Estratagema n.º 34 第三十四计 Estratagemas desesperados (败战计)
Ferir-se a si mesmo para ganhar confiança
Literal
O estratagema da carne amarga.
As pessoas acreditam numa lesão que parece vir do teu próprio lado, porque presumem que ninguém se fere para mostrar.
Linha da fonte
人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。
Tradicional 人不自害，受害必真；假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。
As pessoas não se magoam; se estão feridas, deve ser real. O falso passa para verdadeiro e o verdadeiro para falso, e assim o espião-engano passa. A boa sorte do jovem tolo: ele é dócil e cede. Este é o hexagrama Meng (Jovem Folly).
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
A imagem na quinta linha de Meng (Juventude Folly) diz que o tolo jovem vem a boa sorte por ser dócil e cedendo. Este é o assento em que a vítima é empurrada: confia na lesão, porque quebra sua regra de que as pessoas não se prejudicam.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
A ferida auto-infligida significa que você faz uma ferida parecer uma briga dentro de seu próprio acampamento, para que o inimigo vai confiar na pessoa que sofreu isso. A linha clássica afirma o viés que explora. As pessoas não se ferem; portanto, o dano é sincero. Uma vez que esse preconceito está correndo, falsa e verdadeira muda de roupa, e um agente que nunca teria sido acreditado como um amigo é acreditado como uma vítima. O comentário registra toda uma família de movimentos aqui: enviar alguém que já tem uma queixa contra você, com uma promessa de que ele vai abrir um portão ou responder a um sinal.
É uma subespécie da planta-espião, e é a mais cara, porque a ferida tem de ser credível para as pessoas que sabem como são as feridas. Um deslize simbólico não é suficiente se os observadores do outro lado viram os verdadeiros. O ‘idiota jovem’ do hexagrama não é um insulto adicionado depois. É o papel em que a vítima é empurrada: confiando, cedendo, feliz em resgatar o homem ferido dos brutos do seu lado. Se ele parar para perguntar quem se beneficia do resgate, a boa sorte do hexagrama não chega.
A história
Duque Wu de Zheng e o senhor de Hu 郑武公伐胡
Lenda
Han Feizi diz isso como um aviso sobre persuasão, não como um despacho de uma campanha. O Duque Wu de Zheng queria atacar Hu. Ele primeiro casou sua filha com o senhor de Hu, para que o senhor se sentisse satisfeito e seguro. Então ele perguntou ao seu tribunal, em público, a quem ele deveria atacar. Guan Qisi, um grande, deu a verdadeira resposta: O Hu pode ser atacado. O duque mandou matá-lo, e disse que Hu era um estado irmão, e que o próprio conselho era a ofensa. O senhor de Hu ouviu, concluiu que Zheng era família, e parou de se preparar. O Zheng atacou o Hu e levou-o.
A ferida é a morte de Guan Qisi, e é uma morte real na história. É por isso que ele convence. Um fingido esnobe não teria viajado tão longe quanto uma execução. O senhor de Hu raciocina exatamente da linha clássica: Zheng não destruiria um conselheiro leal a menos que o conselheiro estivesse realmente errado, e, portanto, a amizade é verdadeiramente significada. O ponto de Han Feizi, um ponto duro, é que Guan Qisi estava certo e morreu por dizer a coisa certa na hora errada. O livro estratagema toma o episódio como um padrão. Sima Qian cita o ensaio, e não está no Zuo zhuan.
O conto é narrado no ensaio de Han Feizi sobre as dificuldades de persuasão e citado por Sima Qian na biografia de Han Fei, não está no Zuo zhuan, e deve ser lido como um exemplo clássico em vez de uma narrativa de campanha verificada.
Fontes
- Han Feizi 韩非子, capítulo Shuo nan (As dificuldades de persuasão)
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 63 (biografia de Han Fei)
Checagem do mito
A cena que todos se lembram, Zhou Yu ter Huang Gai açoitado para que Cao Cao vai confiar em uma rendição falsa, é o Romance dos Três Reinos, enquanto os primeiros registros Wu sabem a abordagem fingida do Huang Gai antes do ataque de incêndio e não sabem o público batendo. Os próprios casos do comentário são diferentes, e um deles interpreta mal Li Yiji, o enviado fervido pelo rei de Qi quando Han Xin atacou após uma rendição negociada, como uma ferida encenada para ganhar confiança em vez de um enviado real ultrapassado por um segundo plano.
Aplicação moderna
O padrão em um acordo ou uma rivalidade é uma pessoa que chega do outro campo visivelmente danificado por eles: demitido em público, negado, humilhado em uma reunião que você estava destinado a ouvir. O dano é a credencial. As ofertas de cooperação que chegam sem cicatriz são duvidosas. As ofertas que chegam com uma cicatriz são acenadas através, que é o viés dos nomes de linha clássica. Pergunte, antes da simpatia, se a cicatriz foi útil para as pessoas que a infligiram.
Dentro de um local de trabalho, a versão barata é uma fila encenada. Dois colegas ‘descansam’ onde um cliente ou rival pode ver, e o ferido torna-se confidente do rival. É bruto, e falha assim que a lesão é reversível e sem sangue. O original escuro usa um custo que o observador sabe que você não pagaria pelo teatro. É também por isso que o truque é raro entre as pessoas com uma reputação a manter: o custo é um verdadeiro colega.
Pontos práticos
- Desconfie de um refugiado cuja ferida ajuda o remetente.
- Perguntem quem se beneficia da discussão que acabaram de ver.
- Não tome um desentendimento público como prova de uma divisão.
Como enfrentar
Quando alguém chega danificado por seu próprio lado e ansioso para ajudá-lo, suponha que o dano pode ser a mensagem, e verifique se o castigo removeu um obstáculo real para a aproximação e se o remetente ainda pode lembrá-los. Simpatia é a boa sorte do jovem tolo, e é a abertura.
Perguntas
O que significa o estratagema auto-infligido da ferida?
Significa encenar uma dor, então o outro lado acredita que você está em desacordo com o seu próprio acampamento. As pessoas confiam na lesão porque presumem que ninguém se magoa por se mostrar. Um agente que não poderia se aproximar como amigo pode então se aproximar como vítima. A história de Han Feizi do Duque Wu do Zheng, que matou o conselheiro Guan Qisi para enganar o senhor de Hu, é o clássico exemplo.
O Zhou Yu bateu mesmo no Huang Gai antes dos Red Cliffs?
O açoitado público, com um homem disposto a bater e o outro disposto a ser espancado, é uma cena no Romance dos Três Reinos. As primeiras contas anexas aos registros Wu sabem a deserção fingida de Huang Gai e o ataque de fogo. Eles não encenam o espancamento. Não trate o teatro do romance como a história de 208.