro lado é mais forte, para que a sua peça melhor os encontre onde eles não são os mais fortes.
A imagem é uma árvore que morre no lugar de outra, e é por isso que o estratagema parece moral e tático ao mesmo tempo. O poema original é sobre um irmão que leva o golpe. O manual transforma isso numa troca de peças desiguais. A corrida de cavalos de Sun Bin, ilustração do comentário, é a forma mais limpa: você perde, sabendo, um páreo com o seu pior cavalo contra o melhor deles, e vence a disputa. Quem ouve só o poema pensa que o estratagema pede uma autodestruição nobre. Ele pede uma calculada, e uma disputa que se pontua em mais de um encontro.
A história
Os cavalos de Sun Bin para Tian Ji 田忌赛马
História
Antes das campanhas pelas quais é lembrado, Sun Bin fez nome em Qi com uma corrida de cavalos. Tian Ji, um nobre da corte de Qi, muitas vezes apostava alto contra os filhos do rei e, a história implica, muitas vezes perdia. Sun Bin observou os cavalos e julgou que os animais de cada estrebaria não estavam muito distantes entre si, e que os dois lados os classificavam como superiores, médios e inferiores. Disse a Tian Ji que aumentasse a aposta. Ele podia fazê-lo vencer.
Tian Ji confiou nele. O confronto era contra o rei e os príncipes, e o Shiji põe a aposta em mil peças de ouro. No início Sun Bin deu o emparelhamento. Os cavalos inferiores de Tian Ji correriam contra os cavalos superiores do rei. Os superiores dele correriam contra os médios do rei. Os médios dele correriam contra os inferiores do rei. O primeiro páreo foi uma derrota, e era a derrota que eles tinham escolhido. Os dois seguintes foram vitórias.
Uma derrota e duas vitórias levaram o valor da aposta. Nada no método exigia uma estrebaria melhor. Exigia uma regra de pontuação que contasse confrontos, e não uma corrida única, e a disposição de apresentar a pior peça ao melhor do outro lado. O Shiji conta isso como o episódio que ligou Tian Ji a Sun Bin, nos anos anteriores a Guiling. Não dá um ano. A nitidez de três classes e três páreos é o relato transmitido, e tem a forma de uma lição que o historiador teve gosto de guardar.
Contado no Shiji de Sima Qian, capítulo 65, como o episódio que ganhou a confiança de Tian Ji antes da campanha de Guiling; não se indica um ano.
Fontes
- Sima Qian, Shiji 史记, cap. 65 (Biografias de Sunzi e Wu Qi)
Checagem do mito
As palavras vêm de uma balada Han sobre irmãos, em que a ameixeira morre para que o pessegueiro viva, um apelo a que os parentes não se abandonem. O manual de estratagemas transforma essa imagem de família numa troca tática. A corrida de cavalos de Sun Bin é a ilustração do manual, não a do poema.
Aplicação moderna
Uma equipe de vendas que tem de perder uma conta deve decidir qual conta, e perdê-la para as melhores pessoas do concorrente, enquanto as suas próprias melhores pessoas estão nas duas contas que podem ser ganhas. Uma negociação faz o mesmo com as cláusulas: ceda o termo que o outro lado veio determinado a levar, cedo e de modo limpo, e gaste a boa vontade no termo que muda o preço. O erro é ceder ao acaso, ou ceder o pessegueiro porque a discussão sobre ele ficou desagradável.
O esporte usa o emparelhamento às claras. Um técnico descansa uma estrela contra a estrela do adversário, aceita essa derrota e põe a estrela num confronto mais fraco que decide a disputa. O método é inútil numa prova única e irrepetível. Se há só uma corrida, sacrificar a ameixeira é apenas perder. O estratagema supõe uma pontuação que se soma ao longo de várias disputas. Um resultado isolado não pode compensar a perda escolhida.
Pontos práticos
- Escolha a perda que você pode suportar antes que a disputa lhe imponha uma.
- Emparelhe a sua peça mais fraca com a mais forte deles.
- Gaste a sua peça mais forte onde ela possa de fato ganhar um resultado que conta.
Como enfrentar
Se um oponente cede cedo e de bom grado, olhe a pontuação. Eles podem estar lhe dando o páreo que já tinham decidido perder, para ganhar a disputa.
Perguntas
O que significa sacrificar a ameixeira para salvar o pessegueiro?
Significa aceitar uma perda real numa peça menor para que uma peça maior possa vencer. A linha clássica diz: quando a perda é certa, danifique o yin para beneficiar o yang. A história usual é Sun Bin aconselhando Tian Ji a perder de propósito uma corrida de cavalos, com os piores cavalos dele contra os melhores do rei, e a vencer as outras duas. Uma derrota e duas vitórias levaram a aposta.
De onde vem o dito da ameixeira e do pessegueiro?
De uma balada Han, um poema sobre irmãos, em que insetos atacam as raízes do pessegueiro e a ameixeira definha no lugar dele. Os Trinta e Seis Estratagemas tomam a imagem como uma troca militar e política: abrir mão da coisa dispensável. A balada é sobre lealdade dentro de uma família. O estratagema é sobre como uma disputa é pontuada.