Strategem Nr. 11 第十一计 Strategeme gegen den Feind (敌战计)
Der Pflaumenbaum verdorrt anstelle des Pfirsichbaums
Wörtlich
Die Pflaume verdorrt anstelle des Pfirsichs.
Wenn du etwas verlieren musst, setze das Stück, das am wenigsten kostet, dort ein, wo sie am stärksten sind, und halte das bessere Stück für den Sieg zurück.
Quellzeile
势必有损，损阴以益阳。
Langzeichen 勢必有損，損陰以益陽。
Wenn die Lage einen Verlust erzwingt, schädige das Yin, um dem Yang zu nützen.
Arbeitsübersetzung von Icons – Entwurf, Prüfung ausstehend
Yin ist hier der geringere, verzichtbare Teil. Yang ist der Teil, der überleben oder gewinnen muss. Die Formulierung gehört in dieselbe Familie wie das Hexagramm Sun (Minderung): du nimmst einen wirklichen Verlust an und wählst, welche Seite deiner eigenen Stärke ihn trägt. Der Text verspricht keinen Weg, nichts zu verlieren.
三十六计 · Ausgabe auf chinesischem Wikisource (gemeinfrei)
Bedeutung
Der Pflaumenbaum verdorrt anstelle des Pfirsichbaums bedeutet, ein Geringeres mit Absicht aufzugeben, damit ein Größeres überlebt. Der Verlust kommt ohnehin. Die Kunst liegt darin, ihn zuzuweisen. Ein Befehlshaber, der jede Einheit retten will, verliert das Heer. Ein Verhandler, der jede Klausel verteidigt, verliert die Klausel, auf die es ankam. Die Pflaume ist nicht wertlos. Dieses Stück, dessen Verlust du tragen kannst, wird dort angeboten, wo die andere Seite am stärksten ist, sodass dein besseres Stück auf sie trifft, wo sie nicht sind.
Das Bild ist ein Baum, der an der Stelle eines anderen Baums stirbt, und deshalb wirkt das Strategem zugleich moralisch und taktisch. Das ursprüngliche Gedicht handelt davon, dass ein Bruder den Schlag auf sich nimmt. Das Handbuch macht daraus einen Tausch ungleicher Stücke. Das Pferderennen von Sun Bin, die Veranschaulichung des Kommentars, ist die klarste Form: du verlierst wissentlich einen Lauf mit deinem schlechtesten Pferd gegen ihr bestes und gewinnst den Wettkampf. Wer nur das Gedicht hört, meint, das Strategem verlange eine edle Selbstzerstörung. Es verlangt eine berechnete, und einen Wettkampf, der über mehr als eine Begegnung hinweg gewertet wird.
Die Geschichte
Sun Bins Pferde für Tian Ji 田忌赛马
Geschichte
Vor den Feldzügen, derentwegen man sich an ihn erinnert, machte Sun Bin in Qi mit einem Pferderennen seinen Namen. Tian Ji, ein Adliger am Hof von Qi, wettete oft hoch gegen die Söhne des Königs und verlor, wie die Erzählung andeutet, oft. Sun Bin beobachtete die Pferde und urteilte, die Tiere in jedem Stall lägen nicht sehr weit auseinander und beide Seiten teilten sie in obere, mittlere und untere ein. Er sagte Tian Ji, er solle den Einsatz erhöhen. Er könne ihm zum Sieg verhelfen.
Tian Ji vertraute ihm. Der Wettkampf ging gegen den König und die Prinzen, und das Shiji setzt den Einsatz mit tausend Goldstücken an. Zu Beginn gab Sun Bin die Paarung vor. Tian Jis untere Pferde sollten gegen die oberen Pferde des Königs laufen. Seine oberen Pferde sollten gegen die mittleren des Königs laufen. Seine mittleren Pferde sollten gegen die unteren des Königs laufen. Der erste Lauf war eine Niederlage, und es war die Niederlage, die sie gewählt hatten. Die nächsten zwei waren Siege.
