Stratagème n° 07 第七计 Stratagèmes face à l’ennemi (敌战计)
Créer quelque chose ex nihilo
Littéral
Du rien naît quelque chose.
Répétez une fausse démonstration jusqu’à ce qu’on y croie, puis placez la chose réelle à l’endroit que cette démonstration a préparé.
Phrase source
诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
Traditionnel 誑也，非誑也，實其所誑也。少陰、太陰、太陽。
C’est une tromperie. Ce n’est pas une tromperie. Ce qui était une tromperie est rendu réel. Petit yin, grand yin, grand yang.
Traduction de travail Icons — brouillon, en attente de relecture
Les trois termes forment une séquence, non le nom d’un hexagramme. Vient d’abord un petit mensonge, puis un mensonge si complet que l’ennemi s’y fie, puis le coup réel, qui occupe la place préparée par le mensonge. Ce qui a commencé comme rien doit devenir quelque chose, sinon la ruse ne fait que les amuser.
三十六计 · édition Wikisource chinoise (domaine public)
Signification
Créer quelque chose ex nihilo consiste à transformer un pur bluff en action réelle par la répétition. Un mensonge isolé est percé à jour. Le même mensonge, répété jusqu’à ce que l’autre camp ait bâti une habitude autour de lui, cesse d’être examiné. Le contenu change ensuite, et l’habitude non. La phrase classique est précise : la tromperie doit cesser d’être une tromperie. De la paille qui ne tombe jamais que comme de la paille n’apprend à l’ennemi qu’une chose : vous manquez d’hommes. De la paille suivie d’hommes, voilà le stratagème.
La formule est plus ancienne que le manuel, et elle vient d’un autre argument. Une phrase taoïste dit que les dix mille choses naissent de ce qui est, et que ce qui est naît de ce qui n’est pas. C’est une affirmation sur la façon dont les choses surgissent. Le stratagème emprunte les mots et en fait un exercice : montrer le faux, amplifier le faux, remplacer le faux par le vrai. Quiconque la cite comme un mysticisme, ou comme une permission d’inventer des faits sans second temps, a changé de sujet.
L’histoire
Les hommes de paille de Zhang Xun à Yongqiu, 756 张巡守雍丘
Histoire
En 756, pendant la rébellion d’An Lushan, Zhang Xun tenait Yongqiu contre Linghu Chao, un officier des Tang passé aux rebelles. Le Nouveau Livre des Tang place le fameux procédé au milieu de ce siège, alors que la ville manquait de flèches. Zhang Xun fit lier la paille en plus d’un millier de formes humaines, les vêtit de noir et, la nuit, les fit descendre le long de la muraille au bout de cordes.
Les troupes de Linghu Chao tirèrent sur les silhouettes et continuèrent de tirer. Ce n’est qu’après un long moment qu’elles virent que ces hommes étaient de paille. Zhang Xun les remonta. L’histoire dit qu’il gagna plusieurs centaines de milliers de flèches. Ce chiffre est celui du livre, et les nombres de ce genre, dans une biographie de bataille, ne sont pas un compte que l’on puisse contrôler. La méthode ne s’arrêta pas à la collecte. Il fit plus tard descendre de vrais hommes, la nuit. Les assiégeants rirent, jugèrent que c’était le même tour, et ne se mirent pas en armes.
Cinq cents volontaires entrèrent alors en force dans le camp de Linghu Chao, brûlèrent les tentes et les retranchements, et la poursuite, dit l’histoire, courut sur plus de dix li. Le rien était devenu quelque chose : les faux corps avaient enseigné une habitude, et l’habitude cacha les hommes vivants. Zhang Xun ne gagna pas la guerre à Yongqiu. Il tint la place, et l’année suivante il mourut dans la défense de Suiyang. Le stratagème est un procédé d’une nuit dans une campagne perdante, et c’est pourquoi les histoires peuvent le consigner sans faire de lui un magicien.
Les hommes de paille et le raid nocturne figurent dans la biographie de Zhang Xun du Nouveau Livre des Tang ; le total des flèches est le chiffre de ce livre.
Sources
- Nouveau Livre des Tang 新唐书, biographie de Zhang Xun 张巡
Vérification du mythe
Les bateaux de paille avec lesquels on dit que Zhuge Liang a recueilli les flèches de Cao Cao sont une scène du Roman des Trois Royaumes, un roman. Les figures de paille historiques sont celles de Zhang Xun, à Yongqiu, dans les histoires des Tang. La phrase taoïste sur le fait de naître du rien n’est pas cet exercice.
Application moderne
Une équipe qui envoie toujours un projet que personne n’est censé signer peut, le jour où cela compte, envoyer une offre réelle dans le même emballage. Un joueur qui feinte toujours dans une direction peut, une fois que le défenseur a cessé d’honorer la feinte, cesser de feinter. Le schéma a besoin des répétitions antérieures, moins coûteuses. Sans elles, le vrai coup ressemble à ce qu’il est, et rencontre une vraie défense. Avec trop de répétitions, et sans vrai coup, vous n’avez fait qu’apprendre à l’autre camp à rire.
L’abus est évident et courant : une affirmation répétée jusqu’à ce qu’une organisation la traite comme un arrière-plan, sans intention de jamais la rendre vraie. C’est une rumeur, et elle s’effondre dès que quelqu’un vérifie. La séquence propre au stratagème interdit cet effondrement. Petit yin, grand yin, puis yang. Si vous ne pouvez pas produire la chose réelle la nuit où ils cessent de regarder, ne commencez pas le spectacle.
À retenir
- Répétez la fausse démonstration jusqu’à ce qu’elle devienne leur habitude.
- Changez le contenu, non l’emballage, la nuit où vous agissez.
- Ne commencez pas un bluff que vous ne pouvez pas transformer en coup réel.
Comment le contrer
Traitez une démonstration inoffensive et répétée comme une répétition, non comme une plaisanterie. La nuit où elle ressemble exactement aux cinq dernières nuits est celle où il faut se mettre en armes.
Questions
Que signifie Créer quelque chose ex nihilo dans les 36 stratagèmes ?
C’est une tromperie répétée jusqu’à ce que l’ennemi s’y fie, puis remplacée par une action réelle sous la même forme. La phrase classique va d’un petit mensonge à un mensonge complet, puis au coup véritable. À Yongqiu, en 756, Zhang Xun fit descendre des hommes de paille pour attirer les flèches, puis fit descendre de vrais soldats, et les assiégeants ne s’armèrent pas.
Créer quelque chose ex nihilo est-il la même chose que Zhuge Liang empruntant des flèches ?
Non. Emprunter des flèches avec des bateaux de paille est un épisode du Roman des Trois Royaumes, une fiction du XIVe siècle. Le procédé historique des figures de paille employées pour recueillir les flèches ennemies appartient à Zhang Xun, qui défend Yongqiu en 756, et il est raconté dans le Nouveau Livre des Tang.