Stratagème n° 06 第六计 Stratagèmes de la victoire (胜战计)
Bruit à l’est, attaque à l’ouest
Littéral
Bruit à l’est, frapper à l’ouest.
Menacez un point avec assez de bruit pour que le vrai coup tombe là où la défense vient de se vider.
Phrase source
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
Traditionnel 敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象。利其不自主而取之。
La volonté de l’ennemi est confuse et rassemblée dans le désordre, et il ne s’attend pas à vous. C’est l’image de l’hexagramme Cui (le Rassemblement), Kun (la Terre) en bas et Dui (le Lac) en haut. Profitez de sa perte de maîtrise de soi, et prenez-le.
Traduction de travail Icons — brouillon, en attente de relecture
La Terre en bas et le Lac en haut, c’est l’hexagramme Cui, le Rassemblement. Le mot du rassemblement se trouve aussi dans la formule qui dit la confusion de l’ennemi. La phrase ne dit pas que toute feinte fonctionne. Elle dit de frapper lorsqu’ils se sont amassés au mauvais endroit et ne peuvent plus décider par eux-mêmes.
三十六计 · édition Wikisource chinoise (domaine public)
Signification
Bruit à l’est, attaque à l’ouest désigne une feinte qui déplace la défense, suivie d’un coup à l’endroit que la feinte a vidé. Le bruit doit être assez crédible pour attirer des hommes, de l’argent ou de l’attention. Un geste qu’ils peuvent ignorer n’est que du bruit. Le coup doit être prêt avant que le bruit ne soit fait, parce que la brèche ne reste pas ouverte. Une fois qu’ils comprennent que l’est était du théâtre, ils courront vers l’ouest, et un coup tardif les rencontre au retour.
Le manuel est inhabituellement sévère sur le moment où le coup est permis. Si l’autre camp est confus et ne peut pas choisir, la feinte peut l’emporter. S’il est encore capable de lire quelle menace est la vraie, le même coup est une façon d’annoncer votre plan, puis d’entrer dans la défense qu’il a préparée pour cela. L’est et l’ouest sont n’importe quelle paire d’alternatives : deux portes, deux clauses, deux produits, deux candidats. La géographie est ce qui compte le moins.
L’histoire
Zhu Jun à Wan, 184
Histoire
En 184, pendant la révolte des Turbans jaunes, Han Zhong tenait Wan, le chef-lieu de Nanyang, après que les chefs antérieurs de la révolte locale eurent été tués. Zhu Jun, général des Han, avait trop peu d’hommes pour un assaut direct sur la muraille. Le Livre des Han postérieurs dit qu’il élargit ses lignes de siège, construisit des remparts, et éleva une butte de terre afin de voir la ville d’en haut. Il fit ensuite battre les tambours et attaqua le sud-ouest. Les défenseurs s’y massèrent.
Zhu Jun en personne mena cinq mille hommes choisis vers le nord-est et franchit la muraille. Han Zhong se replia sur la ville intérieure et demanda à se rendre. Zhu Jun refusa, soutenant qu’une reddition maintenant apprendrait aux rebelles à combattre lorsqu’ils gagnaient et à céder lorsqu’ils ne gagnaient pas. La position intérieure se révéla alors trop désespérée pour être emportée d’assaut. Il desserra le cercle. Han Zhong sortit, son armée perdit sa cohésion, et Zhu Jun la rompit et la poursuivit sur des dizaines de li. La feinte ouvrit la muraille extérieure. Elle ne mit pas fin, à elle seule, au combat.
Le commentaire du stratagème place un échec à côté de ce succès. En 154 av. J.-C., lors de la révolte des sept royaumes, les troupes de Wu se ruèrent sur l’angle sud-est du camp de Zhou Yafu. Zhou Yafu fortifia le nord-ouest. Les meilleures troupes du roi de Wu frappèrent alors exactement là, et ne purent entrer. Elles avaient fait du bruit dans une direction et frappé dans l’autre, contre un commandant assez calme pour choisir. Le verdict du manuel est que le stratagème ne gagne que lorsque la volonté de l’ennemi est déjà en désordre. Employé contre un homme qui sait lire les feintes, c’est une façon de perdre.
La feinte de Zhu Jun est dans le Hou Hanshu de Fan Ye ; la lecture du même coup par Zhou Yafu est dans le Shiji de Sima Qian, chapitre 57.
Sources
- Fan Ye, Hou Hanshu 后汉书, biographie de Zhu Jun 朱儁
- Sima Qian, Shiji 史记, chap. 57 (Maison héréditaire de Zhou Bo)
Vérification du mythe
Les feintes sont discutées dans L’Art de la guerre. Ce stratagème de quatre caractères, et l’avertissement qu’il échoue contre un ennemi calme, appartiennent aux Trente-Six Stratagèmes plus tardifs. Le manuel lui-même l’appelle un plan dangereux.
Application moderne
Une négociation s’en sert chaque fois qu’une clause est disputée avec une grande chaleur, afin qu’une autre clause, celle qui déplace le prix, passe à l’ombre. Un lancement de produit le fait lorsque le bruit public porte sur une fonction que le concurrent copiera, tandis que le vrai changement est dans la distribution. L’exigence est la même que dans le manuel. Le public du bruit doit être incapable, pour un petit moment, de demander quelle menace lui coûte le plus.
Le sport rend le schéma évident, et c’est pourquoi les bonnes défenses cessent de prendre le cri pour le jeu. Une course d’un côté n’est une information que si la défense doit en tenir compte. S’il y a un second homme qui surveille le côté calme, le bruit a échoué avant le coup. La parade est structurelle : ne laissez jamais une seule alerte vider la seule réserve. Quelqu’un reste sur le point qui n’a pas été annoncé.
À retenir
- Rendez la feinte assez bruyante pour qu’ils doivent y répondre.
- Ayez le vrai coup déjà en place avant de faire le bruit.
- Ne l’employez pas contre un adversaire assez calme pour choisir.
Comment le contrer
Lorsqu’une menace devient soudain très bruyante, renforcez le point calme avant de renforcer le point bruyant. La réponse de Zhou Yafu fut de préparer l’angle qu’ils n’attaquaient pas.
Questions
Que signifie Bruit à l’est, attaque à l’ouest ?
C’est une feinte délibérée. Vous menacez un endroit pour que la défense s’y précipite, puis vous frappez l’endroit qu’elle a quitté. La phrase classique le limite à un ennemi déjà confus et incapable de décider. À Wan, en 184, Zhu Jun fit battre les tambours au sud-ouest et prit la muraille du nord-est avec cinq mille hommes.
Quand une feinte comme le bruit à l’est échoue-t-elle ?
Lorsque l’autre camp peut encore choisir. En 154 av. J.-C., les troupes de Wu firent une démonstration au sud-est du camp de Zhou Yafu, puis attaquèrent le nord-ouest. Il avait déjà fortifié cet angle, et elles n’entrèrent pas. Le manuel des stratagèmes s’en sert pour dire que le coup se défait lui-même contre un commandant qui n’est pas confus.