Stratagème n° 28 第二十八计 Stratagèmes de proximité (并战计)
Attirer sur le toit, retirer l’échelle
Littéral
Montez sur le toit et retirez l’échelle.
Aidez-les jusqu’à un haut endroit qu’ils veulent déjà, puis retirez l’échelle afin qu’ils ne puissent pas descendre ou obtenir de l’aide.
Phrase source
假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
Traditionnel 假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。遇毒，位不當也。
Offrez-leur un peu de commodité, les amenez à aller de l’avant, coupez leur soutien et les déposez sur un terrain mortel. Il rencontre le poison; sa position n’est pas la bonne. C’est l’hexagramme Shihe (Biting Through).
Traduction de travail Icons — brouillon, en attente de relecture
L’image est la troisième ligne de Shihe: il mord de la viande séchée, rencontre du poison, et le mal vient parce qu’il se tient là où il ne devrait pas. Vous avez construit l’échelle; une fois qu’ils sont levés, le repas est empoisonné, parce que les supports dont ils auraient besoin ont été coupés.
三十六计 · édition Wikisource chinoise (domaine public)
Signification
Lire-les sur le toit et enlever l’échelle signifie que vous ne faites pas glisser un ennemi sur le mauvais sol par la force. Vous offrez une commodité qu’ils veulent déjà, vous encouragez l’étape, et seulement alors vous coupez les supports: les réserves, la route à la maison, les alliés qui pourraient encore les tirer. Le mot commentaire pour le coaxing est le profit. Le profit ne les déplacera pas à moins que le chemin semble aussi facile. Donc l’échelle doit être assez réelle pour monter. Un appât purement imaginaire est un stratagème différent. Celui-ci met en place un escalier utilisable et possède l’escalier.
La position de la victime, dans l’hexagramme, n’est pas la bonne. Ils sont sur un toit qui n’a jamais été leur terre, mangeant ce qui ressemblait à un repas. Le terrain mort, dans la ligne classique, n’est pas une métaphore pour se sentir engagé. C’est le fait militaire que la retraite et le renforcement sont tous deux partis, de sorte que l’armée ne peut se battre là où elle se trouve, en des termes pires que la montée suggérée. Utilisé contre vous, le premier signe est un ami particulièrement désireux de vous aider à avancer.
L’histoire
Murong Chui et la route vers la rivière Fei, 383 淝水之战
Histoire
Fu Jian de l’ancien Qin avait passé des années à construire le plus grand État du nord, et il voulait le Jin de l’Est. La plupart de ses propres ministres, Fu Rong parmi eux, lui ont dit que l’invasion était un toit qu’il n’avait pas besoin de monter. Murong Chui ne l’a pas fait. Il était un prince Xianbei de l’ancien Yan déchu, servant Qin avec un avenir privé à l’esprit, et il a encouragé la guerre et offert son service dans ce. Le commentaire stratagème place Yao Chang, un leader Qiang également au service de Qin, à côté de lui comme l’un des hommes qui a exhorté la campagne. Les histoires sont explicites sur la voix de Murong Chui. Yao Chang est plus clair dans ce qu’il a fait après la rupture de l’échelle.
En 383, Fu Jian dirigea une très grande armée au sud et fut acheminé par le Jin oriental à la rivière Fei. Il n’avait pas besoin d’un conspirateur pour concevoir ce désastre particulier. Il avait besoin d’être commis, contre ses propres conseils nobles, pour qu’un revers le laisse sans une armée unie. Murong Chui a demandé la permission d’aller au nord et de régler les troubles, et en 384 a fondé Plus tard Yan. Yao Chang s’est levé dans l’ouest la même année et a fondé Later Qin. Fu Jian a été capturé et tué en 385. La commodité avait été la conquête qu’il voulait déjà. L’échelle enlevée était une armée Qin qui ne pouvait plus policer ses propres généraux.
L’invasion de Fu Jian, la défaite au Fei en 383, et les montées de Murong Chui et Yao Chang sont dans le Jin shu et le Zizhi tongjian, et le commentaire nomme les deux hommes comme des exhorters tandis que le bilan du conseil est le plus clair pour Murong Chui.
Sources
- Jin shu 晋书, dossiers de Fu Jian, Murong Chui et Yao Chang
- Sima Guang, Zizhi tongjian 资治通鉴, Taiyuan 8 (383) et après
Vérification du mythe
Souvent confondu avec brûler vos propres bateaux, la résolution d’une armée qui se piège, ce stratagème enlève quelqu’un d’autre de l’échelle. Une histoire populaire de Liu Qi prenant Zhuge Liang vers le haut d’une tour et transportant l’échelle loin, pour forcer un morceau de conseil, est une anecdote plus tard sur une conversation, pas cette ligne militaire, et il n’est pas dans L’Art de la guerre.
Application moderne
Le modèle d’une entreprise ou d’une coalition est un commanditaire qui applaudit votre expansion la plus audacieuse, offre l’introduction, la capitale ou les troupes, et est étrangement détendu sur ce qui se passe si elle échoue. L’expansion est le toit que tu voulais déjà. Leur calme est l’indice que votre échec est l’un de leurs résultats, pas seulement le vôtre. Lisez l’inconvénient de leur chaise avant de monter : si le projet meurt, héritent-ils de votre peuple ?
C’est aussi une façon d’isoler les plans ambitieux. Une équipe est encouragée dans un engagement public, puis le budget de réserve, la couverture juridique, ou le sponsor senior devient «indisponible». Ils sont sur le toit. La réunion qui a approuvé la montée ne discutera pas de l’échelle. Le test pratique, avant que l’engagement soit public, est de demander qui a encore le pouvoir de vous faire descendre si le premier pas se passe mal, et d’obtenir ce nom dans la salle.
À retenir
- Défiez-vous d’un ami qui aime votre plan le plus risqué.
- Sécurisez le chemin avant de monter.
- Demande qui hérite de ton peuple si tu échoues.
Comment le contrer
Quand un allié vous presse vers l’avant et est vague sur les réserves, les renforts, ou ce qu’ils feront si vous décrochez, traiter l’encouragement comme l’échelle, et écrire la sortie et le soutien dans le plan avant que vous acceptiez l’aide. Un plan sans retour est leur plan.
Questions
Que signifie les attirer sur le toit et enlever l’échelle?
Cela signifie offrir à quelqu’un une réelle commodité vers un objectif qu’il veut déjà, encourager l’avancée, puis couper le soutien qui les laisserait reculer ou être renforcé. L’hexagramme appelle le poison résultant rencontré au mauvais endroit. L’échelle doit être utilisable. Un appât purement faux est un truc différent. Celui-ci possède l’escalier.
Murong Chui a-t-il provoqué la défaite à Fei River ?
Il encouragea l’invasion du Jin oriental par Fu Jian en 383, contre une forte opposition à la cour. Il n’avait pas besoin de scénariser la rout. Il avait besoin que Qin soit engagé, donc un échec desserrait Qin, la main sur ses propres généraux. Après la défaite, il fonda Plus tard Yan. Yao Chang a fondé Later Qin. Le commentaire nomme les deux; l’exhortation est mieux attestée pour Murong Chui.