Eine Niederlage und zwei Siege holten den Einsatz. Nichts an der Methode verlangte einen besseren Stall. Nötig war eine Wertungsregel, die Begegnungen zählte statt eines einzelnen Rennens, und die Bereitschaft, der anderen Seite das schlechteste Stück gegen ihr bestes vorzusetzen. Das Shiji erzählt dies als die Episode, die Tian Ji an Sun Bin band, in den Jahren vor Guiling. Es nennt kein Jahr. Die Glätte von drei Klassen und drei Läufen ist die überlieferte Darstellung, und sie hat die Form einer Lehre, die der Historiker gern bewahrte.
Erzählt im Shiji von Sima Qian, Kapitel 65, als die Episode, die vor dem Feldzug von Guiling das Vertrauen von Tian Ji gewann; ein Jahr wird nicht genannt.
Quellen
- Sima Qian, Shiji 史记, Kap. 65 (Biografien von Sunzi und Wu Qi)
Mythencheck
Die Worte stammen aus einer Ballade der Han über Brüder, in der der Pflaumenbaum stirbt, damit der Pfirsich leben kann, eine Bitte, dass Verwandte einander nicht verlassen sollen. Das Strategemhandbuch macht aus diesem Familienbild einen taktischen Tausch. Das Pferderennen von Sun Bin ist die Veranschaulichung des Handbuchs, nicht die des Gedichts.
Heutige Anwendung
Ein Verkaufsteam, das einen Kunden verlieren muss, sollte entscheiden, welchen, und ihn an die besten Leute des Wettbewerbers verlieren, während die eigenen besten Leute bei den zwei Kunden sind, die sich gewinnen lassen. Eine Verhandlung tut dasselbe mit Klauseln: die Bedingung, die die andere Seite entschlossen zu nehmen gekommen ist, früh und sauber zugestehen und das Wohlwollen auf die Bedingung verwenden, die den Preis verändert. Der Fehler ist, aufs Geratewohl zuzugestehen oder den Pfirsich zuzugestehen, weil der Streit darüber unangenehm geworden ist.
Der Sport nutzt die Paarung offen. Ein Trainer schont seinen Star in der Paarung mit dem Star des Gegners, nimmt diese Niederlage an und setzt den Star in eine schwächere Paarung, die den Wettkampf entscheidet. Die Methode taugt nichts in einer einzelnen, unwiederholbaren Probe. Wenn es nur ein Rennen gibt, ist das Opfern der Pflaume bloß verlieren. Das Strategem setzt eine Wertung voraus, die sich über mehrere Wettkämpfe addiert. Ein einzelnes Ergebnis kann den gewählten Verlust nicht zurückzahlen.
Merksätze
- Wähle den Verlust, den du tragen kannst, bevor der Wettkampf dir einen aufzwingt.
- Setze dein schwächstes Stück gegen ihr stärkstes.
- Setze dein stärkstes Stück dort ein, wo es tatsächlich ein gezähltes Ergebnis gewinnen kann.
Wie man ihm begegnet
Wenn ein Gegner früh und fröhlich nachgibt, sieh auf die Wertung. Er gibt dir vielleicht den Lauf, den er schon zu verlieren beschlossen hatte, um den Wettkampf zu gewinnen.
Fragen
Was bedeutet „Der Pflaumenbaum verdorrt anstelle des Pfirsichbaums“?
Es bedeutet, einen wirklichen Verlust in einem geringeren Stück anzunehmen, damit ein größeres Stück gewinnen kann. Die klassische Zeile sagt: wenn der Verlust gewiss ist, schädige das Yin, um dem Yang zu nützen. Die übliche Geschichte ist, dass Sun Bin Tian Ji rät, ein Pferderennen mit Absicht zu verlieren, mit seinen schlechtesten Pferden gegen die besten des Königs, und die anderen zwei zu gewinnen. Ein Verlust und zwei Siege holten den Einsatz.
Woher stammt der Spruch von Pflaume und Pfirsich?
Aus einer Ballade der Han, einem Gedicht über Brüder, in dem Insekten die Wurzeln des Pfirsichbaums angreifen und die Pflaume an seiner Stelle verdorrt. Die 36 Strategeme übernehmen das Bild als militärischen und politischen Tausch: gib das Verzichtbare auf. Die Ballade handelt von Treue innerhalb einer Familie. Das Strategem handelt davon, wie ein Wettkampf gewertet wird.