Estratagema n.º 05 第五计 Estratagemas de vitória (胜战计)
Saquear uma casa em chamas
Literal
No meio do fogo, rouba-os.
Quando um oponente já está em sérios problemas, tome o ganho que sua crise colocou ao alcance.
Linha da fonte
敌之害大，就势取利，刚决柔也。
Tradicional 敵之害大，就勢取利，剛決柔也。
Quando o dano do inimigo é grande, aproveite o lucro que a situação oferece. O duro quebra o macio.
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
A cláusula de fechamento é a linguagem do hexagrama Guai (Breakthrough): os discos rígidos para fora do soft. Uma crise já deixou o outro lado mole. Tu não crias o fogo. Você chega enquanto ele está queimando e tomar o que a fraqueza deles não pode mais proteger.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Loot uma casa em chamas significa tirar proveito de um oponente que já está muito danificado. O fogo pode ser interno, uma rixa, uma fome, um escândalo ou uma aliança quebrada, ou pode ser uma guerra externa que esvaziou sua casa. Você não pausa para ajudar, e você não espera para ver se eles se recuperam. O comentário do manual classifica os casos. Se o mal está lá dentro, toma o território deles. Se estiver lá fora, leva o pessoal deles. Se ambos atacarem de uma vez, tome o estado.
Isto está perto de assistir a um incêndio do banco distante, e não é o mesmo movimento. Observar presume que sua intervenção os uniria, de modo que você mantenha distância e deixe que a briga acabe por si mesma. Looting assume que o dano já é decisivo e o lucro está disponível agora. O julgamento é todo o estratagema. Mova-se muito cedo e você se torna mais um tronco em um fogo que ainda é capaz de queimar você. Mova-se tarde demais e outra festa já levou para fora de casa.
A história
Goujian ataca Wu em Huangchi, 482 BC 黄池之会
História
Goujian de Yue tinha sido quebrado por Fuchai de Wu, tradicionalmente em 494 aC, e forçado a submeter-se. Ele passou os anos depois dessa reconstrução, com Fan Li entre seus conselheiros, enquanto Fuchai olhou para o norte e tratou Yue como um problema final. O comentário estratagema acrescenta um momento mais cedo de tentação: uma fome em Wu tão grave, diz, que nem arroz nem caranguejos foram deixados para semente, quando Yue é dito ter começado a planejar um ataque. Essa cena da fome é do manual. O golpe datado está noutro lugar.
Em 482 BC Fuchai levou as melhores tropas de Wu para o norte a Huangchi, para encontrar os senhores do norte e lutar pela precedência. O Shiji diz que a capital foi deixada para o velho, o fraco e o príncipe herdeiro. Goujian perguntou a Fan Li se a hora tinha chegado. O fã Li disse que sim. Yue atacou. O exército Wu foi derrotado, e o Shiji diz que o príncipe herdeiro foi morto. Fuchai, ainda na conferência, escondeu as notícias até que o pacto foi feito, então comprou uma paz com ricos presentes.
Yue aceitou. Goujian julgou que ele ainda não poderia destruir Wu. A incursão tinha feito o que este estratagema afirma: tomou um capital despojado pela ambição de outra pessoa, e tomou-o no momento em que o mestre da casa estava ausente mostrando sua força. Não acabou com a guerra. O Shiji coloca o cerco final, e a morte de Fuchai, anos mais tarde, tradicionalmente 473 aC. Uma casa em chamas pode ser roubada e ainda não cair.
O ataque Huangchi está no Shiji da Sima Qian, capítulo 41; o detalhe da fome pertence ao comentário estratagema e à tradição Wu-Yue relacionada.
Fontes
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 41 (Casa Hereditaria de Goujian de Yue)
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 31 (Casa Hereditária de Wu)
Checagem do mito
Freqüentemente emparelhado com a observação do fogo do banco distante, como se fossem uma idéia. São decisões opostas: afastamo-nos para que a disputa se esgote, e esta entra para tirar o lucro. Nenhuma das linhas está n’A Arte da Guerra.
Aplicação moderna
Quando um concorrente está no meio de um recall, uma luta de liderança ou uma crise de dinheiro, outras empresas silenciosamente contratam seus melhores funcionários, oferecem o contrato que não podem mais servir, e se aproximam dos clientes que acabaram de perder a confiança. Esse é o padrão. Não é um resgate e não é um ataque aleatório a ninguém azarado. A abertura existe porque a sua capacidade de defender esta coisa em particular já se foi.
O erro é tratar todas as más notícias como um incêndio. Uma briga pública ainda pode deixar o núcleo intacto, e uma incursão então cria a unidade que você não queria. O outro erro é a misericórdia do tempo: esperar um momento mais limpo enquanto um terceiro leva em conta, o talento ou a licença. O estratagema é uma decisão sobre uma janela, e janelas deste tipo fecham.
Pontos práticos
- Ajam quando os danos deles já forem graves. Não comeces o fogo.
- Tomemos a coisa específica que a crise deles deixou de guarda.
- Verifica se a casa está mesmo a arder e que podes deixá-la.
Como enfrentar
Numa crise, suponha que alguém está a precificar os seus bens desprotegidos. Nomeie-os, coloque uma pessoa em cada um, e não deixe que uma demonstração distante de força esvazie o lar.
Perguntas
O que significa saquear uma casa em chamas?
Significa tirar proveito de um oponente já em sérios problemas, em vez de combatê-los com força total. O dano pode estar dentro, como fome ou rivalidade, ou fora, como uma guerra que esvaziou sua base. A imagem clássica é o hexagrama Guai, o duro quebrando o macio. O ataque de Goujian a Wu em 482 BC é a história habitual.
Qual é a história de saquear uma casa em chamas?
Em 482 BC Fuchai de Wu levou suas melhores tropas para a conferência Huangchi e deixou sua capital finamente realizada. Goujian de Yue, aconselhado por Fan Li, atacou, derrotou o exército restante e, de acordo com o Shiji, matou o príncipe herdeiro. Yue então fez as pazes. Wu foi destruído apenas anos depois.