Stratagemma n. 28 第二十八计 Stratagemmi dei vicini (并战计)
Attirare sul tetto e togliere la scala
Letterale
Salire sul tetto e tirare via la scala.
Aiutali a salire in un luogo alto che già desiderano, poi togli la scala, così non possono scendere né ricevere aiuto.
Frase fonte
假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
Tradizionale 假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。遇毒，位不當也。
Offri loro un’agevolazione, inducili ad avanzare, taglia il loro appoggio e falli cadere su terreno mortale. Incontra il veleno; la sua posizione non è quella giusta. Questo è l’esagramma Shihe (Mordere da parte a parte).
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
L’immagine è la terza linea di Shihe (Mordere da parte a parte): morde carne secca, incontra il veleno, e il danno arriva perché sta dove non dovrebbe. La scala l’hai costruita tu; una volta che sono su, il pasto è veleno, perché gli appoggi di cui avrebbero bisogno sono stati tagliati.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Attirare sul tetto e togliere la scala significa che non trascini un nemico su un terreno cattivo con la forza. Offri un’agevolazione che già desidera, incoraggi il passo, e solo allora tagli gli appoggi: le riserve, la strada di casa, gli alleati che potrebbero ancora tirarlo giù. La parola del commento per l’adescamento è profitto. Il profitto non li muove se la via non sembra anche facile. La scala deve dunque essere abbastanza reale da salirci. Un’esca puramente immaginaria è uno stratagemma diverso. Questo mette una scala usabile, e poi la scala è sua.
La posizione della vittima, nell’esagramma, «non è quella giusta». Sono su un tetto che non è mai stato il loro terreno, e mangiano ciò che sembrava un pasto. Il terreno mortale, nella frase classica, non è una metafora del sentirsi impegnati. È il fatto militare che la ritirata e i rinforzi sono entrambi spariti, così l’esercito può combattere solo dove sta, a condizioni peggiori di quelle che la salita lasciava credere. Usato contro di te, il primo segno è un amico insolitamente desideroso di aiutarti ad avanzare.
La storia
Murong Chui e la strada per il fiume Fei, 383 淝水之战
Storia
Fu Jian dei Qin anteriori aveva passato anni a costruire il più grande Stato del nord, e voleva i Jin orientali. La maggior parte dei suoi ministri, tra loro Fu Rong, gli disse che l’invasione era un tetto su cui non gli serviva salire. Murong Chui no. Era un principe Xianbei degli Yan anteriori caduti, al servizio dei Qin con in mente un futuro privato, e incoraggiò la guerra e offrì di servire in essa. Il commento allo stratagemma mette Yao Chang, un capo Qiang anch’egli al servizio dei Qin, accanto a lui fra gli uomini che spinsero la campagna. Le storie sono esplicite sulla voce di Murong Chui in consiglio. Yao Chang è più chiaro in ciò che fece dopo che la scala si ruppe.
Nel 383 Fu Jian condusse a sud un esercito molto grande e fu messo in rotta dai Jin orientali al fiume Fei. Non gli serviva un congiurato che progettasse quel disastro particolare. Gli serviva essere impegnato, contro il parere dei propri nobili, così che un rovescio lo lasciasse senza un esercito unito. Murong Chui chiese licenza di andare a nord e sedare i torbidi, e nel 384 fondò gli Yan posteriori. Yao Chang si sollevò a ovest nello stesso anno e fondò i Qin posteriori. Fu Jian fu catturato e ucciso nel 385. L’agevolazione era stata la conquista che già voleva. La scala tolta era un esercito Qin che non poteva più tenere a freno i propri generali.
L’invasione di Fu Jian, la sconfitta al fiume Fei nel 383 e le sollevazioni di Murong Chui e Yao Chang sono nel Jin shu e nello Zizhi tongjian, e il commento nomina entrambi come istigatori, mentre il verbale del consiglio è più chiaro per Murong Chui.
Fonti
- Jin shu 晋书, registri di Fu Jian, Murong Chui e Yao Chang
- Sima Guang, Zizhi tongjian 资治通鉴, Taiyuan 8 (383) e dopo
Controllo del mito
Spesso confuso con il bruciare le proprie barche, la risolutezza di un esercito che intrappola se stesso: questo stratagemma toglie la scala di qualcun altro. Una storia popolare, Liu Qi che porta Zhuge Liang su una torre e tira via la scala per forzare un consiglio, è un aneddoto successivo su una conversazione, non questa frase militare, e non è nell’arte della guerra.
Applicazione moderna
Lo schema, in un’impresa o in una coalizione, è un promotore che applaude la tua espansione più audace, offre la presentazione, il capitale o le truppe, ed è stranamente tranquillo su ciò che accade se fallisce. L’espansione è il tetto che già volevi. La loro calma è l’indizio che il tuo fallimento è uno dei loro esiti, non solo il tuo. Leggi il rovescio dalla loro sedia prima di salire: se il progetto muore, ereditano le tue persone?
È anche un modo in cui i piani ambiziosi restano isolati. Una squadra è spinta a un impegno pubblico, e poi il bilancio di riserva, la copertura legale o il promotore anziano diventa «non disponibile». Sono sul tetto. La riunione che approvò la salita non discuterà la scala. La prova pratica, prima che l’impegno sia pubblico, è chiedere chi ha ancora il potere di riportarti giù se il primo passo va male, e far entrare quel nome nella stanza.
Da ricordare
- Diffida di un amico che ama il tuo piano più rischioso.
- Assicura la via di discesa prima della via di salita.
- Chiedi chi eredita le tue persone se fallisci.
Come contrastarlo
Quando un alleato ti spinge avanti ed è vago su riserve, rinforzi, o su ciò che farà se ti fermi, tratta l’incoraggiamento come la scala, e scrivi l’uscita e l’appoggio nel piano prima di accettare l’aiuto. Un piano senza via di ritorno è il loro piano.
Domande
Che cosa significa attirare sul tetto e togliere la scala?
Significa offrire a qualcuno un’agevolazione reale verso una meta che già vuole, incoraggiare l’avanzata, e poi tagliare l’appoggio che gli permetterebbe di ritirarsi o di essere rinforzato. L’esagramma chiama il risultato veleno incontrato nel posto sbagliato. La scala deve essere usabile. Un’esca puramente falsa è un altro trucco. Questo possiede la scala.
Murong Chui causò la sconfitta al fiume Fei?
Incoraggiò l’invasione di Fu Jian contro i Jin orientali nel 383, contro una forte opposizione a corte. Non gli serviva scrivere il copione della rotta. Gli servivano i Qin impegnati, così un fallimento avrebbe allentato la presa dei Qin sui propri generali. Dopo la sconfitta fondò gli Yan posteriori. Yao Chang fondò i Qin posteriori. Il commento nomina entrambi; l’esortazione è attestata meglio per Murong Chui.